標(biāo)書，招投標(biāo)中的重中之重！

在整個招投標(biāo)過程中，標(biāo)書有著重要的作用。標(biāo)書是整個招投標(biāo)活動的基礎(chǔ)，是工程項目招投標(biāo)活動的重點所在，標(biāo)書的編制質(zhì)量是項目招標(biāo)能否成功的前提條件。標(biāo)書是為進(jìn)行招投標(biāo)工作所必須的文件，是招標(biāo)人與中標(biāo)人承包商簽合同的基礎(chǔ)。當(dāng)一份招標(biāo)文件發(fā)出后，就會迎來成千上百家企業(yè)為爭搶項目而發(fā)來的投標(biāo)文件，那么如何在這成百上千份標(biāo)書中脫穎而出呢？因此寫好標(biāo)書很關(guān)鍵，這就要按照招標(biāo)文件對癥下藥，并且要把握好標(biāo)書中的得分點和失分點。

獲取招標(biāo)文件后首先要做的應(yīng)該是通過分析招標(biāo)文件，確定投標(biāo)策略。比方說有沒有限制條款導(dǎo)致自身無法響應(yīng)，或者傾向性是否嚴(yán)重。說白了就是得分析自身中標(biāo)的概率。

制作投標(biāo)文件主要就是準(zhǔn)確、清晰、簡潔，并非越厚越好，評標(biāo)專家也沒有時間去看。原則上有以下幾個要點：

1、不能出現(xiàn)錯漏。這個不用多說，出現(xiàn)了往往導(dǎo)致無效投標(biāo)或者嚴(yán)重的扣分。

2、目錄和自查表很重要，方便評標(biāo)專家查閱文檔。（這個可以看一下前幾天發(fā)布的文章《一張表格告訴你，如何檢查投標(biāo)文件》）

3、針對技術(shù)和商務(wù)部分的響應(yīng)情況描述一定要清晰準(zhǔn)確，不要夸夸其談泛泛而論。

以上只是簡單的說一下標(biāo)書編制的重點，不是說以上的內(nèi)容都做到了就可以了，還有許多的地方需要注意。也許有小伙伴會說，這么麻煩，這么難啊，有沒有什么辦法可以得到一份既快速又優(yōu)秀的標(biāo)書呢？

標(biāo)書的邏輯性要強，不能前后矛盾，模棱兩可；用語要精煉、簡短。因此，投標(biāo)書的編制決不可輕視，一定要由專業(yè)人士編制。

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在現(xiàn)今的環(huán)境下，企業(yè)的生存和發(fā)展都離不開合作，而招投標(biāo)項目中的標(biāo)書是雙方公司互相了解的基礎(chǔ)，想要長遠(yuǎn)合作，利益、誠意、品質(zhì)必不可少，但一份好的標(biāo)書更是重中之重！

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