圖片來(lái)自《揚(yáng)名立萬(wàn)》劇照

可行性分析是分析一個(gè)項(xiàng)目或者一個(gè)新產(chǎn)品成果可能性的流程。

在工作和生活中，我們也時(shí)常對(duì)一些事情能否成功進(jìn)行可行性分析，而且正是動(dòng)手之前的可行性分析是非常有必要的，尤其是在做一些大型項(xiàng)目或者決策時(shí)，可以說(shuō)是必不可少的。

尤其現(xiàn)代社會(huì)，眾多的商業(yè)機(jī)會(huì)擺在我們面前，那我們?cè)撊绾芜M(jìn)行可行性分析呢？

最近看到了一個(gè)系統(tǒng)的可行性分析的理論分享給大家。

我們究竟在商業(yè)可行性分析中要考慮什么？

1 市場(chǎng)潛力

市場(chǎng)存在嗎？

可以進(jìn)行二手調(diào)研數(shù)據(jù)研究分析，以及對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行訪談等，確保出發(fā)的低一點(diǎn)就是正確的，確保用戶確實(shí)是有這個(gè)需求的，需求是真真實(shí)實(shí)存在的。

現(xiàn)在市場(chǎng)上這類(lèi)的產(chǎn)品解決方案或者市場(chǎng)行情咋樣，是否可以分一杯羹，或者是某個(gè)細(xì)粉分領(lǐng)域市場(chǎng)。

首先在出發(fā)的第一步確保方向是正確的。

你能實(shí)現(xiàn)多大銷(xiāo)售額？

在現(xiàn)在的市場(chǎng)份額下，這個(gè)項(xiàng)目預(yù)期能實(shí)現(xiàn)多大的銷(xiāo)售額。

預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額是整個(gè)新產(chǎn)品可行性分析和財(cái)務(wù)分析的關(guān)鍵部分。

克勞福德和迪貝內(nèi)代托于2003年提出了一個(gè)預(yù)測(cè)銷(xiāo)售潛力的模型。A-T-A-R（知曉-試用-可獲得性-重復(fù)購(gòu)買(mǎi)）模型，它是基于新產(chǎn)品銷(xiāo)售額與利潤(rùn)的預(yù)測(cè)法。一個(gè)人或一家公司要成為一款創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)者或用戶，他們必須先知曉該產(chǎn)品的存在，然后必須做出試用決策，隨后發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品是可以買(mǎi)到的，最后這個(gè)人或這家公司必須對(duì)產(chǎn)品滿意才會(huì)采用該產(chǎn)品或服務(wù)，或者成為重復(fù)購(gòu)買(mǎi)者。

ATAR預(yù)測(cè)=購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量*知曉比例*試用比例*可獲得比例*重購(gòu)比例*（單位產(chǎn)品收益-單位產(chǎn)品成本）。

這個(gè)理論可以幫助簡(jiǎn)單的預(yù)測(cè)出銷(xiāo)售額。

現(xiàn)實(shí)情況下，通常無(wú)法收集到完全可靠和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，并依此來(lái)確定銷(xiāo)售潛力，必須?依靠估計(jì)。

2 財(cái)務(wù)潛力

你能賺取多大利潤(rùn)？

這個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售額下，除掉各種固定成本和可變成本，其他方面的資本成本投入，項(xiàng)目的投資回報(bào)和回收期是多少？

為了實(shí)現(xiàn)該利潤(rùn)?，你的投入有多大？

前期以及后期在整個(gè)投入過(guò)程中，到最后實(shí)現(xiàn)該利潤(rùn)的時(shí)間內(nèi)，項(xiàng)目一共投入了多少錢(qián)，?多少人力物力時(shí)間等。

?投資回報(bào)率如何？

要注意衡量從銀行獲得的回報(bào)是不是會(huì)高于我投資工廠制作新產(chǎn)品的回報(bào)?。

3 技術(shù)能力

公司有能力開(kāi)發(fā)出該產(chǎn)品嗎?？

公司有能力制造出該產(chǎn)品嗎？

在不投入或者合理的投入內(nèi)，組織是否有足夠的技術(shù)能力能夠研發(fā)并制造出該產(chǎn)品，對(duì)技術(shù)能力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)結(jié)合的考慮。

4 營(yíng)銷(xiāo)能力

公司有能力上市該產(chǎn)品嗎?？

有財(cái)務(wù)能力促銷(xiāo)該產(chǎn)品嗎？

有渠道分銷(xiāo)該產(chǎn)品嗎？

營(yíng)銷(xiāo)能力是產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)到上市銷(xiāo)售的重要一環(huán)，產(chǎn)品該如何銷(xiāo)售，如何投入市場(chǎng)，如何營(yíng)銷(xiāo)，是盈利的重中之重。

很多時(shí)候，好的產(chǎn)品沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)手段也達(dá)不到最好的市場(chǎng)效果，好的營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)現(xiàn)最初的產(chǎn)品目標(biāo)、采取指標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

5 制造能力

公司有能力制造?產(chǎn)品嗎？

有哪些設(shè)備可用?？

產(chǎn)能如何？

原材料/部件?的可獲得性如何？

制造能力是關(guān)鍵的一個(gè)量產(chǎn)環(huán)節(jié)，在生產(chǎn)產(chǎn)品過(guò)程中，會(huì)用到哪些設(shè)備，現(xiàn)在的準(zhǔn)備情況怎么樣，還有一些原始物料，準(zhǔn)備情況和日后的供應(yīng)也同樣非常重要。

衡量盤(pán)點(diǎn)這些指標(biāo)看這個(gè)項(xiàng)目和機(jī)會(huì)，跟組織的制造能力是否匹配，有些項(xiàng)目雖好，但是組織沒(méi)有制造能力的累積，就會(huì)導(dǎo)致制造成本特別高，不利于投資生產(chǎn)。

6 知識(shí)產(chǎn)權(quán)

這些產(chǎn)品有知識(shí)產(chǎn)權(quán)嗎?？

這些知識(shí)產(chǎn)權(quán)應(yīng)當(dāng)如何?保護(hù)或變現(xiàn)？

知識(shí)產(chǎn)權(quán)是新產(chǎn)品的所有權(quán)的象征，像其他形式的產(chǎn)權(quán)，例如土地和建筑物等一樣，知識(shí)產(chǎn)權(quán)能夠被銷(xiāo)售、授權(quán)、交換?。

它界定了組織從新產(chǎn)品上收獲價(jià)值的潛在可能，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)尤為重要，決定了產(chǎn)品是否能夠長(zhǎng)期發(fā)展和銷(xiāo)售。

而且也可以從知識(shí)產(chǎn)權(quán)上獲得認(rèn)可和財(cái)務(wù)回報(bào)?。

7 法規(guī)影響

哪些法律法規(guī)對(duì)該產(chǎn)品有影響?？會(huì)影響?其制造和營(yíng)銷(xiāo)嗎？

?公司有能力管控這些方面嗎？

每一個(gè)新產(chǎn)品或項(xiàng)目都要遵循法律法規(guī)的要求，哪些法律法規(guī)會(huì)影響這些產(chǎn)品，影響程度如何?，在哪些環(huán)節(jié)會(huì)影響？公司是否有辦法能夠管控這些因素。

比如：教育公司要推出一些教育課程，法律法規(guī)對(duì)這些課程有一定的規(guī)定，那么就要提前了解并做?風(fēng)險(xiǎn)把控和規(guī)避。

8 投資要求

投資成本多大?？資金可獲得嗎？

整個(gè)項(xiàng)目的需要換算成資金，需要的投資成本有多大?？這些資金如何獲得?？

投資回報(bào)率能滿足最低?預(yù)期回報(bào)率嗎？

項(xiàng)目上市后獲得的財(cái)務(wù)回報(bào)是否滿足最低預(yù)期回報(bào)率，每一年的投資回報(bào)率是多少，是否可持續(xù)還是一次性?。

是否比銀行或者其他項(xiàng)目的投資回報(bào)率最低的數(shù)值要大，投資該項(xiàng)目的必要性和長(zhǎng)期回報(bào)?是否要超過(guò)其他項(xiàng)目，是否是最好的選擇。

可行性分析是對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、可能性論證、選擇最小的人財(cái)?物料損耗，取得最佳技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的可行方案。

為了從被考慮的所有項(xiàng)目中找出最合適的項(xiàng)目，必須考慮每個(gè)產(chǎn)品與組織戰(zhàn)略長(zhǎng)期目標(biāo)和能力的匹配度。

希望以上理論能對(duì)你在進(jìn)行項(xiàng)目方案可行性分析時(shí)起到參考價(jià)值。