沒錯，打好亞馬遜廣告的前提就是做數(shù)據(jù)分析！而數(shù)據(jù)分析的本質是做數(shù)據(jù)對比，那你需要對比哪些指標呢？

首先讓我們來了解一些廣告的重要指標——

在清楚了解這些指標之后，重點來了！

廣告數(shù)據(jù)的四大核心你必須了解！??！

曝光量，就是產品展示在顧客瀏覽頁面的次數(shù)。一個廣告展示了多少次，數(shù)據(jù)中的計數(shù)就是多少。

例如，我們在瀏覽亞馬遜商品頁面時，頁面中的廣告就展示了一次，每個廣告的impression+1，刷新頁面再+1。

曝光是點擊率和轉化率的基礎，如果沒有足夠的曝光量，想要追求高點擊率和高轉化率就是白日夢想家，但是需要注意，曝光分為有效曝光和無效曝光，客戶搜索了某個產品的關鍵詞，但是搜索完之后，沒有點擊任何廣告產品，這樣的廣告曝光叫做無效曝光。

同理，如果客戶搜索關鍵詞，點擊了任何廣告，即使不是你的廣告，這也屬于有效曝光。

那么，我們如何盡可能的提高有效曝光呢？

1、提高關鍵詞的精準程度，過濾無效關鍵詞；

2、提升廣告競價，提高廣告預算，讓產品排在相對靠前的位置上，更容易被看見；

3、積極申報亞馬遜的各類活動，把握各個流量入口。

點擊率又名有效點擊率，當一個產品展現(xiàn)在瀏覽頁面上，并不代表顧客會進行點擊?；蛟S顧客沒有注意到產品，或許看見了但是沒有興趣，沒有進入listing的頁面中，多種原因導致了展示但是沒有流量點擊。

如果一個listing有5000次展現(xiàn)，點擊了750次，這個百分比，我們稱之為點擊率（CTR），那么這種情況CTR就是15%。所以，公式就是——

影響CTR的主要因素：

1、主圖是否抓人眼球，人是視覺動物，好看的東西總會吸引人的目光，需要一探究竟；

2、價格優(yōu)勢是否存在，因為疫情影響，顧客更加理性消費，貨比三家；

3、Review是否足夠，review多說明購買者多，根據(jù)review更好了解產品；

4、星級評價是否夠高，評分人數(shù)多評分高說明產品優(yōu)質。

轉化率就是轉化次數(shù)和點擊次數(shù)的比率，是指在顧客點擊廣告以后產生了多少訂單數(shù)量。

CR=Orders Number/Clicks=訂單總數(shù)/產品listing的總訪問量（不重復）

為了提升單量，引流、曝光、推廣是常規(guī)運營能想到的，但是不要忽略提升轉化率也是重中之重！

拆解轉化率的公式，要想提高訂單的轉化率，在點擊次數(shù)不變的情況下，要盡可能地提高訂單數(shù)量。

那么又有哪些動作可以提高訂單數(shù)量呢？

1、確保足夠充分的流量，看到商品的人越多越有可能購買商品；

2、確保流量要精準，與顧客的期望商品相符，意味著關鍵詞要精準；

3、確保listing優(yōu)化到位，有足夠的吸引力，促使顧客購買。

廣告銷售成本（Advertising Cost of Sales）是衡量賣家廣告活動表現(xiàn)的關鍵指標，可以理解為在廣告上花費的銷售百分比。它由以下公式計算：

例如，如果你花6美元做廣告，而廣告帶來的銷售額是50美元，那么你的ACoS就是12%。

很多賣家都在追求盡可能低的ACoS，極低的ACoS是一定正確的嗎？

其實不然，ACoS較低意味著廣告支出占銷售額的百分比較低。我們打廣告首要目的是提高銷量，但是廣告的終極目標是最大限度地提高產品的總凈利潤，而不是一味地追求低ACoS。把ACoS控制在有利潤的范圍內，是相對理想的效果。

控制ACoS的方法：

1、在廣告花費不變的情況下，銷售額越大ACoS越低。根據(jù)產品價格、單量、利潤綜合考慮最優(yōu)產品單價，嘗試小幅度提價；

2、優(yōu)化廣告，降低單次點擊成本；

3、增加廣告訂單，優(yōu)化主圖、標題、文案。

以上就是亞馬遜廣告數(shù)據(jù)分析的一些技巧了，麒麟君祝福每一位跨境電商賣家早日實現(xiàn)品牌揚帆出海，賺得盆滿缽滿！