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“零售業(yè)恨我沒用，窮人恨地主也沒用；即使你把地主殺了，也變不成富豪。我很遺憾地告訴大家，實體經濟受到的打擊只是剛剛開始，新經濟時代要來臨了！” 其實這套新經濟時代就是合伙的時代，不管你信或者不信，未來沒有人會愿意一直給別人打工，傳統(tǒng)的雇傭制已經被淘汰，企業(yè)下一輪的角逐，將是合伙模式的全面比拼。如今很多行業(yè)大佬，像百果園、九毛九、麥當勞、德佑等等，都是靠合伙模式強勢逆襲。具體怎么操作呢？ 就比如德佑地產，他的母公司鏈家用了 20 年才開 1 萬家店，但德佑只用了不到兩年就狂開 1 萬家店，平均一天開20家店，擴張速度就像開了掛一樣，那德佑憑啥裂變的速度如此之快？ 其實德佑的寶貴經驗，也是一步一步踩坑踩出來的，德佑在創(chuàng)業(yè)期采用的是傳統(tǒng)的重資產擴張方式，老板自己投錢、投人工，一家一家開門店，擴張速度慢，而且風險很大；而且呢基層經理根本留不住，留住的員工激不活； 實在沒辦法，德佑決定，跟員工合伙，沒想到居然實現絕地翻盤，員工紛紛爭著搶著給他投錢，幫他開店，甚至連同行的員工也都紛紛跳槽，加入德佑的合伙人計劃，咋做到的呢？ 首先，德佑跟老店中優(yōu)秀的店長們說，你們來參加公司的培訓和考核，通過后，公司會給你該店30% 的分紅，門店以后都由你來主要負責經營管理，公司不做過多的干預。 但這些分紅并不是白給你的，公司事先會跟你商量約定一個業(yè)績目標，達成之后，你就可以拿到分紅，這就相當于雙向約束，讓店長不能混日子到月底躺著分紅，必須要竭盡全力、想方設法把門店經營好。這也套機制一落地，整個公司的氛圍立刻都活了，店長們既有壓力，也有動力，沖業(yè)績。 老門店雖然激活了，那如何實現新門店快速裂變呢？德佑還創(chuàng)新出了一套師徒制，它跟老店長們說：你們門店已經經營的很穩(wěn)定了，想不想賺更多錢呢？ 那你就去培養(yǎng)新店長，等新店長們成長起來，你就可以跟公司合開新店，公司投資70%，老店長只用出30%，然后你把最厲害的新店長派到新店去經營。 新店實現盈利之后，利潤的70%由老店長和公司按比例分配，利潤的30%歸新店長。 比如說新店今年賺了 100 萬，那么新店店長先拿走 30 萬，剩下的 70 萬，老店長投資了 70 萬的30%，你今年分紅21萬；剩余 70 萬的70%，也就是49萬歸公司。 那新店長一定會全力以赴的去經營門店，老店長也會不遺余力的把經驗全傳授給新店長。 所以，你想，新店長會不會繼續(xù)培養(yǎng)徒弟，去投資新店？肯定會，所以一生二，二生三，三生萬物，瞬間就在全國鋪開，這就是“投人不投己，培養(yǎng)新經理”。 德佑靠這套合伙模式，不僅激活了團隊的潛力，降低公司的管理難度，還實現了輕資產擴張，低風險搶占市場。 不僅是德佑，很多今天厲害的企業(yè)，都是在落地合伙制后，奇跡出現了！ 比如韓都衣舍連續(xù)10年在互聯(lián)網服裝品牌排名第一； 碧桂園3年逆襲成中國地產第一； 喜家德7年把餃子賣成全國第一等等， 不管你是開公司、開連鎖、開工廠，所有公司都可以用合伙模式，實現逆勢增長。 如果你想在公司里落地，你可以這樣做： 首先：每開一家門店，公司投70%，合伙人投30%； 其次：當門店實現盈利后，公司分70%，合伙人分30%； 同時呢，公司要對門店有培養(yǎng)人才的要求，每年必須培養(yǎng)一名新店長，當然不是白培養(yǎng)，等新店長開了新店，老店不用投錢，就可以在新店享有10%的分紅。 最后：如果你不干了想退出，門店沒有實現盈利時退出，是不退或者少退本金的；門店盈利后退出，一次性給你當年分紅的三倍。 如果你覺得有收獲，你可以入手“中國轉型互聯(lián)化十大企業(yè)家”陳平老師的《互聯(lián)式盈利思維》總裁訓練營，本文干貨選自此書。 里面不僅講解了把員工變合伙人的創(chuàng)客合伙模式，還深度剖析了如何在投資之前先回本的事業(yè)合伙模式；如何把消費者變成分銷商的渠道合伙模式；如何讓顧客瘋狂轉介紹的代言合伙模式； 所以方法很多，老板們千萬不要再局限于，用自己的人錢資源做公司，可能干到老，公司都很難長大。你必須要把公司變成創(chuàng)業(yè)平臺，讓員工、客戶甚至同行到你的平臺上創(chuàng)業(yè)，才可能真正大福大貴，否則最多奔小康！    |
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