導(dǎo)語：我的一個學(xué)員，以前也遇到很多管理難題，通過導(dǎo)入股權(quán)激勵之后，短短的一年多時間，他們的公司發(fā)生了翻天覆地的變化，以前是老板逼著催著大家干，一年才做五百多萬，利潤不到20%，老板辛辛苦苦打拼一年只掙不到100萬。 這點(diǎn)利潤還不如一個集團(tuán)公司的高管和職業(yè)經(jīng)理人拿的年薪多，那么辛苦，也沒人理解，但是實(shí)施完股權(quán)激勵之后，發(fā)現(xiàn)這些員工真的開始變化了，大家主動做業(yè)績，主動招人，晚上到十點(diǎn)鐘后，老板催著他們下班都沒有人下班，周六日更是主動加班，也沒有加班費(fèi)。又經(jīng)過一年多時間，他們就從500萬做到5000多萬的業(yè)績，所以這一切我覺得來源于股權(quán)激勵模式。股權(quán)的類型有很多種，第一種身股，這是晉商最早用的身股，身股的定義就是以身為股，人在股在，人走股滅，股隨崗走。通過這句話我們清晰地明白，它的特點(diǎn)是不用到工商注冊登記，我們只用簽一個身股協(xié)議就可以去約定他。這種股份沒有所有權(quán)，只有一個權(quán)力，就是分紅權(quán)，身股只有分紅權(quán)，沒有所有權(quán)，同時也沒有表決權(quán)。我們說公司第一次實(shí)施股權(quán)激勵，建議各位一定要用身股，因?yàn)橄鄬碚f它的風(fēng)險可控，并且容易落地，身股激勵的對象是針對崗位，而不是針對具體的個人，因?yàn)楣呻S崗走。身股：股隨崗走比如我們有一個銷售部的經(jīng)理，然后經(jīng)理是一個崗位，我們給這個崗位定股，定15%的股份，然后張三在這個崗位上，今年他完成了業(yè)績目標(biāo)就給他兌現(xiàn)15%，如果他沒有完成業(yè)績目標(biāo)，那這個15%就有可能就不分了，這樣公司沒有風(fēng)險。如果李四接了張三的崗位，然后李四來做銷售部的經(jīng)理，請問在這個崗位上他有沒有15%的股份？其實(shí)是有的，也就是說誰在這個崗位上，誰就拿這個崗位相對應(yīng)的股份。崗位是根據(jù)公司的組織架構(gòu)產(chǎn)生的，公司組織架構(gòu)是根據(jù)公司的戰(zhàn)略產(chǎn)生的，所以第一步要清晰公司發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，然后根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃梳理出公司目前的組織架構(gòu)，然后通過你未來要設(shè)計(jì)的組織架構(gòu)，定出具體的崗位，這個叫做定崗定責(zé)定編。同時把權(quán)力定出來，然后把利益也定出來，把權(quán)力和責(zé)任都分給他，對應(yīng)的股份也就出來了，你在這個崗位你就有，你不在就沒有，這樣做更加科學(xué)，比拍腦門好多了，這是身股的特點(diǎn)。銀股、注冊股、資產(chǎn)股、實(shí)股要警惕與身股對應(yīng)的股份，我們把它叫做銀股，也叫注冊股，同時又叫資產(chǎn)股，也有的把它叫作實(shí)股，南方又把它叫做濕股，在工商登記注冊的股份受公司法保護(hù)。某公司的創(chuàng)始人，想招聘一位職業(yè)經(jīng)理人來幫他運(yùn)作，通過他的朋友找到了一位香港的經(jīng)理人，香港經(jīng)理人受到文化的影響，所以大家都比較重視規(guī)則，所以當(dāng)時他給這個香港人談了條件。老板說：你到公司我除了付你年薪以外，再給你15%的股份。香港經(jīng)理說：老板你空口無憑，咱們立字為證，要簽協(xié)議。香港經(jīng)理說：簽個協(xié)議還不夠，我們到工商正式登記注冊一下。老板說：行，沒問題，既然我都已經(jīng)給你了，那我們就去登記注冊一下，然后派了一個財(cái)務(wù)人員，拿上他的身份證，拿上公章，去辦理股東的變更手續(xù)，然后去登記注冊了。這個香港經(jīng)理也沒有辜負(fù)老板的期望，短短幾年時間就讓企業(yè)盈利幾千萬，這時候協(xié)議到期了，香港經(jīng)理要離開。香港經(jīng)理給老板說：這么多年，我也沒有時間陪老婆孩子，一直在大陸，我現(xiàn)在要回去。香港經(jīng)理也非常開心，他說老板：分紅你已經(jīng)給我了，15%的股權(quán)什么時間給我？你分紅是給我了，但是股權(quán)什么時候給我，他指的股權(quán)是什么權(quán)？就是所有權(quán)，今年的分紅給我，那我明年后年的分紅呢，因?yàn)槲乙氖枪煞?，咱們已?jīng)登記注冊了。這個香港經(jīng)理給老板一解釋，這個老板心里難受啊、憤怒啊，他說你是貪心不足蛇吞象，我都給了你1000多萬，你還要我公司的股份！這個老板去找身邊的朋友律師，他說幫我打一下這個官司，結(jié)果律師也幫不了，因?yàn)樗呀?jīng)工商登記注冊了，除非他本人同意，否則不能變更。所以律師跟他出主意說：你跟香港經(jīng)理好好協(xié)商一下；最后他自己又花了接近3000萬，把15%的股份從香港經(jīng)理手上買回來。這幾年職業(yè)經(jīng)理人給公司創(chuàng)造的利潤，等于全部被他又全部拿走了，你說這個老板慘不慘？所以以后別人要去注冊，能不能輕易給別人注冊？肯定不能去注冊，注冊要慎重，以防再出現(xiàn)類似的情況。通過這個案例，你應(yīng)該對身股和銀股的區(qū)別有所了解。華為每年給七八萬股東分紅，給的就是身股，這種身股華為公司不用簽協(xié)議，因?yàn)樗麄児酒甙巳f員工，最北邊的在北極，南邊在南極，歐洲、非洲都有員工，所以他沒法簽協(xié)議，他們自己公司內(nèi)部有一套系統(tǒng)，員工合伙人登錄電腦輸入密碼，他占有多少股，現(xiàn)在股價如何，全部通過內(nèi)部的系統(tǒng)看得清清楚楚。我們中小企業(yè)也沒有這么大的財(cái)力去建系統(tǒng)，但是一定要簽協(xié)議。
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