不得不感嘆，現(xiàn)在的套路是越來(lái)越多了！

比如朋友給你發(fā)的假紅包：

比如某多多永遠(yuǎn)砍不完的那一刀...

其實(shí)招投標(biāo)活動(dòng)中也有N多種套路，且這些套路大多是招標(biāo)人/投標(biāo)人為了串標(biāo)、圍標(biāo)而“發(fā)明”的。

今天，雷達(dá)君就趁著愚人節(jié)之際，來(lái)和大家嘮一嘮招投標(biāo)中那些讓人“恨的牙癢癢”的套路！

“招投標(biāo)套路”集錦 ——招標(biāo)方篇

面對(duì)甲方“爸爸”，有些投標(biāo)人總會(huì)迷之心虛，但其實(shí)完全沒必要。

因?yàn)椤愕摹鞍职帧笨赡懿⒉徽J(rèn)你這個(gè)“兒子”。

1、胡亂泄密：我是甲方我最大！

有些招標(biāo)人把標(biāo)底、評(píng)標(biāo)情況、關(guān)鍵人物名單等信息通通泄露某個(gè)投標(biāo)人，其它不知情的投標(biāo)人只能心酸陪跑。

2、極限裝傻：我看不見我看不見…

有的投標(biāo)代表在開標(biāo)記錄表上簽了多個(gè)投標(biāo)人姓名，招標(biāo)人卻裝看不見。

亦或者是在開標(biāo)中，評(píng)標(biāo)委員會(huì)發(fā)現(xiàn)投標(biāo)人的報(bào)價(jià)有明顯串標(biāo)跡象，但招標(biāo)人還是授意評(píng)標(biāo)委員繼續(xù)評(píng)審。

3、瘋狂暗示：你懂我意思吧？

有的招標(biāo)人經(jīng)常性暗示評(píng)標(biāo)委員會(huì)，進(jìn)行傾向性引導(dǎo)，或者是有意無(wú)意地暗示招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)給某個(gè)投標(biāo)人提供幫助。

“招投標(biāo)套路”集錦 ——投標(biāo)方篇

投標(biāo)人的套路就比較簡(jiǎn)單粗暴了，畢竟目的只有一個(gè)——中標(biāo)！

1、兄弟相約：朋友一生一起走！

投標(biāo)人和自家“好兄弟”事先約定好誰(shuí)中標(biāo)、誰(shuí)陪標(biāo)、誰(shuí)棄標(biāo)，再給予陪標(biāo)的“工具人”一些費(fèi)用補(bǔ)償。

2、克隆大師：世界上的另一個(gè)我~

兩個(gè)投標(biāo)人的文件要么格式相同，要么字體相同，就連錯(cuò)誤的地方也驚人一致。

3、欲蓋彌彰：我們不熟……

在電子招投標(biāo)中，幾個(gè)投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)名IP地址一致，或者IP地址在某一特定區(qū)域，并且一起乘坐同一輛車前往開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)。

去之前有說(shuō)有笑，到了之后卻假裝不認(rèn)識(shí)。

“招投標(biāo)套路”集錦 ——評(píng)審專家篇

你以為套路僅限于招標(biāo)人and投標(biāo)人？錯(cuò)了，其實(shí)評(píng)審專家也在內(nèi)！

1、按兵不動(dòng)：一切都與我無(wú)關(guān)~

有的評(píng)審專家發(fā)現(xiàn)投標(biāo)文件中存在不符合招標(biāo)文件要求的地方，或者報(bào)價(jià)明顯不合理、內(nèi)容缺漏等問題，卻不指出來(lái)。

2、差別待遇：就決定是你了！

有的評(píng)審專家進(jìn)行評(píng)審分值時(shí)，有意地暗戳戳給某一投標(biāo)人高分值，而壓低其他投標(biāo)人分值，或不按照招標(biāo)文件規(guī)定打分，搞差別待遇。

有句玩笑話是：自古深情留不住，總是套路得人心。

此話確有幾分道理，但我們作為新時(shí)代人民，怎能對(duì)“黑惡”勢(shì)力低頭呢~~？

所以面對(duì)套路，就得用魔法打敗魔法，各種反套路手段，現(xiàn)在就用起來(lái)！

一、搶先他人獲取項(xiàng)目機(jī)會(huì)

招標(biāo)一旦開始，我們便難以讓項(xiàng)目處于自己的可控范圍之內(nèi)。因此，最好的辦法就是從開始前“下手”，主動(dòng)尋找項(xiàng)目機(jī)會(huì)，占領(lǐng)先機(jī)，不讓套路進(jìn)門！

進(jìn)入招標(biāo)雷達(dá)的采購(gòu)預(yù)測(cè)專區(qū)，我們可以查詢到一手項(xiàng)目信息，其涵蓋了預(yù)告項(xiàng)目、擬建項(xiàng)目以及未來(lái)1到6個(gè)月的政府采購(gòu)項(xiàng)目。

除了搶先挖掘到還未進(jìn)入招標(biāo)階段的項(xiàng)目信息外，我們還可以直接聯(lián)系項(xiàng)目的甲方，與對(duì)方溝通合作事宜，提前為投標(biāo)做好各方面準(zhǔn)備。

從聯(lián)系甲方再到拿下項(xiàng)目，主動(dòng)權(quán)全在你手里，根本不用擔(dān)心再被別人套路！

二、掌握項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

如果不小心錯(cuò)失了先機(jī)，我們也可以盡力從后天上去彌補(bǔ)，比如對(duì)自己的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了解。

我們?cè)谡袠?biāo)雷達(dá)查詢到意向項(xiàng)目信息后，可以看到該項(xiàng)目的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并仔細(xì)查看對(duì)手的“供應(yīng)商畫像”，了解對(duì)方實(shí)力。

通過(guò)查看畫像，對(duì)手的中標(biāo)業(yè)績(jī)、中標(biāo)金額、合作單位及其地域分布一覽無(wú)遺。根據(jù)這些信息，我們能夠?qū)?xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做企業(yè)實(shí)力、規(guī)模、資金上的評(píng)估，從而進(jìn)一步判斷其競(jìng)標(biāo)概率的大小，其是否存在業(yè)績(jī)摻假等等。

當(dāng)我們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了大致了解后，便可以更好地從投標(biāo)策略上做出調(diào)整，在投標(biāo)前獲取優(yōu)勢(shì)，讓套路難以趁虛而入。