 事情是這樣的：眾所周知，老匡創(chuàng)辦的匡扶會社群是出了名的溫暖友愛、樂于分享，上周五①群家人，朋友圈賣臘肉臘腸的小西同學在群里反饋「1元裂變」玩法簡單有效，能馬上0成本拓客+高效轉化，并在群里分享了詳細玩法與注意事項。老匡認為邏輯嚴謹、條理清晰，值得在這個雞飛狗跳的2020年年底分享一波，幫各位提升提升業(yè)績，于是有了這篇文章。
玩法很簡單，一句話就能說清楚。商家準備成本價（含快遞費）不超過15元，實用性強的大眾消費品，在老客戶群發(fā)布1元限量（例如限100份）搶購活動，號召老客戶發(fā)朋友圈宣傳此“1元搶購”活動，以老帶新，實現(xiàn)拓客+成交，簡單看一下效果。 點擊看大圖▼
以小西同學的活動為例，操作步驟如下。 第一步：商家準備成本價（含快遞費）不超過15元，實用性強的大眾消費品。由于案例做的是臘魚臘肉，所以做活動還是用自家周邊特色美食，如：泡菜，老紅糖、辣椒醬等。 第二步：在老客戶群發(fā)布1元限量（例如限100份）搶購活動，這時候你需要做兩件事：第一、適當發(fā)點紅包引起注意，沒幾個錢，你懂的。第二、幫客戶寫一段轉發(fā)朋友圈的文案與一張圖片，文案務必真實誠懇，圖片突出「1元搶購」，如圖。 點擊看大圖▼
寫到這里，基本就說完了，下面是答疑環(huán)節(jié)，這才是精髓。 1、為什么是0成本拓客，還能提升業(yè)績？因為這個活動只針對老客戶，即老客戶發(fā)朋友圈加過來的新粉，想1元購買，必須先買一份成為老客戶獲得活動參與資格，所以就有了下面這段對話。
相信大家都會算筆賬，假設做活動送100份成本價15塊真材實料的產(chǎn)品，成本1500，每位老客戶帶4位新客，100*4=400人，加過來立即主動發(fā)消息提醒其參與活動，即便只有10%的新客馬上參加活動，400*10%=40人，每人成交100元，即4000元，除去產(chǎn)品成本，新增粉絲等于不花錢白嫖，甚至還有微利…通過朋友圈循序漸進的后續(xù)轉化，算一萬次，都是個穩(wěn)賺不賠的、超級聰明的促銷活動。 2、為什么是1元搶購而不是0元免費搶購？因為這年頭大家吃虧上當多了，完全免費的東西，大部分人不是很相信，擔心有郵費以及2次消費的坑，或體驗不好，用1元產(chǎn)品包郵可信度高。 該活動簡單粗暴，控制好成本，選好產(chǎn)品，可以無限循環(huán)裂變，根本不愁流量，所以我之前也強調(diào)了一萬遍，作為一個創(chuàng)業(yè)者，你缺的永遠不是流量，而是運營與營銷基本功，因為戰(zhàn)術層面的流量可以用成本控制解決，戰(zhàn)略上的短視與浮躁，沒人能幫你。 |
|
|
