|
現(xiàn)在的時代變了，這個時代已經(jīng)從產(chǎn)品為王，上升到消費者認知為王，在市場終端已經(jīng)發(fā)生了三次變化。最開始在我們中國屬于產(chǎn)品稀缺時代，在那個時代憑票供應(yīng)，我記得那時候很多人使用糧票、布票來買東西的，在那個時代，產(chǎn)品供應(yīng)不足，買一臺彩電還要排隊，一臺黑白彩電，全村一起看，在物質(zhì)稀缺的時代，干什么都掙錢。后來產(chǎn)品豐富，上升到渠道為王，于是國美、蘇寧這一類大賣場脫穎而出，隨著產(chǎn)品的慢慢地豐富，到現(xiàn)在已經(jīng)是供過于求，這個時代就是品牌為王或認知為王，就是你的產(chǎn)品能不能夠在消費者腦里占據(jù)認知。比如你要買空調(diào)，你首先會想到什么品牌？你要買口香糖、牙膏、喝涼茶、吃方便面你都會想到什么品牌？你會發(fā)現(xiàn)在市場里，最終的競爭會跨越地域，在一個品類里，往往會只有一個到兩個品牌活得挺好。比如涼茶，加多寶和王老吉，很多人開玩笑說，老大老二打架，把老三給打沒了，和其正涼茶在萎縮，所以這個時代你能不能掌握營銷的要領(lǐng)，讓你的品牌從生意思維上升到品牌思維。第一層、“乞”，很多老板剛創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品賣不出去，挨家挨戶搞營銷，在寫字樓里邊掃樓，參加各種飯局、酒局、老鄉(xiāng)會、同學會，接觸各種人希望別人來買產(chǎn)品，你可以理解像乞丐一樣，等別人來買這些產(chǎn)品。第二層、“等”，隨著認識的人不斷增加，企業(yè)規(guī)模也擴大了，有了業(yè)務(wù)員，老板往辦公室一坐等消費者買產(chǎn)品。第三層、“推”，企業(yè)做大了，有些小客戶也不做了，開始推出去，比如做裝修的500萬以下單子我不接，因為我的時間精力有限，企業(yè)的不斷壯大，實力不斷提升，資源有限，能力有限，人員有限，開始推客戶。第四層、“求”，你能不能讓客戶來求你？世界上有一個做壽司的企業(yè)，盡管很小但是名氣很大，就是小野二郎的壽司，在日本一家小店，結(jié)果美國總統(tǒng)來這邊還需要排隊，提前預約，這就是求。第五層、“久”，只有企業(yè)到了求的階段，你的企業(yè)才能做得更久，我相信每一個老板都想讓產(chǎn)品暢銷、熱賣，供不應(yīng)求，讓客戶來找自己。比如海底撈一到節(jié)假日天天排隊，大家都在排隊，你求老板插隊也沒有用，當然我相信這是每一個老板所追求的境界。
如何從乞到求再到久呢？我總結(jié)了三個詞六個字。第一個詞：品牌，你的企業(yè)有沒有品牌意識，有沒有打品牌的能力，在社會上有沒有品牌的效應(yīng)，能不能夠占到品類里的第一和第二。第二詞：專注，你的企業(yè)能夠不能在一個領(lǐng)域里持續(xù)地專注精進，比如華為30年只在通信領(lǐng)域，沒有被房地產(chǎn)干擾，30年心無旁騖，只干一個事情，按任正非的說法就是，30年我們發(fā)揚龜兔賽跑的精神，兔子打瞌睡了，但是我們一直在不斷的前進，最后我們贏得了勝利。第三個詞：精進，能不能自我迭代，不斷地推陳出新，讓企業(yè)變得更好，道德經(jīng)里面有句話說，知人者智，自知者明，勝人者有力，制勝者強。對于個人來說，戰(zhàn)勝自己的弱點，讓個人變得不斷的優(yōu)秀，對于企業(yè)來說，也需要企業(yè)不斷地完善，讓自己的產(chǎn)品，讓自己的服務(wù)離消費者越來越近，越來越滿意。從以前的市場思維上升到客戶的思維，最終讓你的企業(yè)營銷贏在客戶端。最后讓你的企業(yè)通過品牌獲得一個持久的競爭力，如果你的產(chǎn)品不愁賣，客戶來求你家的產(chǎn)品，員工有自豪感，企業(yè)發(fā)展具有了潛力，盈利有了保證，股權(quán)就更有了價值，我相信這樣的企業(yè)會活得越來越好。
|
