未來10年，中國品牌出海，“彎道超車”國外品牌的窗口期。

鯨商(ID：bizwhale)原創(chuàng) 作者 | 瀟杰

早幾年前，假如你和國內(nèi)消費領(lǐng)域公司來探討“品牌出?！钡脑掝}，他們多半潛意識認(rèn)為，“國內(nèi)還沒做好呢，就想著國外了？”。如今，SHEIN、傳音這樣的品牌在海外爆火，讓不少人意識到已經(jīng)不能再錯過這個機會窗口。

短短幾年，跨境電商的升級迭代與推陳出新，那些早幾年跨出國門的試水者們已摸索出成熟的出海經(jīng)驗，為自己扎實了根基。國內(nèi)電商也在不斷探索和搭建國際購、全球化等跨境電商體系中完善壯大，逐一叩開了海外市場的大門。

數(shù)日前，海豚社舉辦、東哥解讀電商與鯨商協(xié)辦的“中國好產(chǎn)品·第二屆新茅新消費新國貨”大會在杭州落下帷幕。大會發(fā)布“2022·中國新茅品牌榜top100”的榜單中，有30%的品牌開始了跨境電商或海外銷售。前50強新消費品牌中有一半都已經(jīng)出海了。

相信未來，越來越多新消費新國貨產(chǎn)品和品牌涌向海外，而傳統(tǒng)外貿(mào)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級中，也將迸發(fā)新活力。圍繞“品牌出?！毕盗性掝}，鯨商將本次大會分享嘉賓的精彩干貨，進行了匯總梳理，希望能給大家一些啟示。

未來10年，跨境出海的新機遇

中國外貿(mào)出口經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)從最早的新業(yè)態(tài)發(fā)展到今天的新常態(tài)，并且成為中國品牌出海未來十年最大的增長動能的行業(yè)。

跨境電商是在過去的5—7年才開始崛起，目前正在經(jīng)歷最快速的增長。有數(shù)據(jù)表明，在過去的五年里，跨境電商規(guī)模增長了10倍。在2021年，中國跨境電商出口達(dá)1.44萬億元。預(yù)計到2025年，這條賽道會達(dá)到2.5萬億元。

亞馬遜的中國副總裁楊鈞表示，過去在傳統(tǒng)貿(mào)易模式下，國際貿(mào)易鏈條很長，信息傳達(dá)效率很低，國貨出海過程中充滿了非常多的不確定性。中國的品牌在海外沒有心智空間，很難上架到海外的大型貨架上。在跨境電商之前，中國能出海的品牌屈指可數(shù)，象海爾、TCL、聯(lián)想……

到了跨境電商崛起時代，因為電商沒有了空間的限制，什么品牌都可以放到網(wǎng)上平臺去，而消費者的精力和流量是有限的，所以電商可以借助平臺優(yōu)勢，用視頻、圖片、文字去進行信息的交互，讓消費者對品牌有更充分的了解。

在這個過程中，消費者不再取決于“我”有沒有在電視上看到這個廣告才去購買，他可以通過社交網(wǎng)絡(luò)看到其他的網(wǎng)紅、KOL對這個產(chǎn)品的評價，來幫助他更快地做出消費決策。

所以，今天如果你只是一個中國不知名的品牌，但是你的產(chǎn)品足夠好，對消費者購買有足夠的吸引力并形成良好的體驗，那么你的產(chǎn)品就有一定的能力和海外知名品牌進行競爭，這就給中國品牌提供了彎道超車的機會。

在中國外貿(mào)增速放緩的情況下，跨境電商是今天發(fā)展速度最快、潛力最大、帶動作用最強的外貿(mào)業(yè)態(tài)。其增速是全球電商增速的2.3倍。也因此被看作是一個“風(fēng)口”。

從當(dāng)下的海外市場看，電商在全球零售中的滲透率不斷上漲。中國外貿(mào)經(jīng)歷了大量不確定性的情況下，跨境電商仍然可以逆勢上揚，所以海外的需求側(cè)是非常穩(wěn)健的。

經(jīng)過過去5-7年的發(fā)展，中國的跨境電商也從早期的野蠻生長階段進入到精耕細(xì)作階段，不再是僅僅通過極致性價比來獲取海外的份額。

隨著數(shù)字化工具的普及，今天即使是遠(yuǎn)在中國的一個制造商、品牌商，也可以通過數(shù)字化平臺的顧客工具來了解消費者的痛點，對各種消費行為進行數(shù)據(jù)采集分析，了解消費需求后，去開發(fā)滿足他們需求的消費品，并通過產(chǎn)品的創(chuàng)新來產(chǎn)生差異，這和品牌長期化的初衷是完全匹配的。

2021年上半年，中國內(nèi)陸跨境電商進出口額為8867億元人民幣，同比增長28.6%。其中，僅廣州地區(qū)就聚集超三萬家跨境電商企業(yè)。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)和電商公司紛紛加入跨境電商市場，這也預(yù)示著“中國制造”進入全民跨境電商時代。

海外的電商也已經(jīng)不再是消費者進行理性購物的場所，而是成為主流人群釋放主流需求的平臺。消費者們也因此開始在電商平臺上去尋找新的品牌，這對于新消費品是一個極好的品牌滲透機會，這個黃金窗口期的時間可能是5-10年。

首次出海，第一站該從哪里開始

十幾年前，哈韓、哈日、哈美現(xiàn)象蔚然成風(fēng)。只要產(chǎn)品打上了歐美日韓的標(biāo)簽，就很容易成為搶手貨，身價倍增。這種消費現(xiàn)象也迫使一些國貨品牌不得不冠上洋名字才好賣。

今時不同往日，新冠疫情不只改變了中國消費者的消費行為和習(xí)慣，對全世界消費者的消費行為和習(xí)慣同樣發(fā)生了很大的影響。

我們的品牌要做的，應(yīng)該不僅僅是如何讓品牌順利出海，更要多想想出海之后如何讓品牌更加長久地占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?，更加國際化。就是說，如何讓產(chǎn)品真正獲得海外當(dāng)?shù)叵M者認(rèn)可，而非單純只有海外華人購買。

對于還沒有出海經(jīng)驗的品牌及產(chǎn)品，更需要先找準(zhǔn)產(chǎn)品定位、市場定位。

體育產(chǎn)業(yè)獨角獸，小喬科技創(chuàng)始人潘忠劍建議出海新人，首先要了解海外的市場。

出海前，首先要想清楚目標(biāo)市場，你到底是出到發(fā)達(dá)國家，還是出到發(fā)展中國家，到底是去美國，還是去非洲？目前，海外市場以歐美為代表的基本上占了全球40%的生意，是全球最大的存量市場和確定性市場；非洲、印度以及整個東南亞、南美的這些發(fā)展中國家，則是另一個市場。

第二，產(chǎn)品線一定要理清楚。出海今天有一個現(xiàn)象：數(shù)據(jù)化運營公司以深圳為代表，產(chǎn)業(yè)帶的公司以寧波為代表，從中我們可以看到出海背后從市場的維度做拆分，從產(chǎn)業(yè)帶的基礎(chǔ)做拆分，從整個用戶的需求做拆分。

第三，用戶需求至上。“出海市場就是一個海大、風(fēng)大、浪大的市場。出海定位就是兩種，提供社交屬性的商品和提供用戶剛需的商品。”潘忠劍認(rèn)為，全球化的核心能力是本土化，即需要解決用戶需求和洞察全局?！拔覀円葱袠I(yè)規(guī)模和競品的情況，想清楚才能夠出海。不管賣到美國還是非洲，本質(zhì)上沒有區(qū)別，都是要想清楚用戶的需求，而不是自己到底是不是一家全球化的公司?！?/span>

傳音控股是中國消費電子出海的代表性企業(yè)，專為海外用戶提供智能手機和移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，被譽為“非洲手機之王”。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷非洲、南亞、東南亞、中東和南美等地區(qū)。它為什么會把非洲作為出海第一站，并一步步走向巔峰？

據(jù)傳音控股投資人負(fù)責(zé)人邱郁晟介紹，因為全球有三個10億以上的人口規(guī)模領(lǐng)域，分別是中國、印度和非洲。以非洲為代表的市場，正成為全球經(jīng)濟增長最快的區(qū)域，也是全球GDP增長的主要動力來源。

2021年數(shù)據(jù)顯示，非洲大陸有34億人口，預(yù)計到2030年有望達(dá)到40億。非洲人口平均年齡僅19歲，勞動力非常年輕且豐富。此外，它還有如下特點：

首先，非洲大陸的城鎮(zhèn)化非?？?，已經(jīng)達(dá)到57%，基本上4億的人口有一半以上都聚集在一線城市。

第二，語言統(tǒng)一，非洲將近70%為英語、法語所覆蓋，所以在語言交流上障礙比較小。

第三，區(qū)域一體化。非洲大陸自貿(mào)協(xié)定AFCFTA已經(jīng)在27個非洲國家生效。如果我們的國貨品牌能夠進入到這個市場并找到立足點，就有可能成為爆發(fā)點。

第四，非洲位于“一帶一路”上。沿線和中站都投入了大量的基礎(chǔ)設(shè)施，包括港口、機場以及鐵路建設(shè)，這都是為我們未來中國企業(yè)、中國品牌進駐奠定了非常好的基礎(chǔ)。

目前所有非洲的商品有90%是依靠進口，其中又有70%是源自于中國。非洲缺產(chǎn)品、缺工業(yè)，只要你有好的產(chǎn)品，就不怕賣不掉。透過非洲人把錢花到哪里去，也可以看到新消費、新國貨的出海機會在哪里。

如今，傳音以手機為核心，三個手機品牌和一個智能家電品牌在非洲已深入人心。

在2021年，傳音在非洲市場總共銷售出了1.97億部手機，市場份額相對第一。之所以能在非洲市場取得相對頭部的位置，核心理念是在于用戶的洞察。必須要以“全球化思維、本地化創(chuàng)新”的方式，去為本地的居民提供適合他以及他需要的產(chǎn)品。

國貨出海還須具備哪些基因

國貨出海，大有可為。但也要有個清醒的認(rèn)知，出海前還要做好哪些準(zhǔn)備？

大華股份樂橙營銷總經(jīng)理李小慶看來，出海本身是一個談起來非常有誘惑，但實際上對目前大部分新品牌來說是非常艱難的事情。它會考量你的供應(yīng)鏈能力、運營能力以及出海后還有各種各樣的挑戰(zhàn)等著你。

“原來在天貓、京東的這種運營能力到亞馬遜上，它會讓你回歸到生意的基本本質(zhì)上。服務(wù)端也是如此，原來國內(nèi)快速的服務(wù)，到海外你要適應(yīng)新的方式。海外市場需要在競爭環(huán)境和人文方面做充分的分析。循序漸進，然后根據(jù)自己的資源配置去做新興市場的選擇。所以總結(jié)起來，慢就是快，欲速則不達(dá)，大家要想清楚了再去做這件事情?！?/span>

征拓創(chuàng)始人劉兵斌則提醒大家，出海的品牌及產(chǎn)品一定要符合當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，要非常注意文化的適應(yīng)性，還要注意選擇出海的時間。2000－2010年是白色家電，往后的十年是手機、3C數(shù)碼；最近十年是新能源汽車、儲能，未來可能出現(xiàn)奢侈品，這是一個循序漸進的過程。所以每個創(chuàng)業(yè)者要把握好時間段，尋找最適合自己的資源、最適合自己的產(chǎn)品，如果你在錯誤的時間選擇出錯誤的產(chǎn)品出海，很可能會成為先烈。

在沒有海外戰(zhàn)略伙伴或市場資源的前提下，可以先找經(jīng)銷商幫他做代購，或者選一個適合當(dāng)?shù)刭徺I的跨境電商平臺，慢慢提升對目的地市場和產(chǎn)品的積累。比如，歐美可能是亞馬遜，在韓國可能就是Coupang，在印度是其他平臺。產(chǎn)品只要是符合當(dāng)?shù)氐挠脩舳ㄎ?，且在平臺上能拿到較高的評分，就有機會與海外競爭對手一較高下，贏得消費者心智。

說到跨境電商，國內(nèi)很多大品牌出海，尤其是做歐美國家市場，都會選擇亞馬遜。此外，國內(nèi)擁有完整物流、選品供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢的電商平臺，也會成為眾多品牌方的理想選擇。

越來越多的中國人開始做跨境電商平臺，平臺的競爭也在加劇，相關(guān)的平臺獨立站也發(fā)展得如火如荼。京東、阿里巴巴、字節(jié)跳動、騰訊等都在加大力度布局海外市場。國貨出海可選擇的方式也更多了。

盡管各種挑戰(zhàn)仍在，諸如出海品牌仍然沒有對海外消費者足夠的了解，也缺乏直面用戶的運營能力。

全球消費者需求變化越來越快，消費者的痛點被滿足的速度越來越快，以致產(chǎn)品的生命周期也越來越短。這些不利因素都在考驗中國制造商和品牌商快速應(yīng)對海外市場需求變化的產(chǎn)品力和品牌力，那又怎樣？

國貨出海的黃金時代已經(jīng)來臨，誰也阻擋不了中國品牌邁向全球的腳步。在這樣的背景下，有很多的中國制造商和中國企業(yè)已經(jīng)把它的競爭優(yōu)勢從簡單的成本優(yōu)勢或者說極致性價比，轉(zhuǎn)化成為了基于敏捷制造、敏捷營銷、敏捷庫存、配送能力。

“真正的時代洪流不僅僅是跨境電商，而是中國全方位的出海?！蔽磥?0年，我們或許不難看到，中國也可以有與國際大品牌LV、愛馬仕之類一決高下的中國品牌站上國際市場舞。