毀掉一個人的最快方式

就是叫他賺快錢

早些年結(jié)識一名律師小肖。

小肖舅舅是有名大律師。她從剛?cè)胄衅穑瘘c就非常高，案源從來都不缺，還有很多公司請她做法律顧問。

她本人能力一般，接到案子以后，多是舅舅的團(tuán)隊，幫她做大部分工作準(zhǔn)備。

錢綿綿不絕，掙得又快又輕松。

同時期進(jìn)入律師行業(yè)的同事們，還在沒日沒夜啃專業(yè)書，給老律師們打雜，苦苦地打磨手藝，小肖早已邁入了事業(yè)小成的圓滿期。

在今年，偶然間聽見有人提小肖，我問了幾句，知道了點情況。

五六年過去了，她還和當(dāng)時一樣，或者說更差了點。

物價上漲，她的案子卻不增不減，賺錢數(shù)量也不增不減。

當(dāng)年的滿面春風(fēng)，到了今天，只不過是平淡無奇。

同時期的其他同事，大部分收入早已甩了她兩三條街。

網(wǎng)絡(luò)上有句話很火：

這句話初聽有些夸大其詞，事實上卻是實實在在的真理。

小肖就是快錢的受害者。

在這兒我們應(yīng)該先對什么是“快錢”達(dá)成一個共識，再詳細(xì)分析。

我們說的能毀掉一個人的快錢，指的是建立在非硬核實力基礎(chǔ)上去賺錢。

假如一個人靠實力發(fā)了財，那不能說人家是賺快錢。

通俗一點說，快錢就是憑運(yùn)氣，或者因緣際會，也有可能是背靠大平臺，或者借了他人的勢。

為何這種快錢會毀掉一個人？

因為快錢會改變一個人的思維方式，從此之后，他會沉醉于這種賺錢方式，基本不大可能再去兢兢業(yè)業(yè)地打磨手藝。

例如小肖，她習(xí)慣了輕松賺錢，哪里耐得住寂寞打磨手藝？

日子一長，能力全無寸進(jìn)。

而沒有硬核實力，終究會被發(fā)現(xiàn)。

從被第一個人發(fā)現(xiàn)的那一天起，口耳相傳的效應(yīng)就再也不能終止。

這些人滾雪球一樣越來越多，來找她代理案子的客戶就會開始持續(xù)衰減。

除了耐不住寂寞打磨手藝，快錢背后還隱藏著“自利性偏差”。

自利性偏差指得是：一個人在失敗的時候，會覺得運(yùn)氣差，成功的時候就覺得自己武功精堪。

這種有利于自己的解釋模式，能讓人創(chuàng)建一個迷人的自我形象，把自己迷得稀里糊涂。

賺快錢的路，一旦踏上了，就沒有結(jié)束的時候。因為自利性偏差令人壓根無法意識到自己實力平平。

舉個例子，比如說小王買比特幣的時機(jī)非常好，然后狠狠地掙了一筆。

接下去小王會做什么？他會拿這筆錢去參加課程嗎？他能平靜下來看書學(xué)習(xí)提升自己嗎？

當(dāng)然不會。

大賺一筆后，小王會覺得自己實力爆棚，他壓根意識不到自己賺得滿載而歸根本是運(yùn)氣問題。

接下去，小王最可能做的事情就是接著投資比特幣，不是比特幣也有可能是股票、彩票等。

他對自己的投資能力非常有信心。即便哪天落敗而歸，自利性偏差會讓他覺得只是運(yùn)氣差。

這就是為什么快錢會毀掉一個人。

從開始賺快錢的那一天起，就再也回不了頭。窮盡一生，都可能陷入對“快錢”的追求。

然而，沒有實力支撐，所謂繁華，從來都是海市蜃樓。

蛋糕越留越小越分越大

我認(rèn)識一名淘寶掌柜小米，她賣流行女裝。

2008年開始經(jīng)營店鋪，到2010年的時候，年銷售額有五百多萬，每天出貨量在500件左右?？爝f來取件都是開大貨車。

小米注冊了公司，從孤軍奮戰(zhàn)，拓展到了15人的小團(tuán)隊，客服，打包員，美工…可是之后生意卻一落千丈！

難道不是人多力量大嗎？有了團(tuán)隊，銷售額怎么急劇下降？

后來我了解到，小米公司人員流動非常頻繁。這致使工作很混亂。

每個工作崗位新入職后，都有培訓(xùn)期，要順利上手，至少在一個月后。

結(jié)果就是兵慌馬亂，發(fā)錯貨的幾率非常高，售前服務(wù)回應(yīng)率也比較低，售后處理的更差，有些時候售后客服甚至不搭理顧客，這致使店鋪被投訴率也蹭蹭蹭地長。

話說回來，為何人員流動頻繁？

小米只顧自己賺錢，想方設(shè)法苛扣員工的錢，遲到扣錢，加了班沒有加班費(fèi)，只要有輕微壞損之類立刻扣錢，而且金額不少。

沒有獎勵，只有扣錢。

員工來來往往，店鋪的生意也越來越差。

實際上道理非常簡單，大家都知道，有錢一起賺，自己的錢才能越賺越多。

可是真正身處其中，很多人卻沒法做到把蛋糕分出去了。

生怕自己少吃一口，便宜了其他人。

在分蛋糕的過程中，妨礙我們切蛋糕的一種心理根源是，每個人都極易覺得自己的功勞最大，心理學(xué)上把這種現(xiàn)象稱之為“聚光燈效應(yīng)”。

有一個實驗，讓夫妻兩人評價自己做家務(wù)的數(shù)量，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，兩個人估算做了多少家務(wù)活的總數(shù)量，加在一起超過了120%。

換句話說，總共100件家務(wù)活，兩個人卻都覺得自己做得不少，加在一起總數(shù)量成了120件。

每個人都習(xí)慣性的聚焦在自己身上，致使對自己的功勞、貢獻(xiàn)無限放大，難以達(dá)到客觀評估。

哪個不覺得自己貢獻(xiàn)最大，不說100%，怎么也有90%，憑什么將錢痛痛快快地分給其他人？

因此，想成功分蛋糕，首先要戰(zhàn)勝自己的心理偏差，接下來，也要有具體的方法。

對于企業(yè)來說，最有效的方法是出售股份，讓員工持股。例如我們熟悉的華為，步步高等企業(yè)，員工都能夠持股。

我剛剛提起的小米，倘若舍得把讓高價值員工持股，企業(yè)絕對不會出現(xiàn)這樣頻繁地人員流動。

持股的員工，會和老板成為密切地利益共同體，也更可能造就更大的價值，推進(jìn)公司的發(fā)展。

我們很多人，可能一輩子也不會涉及到開公司。

但是，我們每個人都會遇到需要切蛋糕的場景。

例如，你通過朋友的幫助，簽下一個客戶，該不該感謝朋友？例如，你和其他人合作做了一個項目，你要不要分蛋糕給另一方？你能夠分多大？

人類社會的演化，有一個總體的發(fā)展趨勢就是分工合作越來越密切。

遠(yuǎn)古時期，人和人需要合作一同捕殺大型獵物。在捕殺中，有的負(fù)責(zé)勘測，有的負(fù)責(zé)偽裝，有的負(fù)責(zé)發(fā)射武器。

歷史奮力前行，來到今天，協(xié)作體系更是不可動搖，覆蓋范圍也更廣。

想在這樣的協(xié)作體系中好好的生存下去，必須懂得把蛋糕分出去。不然，手里的蛋糕也保不住。

學(xué)會鋪設(shè)管道

未來沒有天花板

《管道的故事》里提起兩位年輕人，一個叫柏波羅，另一個叫布魯諾。

兩個人一起得到了一份好工作：把其他村子河中的水，挑運(yùn)往本村廣場的水缸里。

剛開始，兩個人都是一樣的流程：提桶——河邊打水——送至水缸。

隨后，村民們付錢，一桶水一分錢，提得多的賺得就多一點。布魯諾心滿意足，覺得這就是陽光最燦爛的日子。

每天打水，領(lǐng)錢，隨后存錢，買衣服，買房子。

而柏波羅卻覺得糟糕透了，這樣的錢，即便每天腳不沾地，又能賺多少呢？

接下來，柏波羅停止了打水的工作。

他開始挖管道，要用管道直接把水引到村里面。

從鋪設(shè)管道的第一天起，柏波羅實際可以賺到的錢變少了，因為用于提桶打水的時間只有一小部分了。

在之后的兩年時間里，柏波羅的收入都遠(yuǎn)不如布魯諾。布魯諾得意洋洋，恥笑柏波羅的荒謬。

但是，直到管道竣工，水直接的導(dǎo)流到村里后，布魯諾卻傻眼了，因為這時他徹底失業(yè)了，沒人需要他提水運(yùn)水了。

而柏波羅呢，憑著他的管道賺得盆滿缽滿。

管道讓柏波羅擺脫了利用有限的時間去賺錢的窘境。

這就是管道的實際意義。

很多人只知道辛苦耕耘，卻從來沒意識到，用時間來賺錢實際上是效率最低的方法。

為什么這么說？

眾所周知，時間是剛性的，每天就24小時，任何人都沒辦法增加哪怕一秒。

如果一個人就靠出賣有限的時間去賺錢，非常容易就會遇到天花板。

例如，勤懇的的布魯諾，假設(shè)每天工作10小時，一小時能來回挑水5桶，一天總量50桶，也就5毛錢。

這個天花板，就是這5毛。想再多？除非是身懷絕世輕功，可以加速，但即便輕功傍身，也依舊有天花板，只不過是天花板更高了點。

或者布魯諾有道具，例如開車來回。

別說他沒錢買車，即使用了車，還得拋除油費(fèi)成本，汽車耗損的成本。

不管怎么計算，天花板就在那里。

柏波羅賺錢，不再依靠出賣剛性的時間。他實際上施展了“復(fù)制時間”的魔法。

管道竣工，他花掉的一份時間，在以后的日子里，卻可以源源不絕地為他帶來收入。

這就是他們最終賺錢數(shù)量天壤之別的緣故。

復(fù)制時間的方法還有很多，例如你用一份時間，打磨了一套精品課程，在以后的三年里，可能你每年都能夠收入好幾萬。

或者，你花一份時間學(xué)會了某一種技術(shù)，發(fā)明了某一個東西，這都可以給自己帶來源源不絕地收入。

當(dāng)然，復(fù)制時間的前提是，你要有自己的手藝，得花時間打磨自己的核心技能。

學(xué)會鋪設(shè)管道，學(xué)會復(fù)制時間，不依靠單純的出賣單位時間去賺錢，你才能夠真正賺到錢。

我特別認(rèn)同一句話：

歸根結(jié)底，賺錢的能力，根植于我們每個人自身。

如果你有足夠硬的實力，又知道利益共享，未來必定潛力無限。

——如果你覺得不錯，點個轉(zhuǎn)發(fā)、在看吧。

??以上內(nèi)容，與君共勉。

你的賺錢模式，其實就是你的人生模式，說你賺錢的方式，決定你10年之后的層次，一點也不假。

賺錢的能力，根植于我們每個人自身。如果你有足夠硬的實力，又知道利益共享，未來必定潛力無限。