|
# 檸檬心理&QQ音樂/ 5分鐘心理學(xué)  檸檬心理丨作者 檸檬心理&QQ音樂丨音頻 Pexels、Pixabay、網(wǎng)絡(luò)丨圖源 不知道你有沒有遇到這樣的情況：  當(dāng)別人問你借三萬的時候，你很為難，拒絕了他。 這時候?qū)Ψ接终f，沒有三萬的話，能不能先借五千，讓自己應(yīng)應(yīng)急，這個時候你覺得再拒絕不太好，于是就將五千借給了他。 其實這里，對方就是利用了心理學(xué)上的閉門羹效應(yīng)。 它指的是： 先提出一個讓人無法接受的要求之后，再提出自己真正的訴求，這個時候就更加不容易被拒絕。 魯迅先生在1972年發(fā)表的《無聲的中國》中說道： “中國人的性情總是喜歡調(diào)和、折中的。 譬如你說，這屋子太暗，說在這里開一個天窗，大家一定是不允許的。 但如果你主張拆掉屋頂，他們就會來調(diào)和，愿意開天窗了。” 說的就是這個道理。
有一個這樣的案例： 小雅和小浩是一對夫妻。 小浩作為家里的獨生子，對做家務(wù)的事情一竅不通。 有一次，小雅讓小浩幫忙燜米飯，小浩覺得很難，拒絕了。 后來小雅把米淘好之后再讓小浩放入電飯鍋燜好，小浩便欣然答應(yīng)了。 過段時間小雅又讓小浩炒菜，小浩還是以太難拒絕了。 但是小雅讓小浩幫忙洗菜、切菜，小浩便欣然答應(yīng)了。 久而久之，小浩便慢慢地學(xué)會了做各種家務(wù)。 這個案例生動地詮釋了什么是“閉門羹效應(yīng)”： 你可以通過逐步降低對對方提出的要求，對方可能出于內(nèi)疚補償?shù)仍颍銜兆隽恕?/span> 所以，當(dāng)你需要別人的幫助時，就可以： 適當(dāng)利用閉門羹效應(yīng)向?qū)Ψ教岢稣埱?，往往更容易達(dá)到你的目的。
同樣，家長在教育孩子過程中也可以運用閉門羹效應(yīng)。 你可以先給孩子提一個比較難的任務(wù)，如果孩子直接按你說的去做，那自然很好。 如果孩子不愿意去做，這時候你再提一個簡單點的任務(wù)，其實這個任務(wù)才是你真正想讓孩子去做的。 因為有了前面任務(wù)的對比，孩子往往就不太會抗拒了。 比如： 你給孩子布置今天要完成五首古詩的背誦任務(wù)，他覺得做不到，很難，不肯背。 你再跟他說，那你先背完兩首古詩吧。 相較之下，他覺得這樣的任務(wù)更加能夠接受，也就更愿意去做了。 在這樣循序漸進的方式下，可以引導(dǎo)孩子愛上學(xué)習(xí)。
當(dāng)然，凡事都有兩面性，在生活中有些人會利用“閉門羹效應(yīng)”來為自己謀利，你要注意識別他們的用心有沒有惡意。 比如，一些詐騙分子騙你或者商場做促銷，就是以這樣的方式套住你的。 先提出一個高額的套餐讓你挑選，在你覺得沒有辦法接受的時候，再推出一個相對優(yōu)惠的套餐。 這樣一來，你可能會出于“反正也沒多少錢，就嘗試一下”的心理，最終落入圈套。 閉門羹效應(yīng)的無處不在提醒我們：
所以，你在利用閉門羹效應(yīng)時，一定是抱著積極正確的態(tài)度和真誠的心，不能濫用他人的同理心或者利用別人的愧疚心理為自己謀利。
如果別人拒絕了，也不要過于難過糾結(jié)，畢竟別人沒有義務(wù)一定要答應(yīng)你。 同時，當(dāng)別人通過“閉門羹效應(yīng)”對你提出不合理的、你不想答應(yīng)的要求的時候，你也可以拒絕對方。 如果你怕直接拒絕會傷害對方，那你可以委婉一點。 就是當(dāng)別人對你提出要求時，不要馬上答應(yīng)、也不要馬上拒絕，先表達(dá)出自己的猶豫，打斷對方的節(jié)奏后最后再拒絕對方。 |
|
|
