搞亂價格與與馭人之術(shù)（隨筆）

每當(dāng)走進商場或者超市，總會遇見這樣的情形：那些服務(wù)員就非常和氣的向你推薦宣傳說：“這個商品我們今天做活動，很便宜的，你買一件吧！錯過了就再也沒有機會了！”還有的推銷員大聲呼叫：“我們是廠家直銷，沒有中間環(huán)節(jié)，買到就是賺到！”還有許多招牌寫著“跳樓價”“大放血”“大降價”“回報新老顧客”等等漂亮的言辭。這些東西表面一看，是在向你熱情推薦，其實就是商場，超市的一種常用的經(jīng)營策略——打價格戰(zhàn)。

  超市商場打價格戰(zhàn)，就是有意把價格搞亂，今天一個價格，明天一個價格，幾乎每天價格都不一樣。大米，面條便宜，但蔬菜價格就高，雞蛋價格偏低，那么其它水果、副食就一定有高價的，反正商家總是賺錢，絕對是不會虧本的。他們說的“搞活動”就是拉攏誘導(dǎo)顧客，致使他們贏得巨大利潤。

超市商場搞亂價格還有一種手段，就是“化整為零”或者“將零為整”，把零散的商品裝進紙袋，價格就高處許多，將整袋的商品再拆開，散賣更賺錢。比如超市賣生姜，散裝的姜顧客可以隨意挑選個大的，還可去掉上邊的泥，超市認(rèn)為這樣賣“虧本”，就用一個小網(wǎng)袋把姜封裝起來，一包一斤多，顧客只能選包，不能選擇大小和掰開去泥，這樣超市獲利就多了許多。有的商人賣西瓜還切成小塊來賣，名義上是“精誠服務(wù)”，實際是勾引食者，賺得比整個賣更多的錢。還有的商家虛抬價格，然后給你打折，買一贈一的方式來蒙蔽顧客，引誘消費者上鉤。有個精明的老人去一服裝店買衣服。老人選中衣服后一問價錢，店主說要180元。老人嫌貴打算不買，店主就說，我可以打折，讓你一些價格。最后老人一口咬定，只給50元。那店主假裝很不情愿的賣給老人，說今天“虧大了！”待老人拿著衣服出了店門，店主悄悄對他的兒子說：“我這一下又凈賺25元?！庇纱丝磥恚切按蛘邸薄百浰汀敝惗际巧碳掖騼r格戰(zhàn)的把戲，從來都不會降價的。

就拿手機來說。聯(lián)通、移動、電信幾家大公司，都是靠打價格戰(zhàn)來維持生意的。他們的“卡”類很多，天天都各有“新卡”推出，讓顧客去選取，有的還給用戶贈送“免費卡”先讓你使用試用。其實天下哪里有“免費的”。有的只是讓你去大消耗。那些連連換卡的用戶使用后都覺得沒有占到便宜，反而用起來不順手。單項收費的，月租費就高；沒有月租的，打電話費用就高，反正加起來沒有便宜的。其實也可以想到，假若聯(lián)通的花費是每分鐘2角，移動式2角5分。這樣堅持下去穩(wěn)定不變，“移動”就要敗給“聯(lián)通”，長期下去就會兩敗俱傷，所以商家必須通過打價格戰(zhàn)來博弈，給消耗者設(shè)置一些障礙和難度！

商家通過搞亂價格，達到最大限度地拉攏顧客，實現(xiàn)利益最大化。然而古往今來有些當(dāng)權(quán)者也通過搞亂價格，實現(xiàn)對大臣們的駕馭和控制。每一個大臣在皇帝心里都有一個“價位”，大臣們對自己“值不值錢”也都有一個估價。而皇帝卻要想出辦法讓大臣們對自己的價格拿不準(zhǔn)，使得他們心安的服從自己，還要盡力巴結(jié)好皇帝，得到恩寵。

嚴(yán)嵩是明朝嘉靖皇帝最倚重的大臣，但是嘉靖皇帝對嚴(yán)嵩是既不放心，也不放手，時不時的還要敲打他。比如在朝野上，大臣們都以為皇帝對嚴(yán)嵩是言聽計從的。嘉靖偏偏故意不征求他的意見，把他晾在一邊；嚴(yán)嵩有時主動上奏建議，嘉靖偏偏讓他碰壁吃灰。還有在嚴(yán)嵩值班當(dāng)朝的時候，還故意不召見他。有一次。嚴(yán)嵩在正門久等不得到召見，見到同僚的李本，徐階往西苑走去，他也跟著去了。結(jié)果李本，徐階馬上進門，而首輔嚴(yán)嵩卻被擋在外邊，嚴(yán)嵩想不通，回到家里痛哭一場。嘉靖皇帝故意改變對嚴(yán)嵩的態(tài)度，讓嚴(yán)嵩琢磨皇帝對他的倚重程度，不敢太放肆張揚。嘉靖皇帝就用此辦法駕馭了嚴(yán)嵩。讓嚴(yán)嵩敬畏他，巴結(jié)討好他，忠實于他。嘉靖皇帝喜歡道士，讓人制作一種道士戴的“香葉冠”，賜給大臣們一人一頂，其他大臣認(rèn)為這不是正規(guī)朝服，不肯戴上。嚴(yán)嵩卻一人討好的戴著，讓嘉靖感到他很聽話。嘉靖皇帝還賞賜有毒的“金丹”給大臣們吃，好多大臣懼怕，不敢服用。嚴(yán)嵩不僅吃了，還向皇帝匯報服用后的感覺，讓皇帝改進煉丹……

古代皇帝用不穩(wěn)定的價格來駕馭群臣。而現(xiàn)代有地公司老板的伎倆也一點不比皇帝差。博士學(xué)歷的夏松到一家公司做事，工作很是賣力，又給老板出了許多好主意。深得老板喜歡，夏松覺得自己的前途很有希望?？墒蔷驮谒P躇滿志之時，老板突然對他冷落起來，好多事都不要他參與。夏松覺得自己沒有前途，打算辭職，打算跳槽，可是這個老板又突然對他熱絡(luò)起來，夏松感到老板是知己，于是就感恩不盡，更加賣力工作。

許多時候，老板用人也是待價而沽的，誰出得起好價錢，誰就可以得到提升和重用。我有一個同事就經(jīng)歷過這種事。我的同事在二十多歲時就熱愛新聞宣傳工作，每年堅持業(yè)余寫稿，大多被報刊和廣播采用。那一年縣里要提拔一個新聞干事，我的朋友被縣里宣傳部門的主要領(lǐng)導(dǎo)找去談話，暗示要提拔他跳出農(nóng)門，去他那里當(dāng)新聞宣傳副科長?？墒俏业耐戮筒恢O世事，腦瓜一根筋，認(rèn)定上級說話一定會算數(shù)，也一定會公事公辦，會任人唯賢的。就沒有任何'活動’，一直等通知去上班?？墒且坏染褪且粋€月，同事去找談話的領(lǐng)導(dǎo)，才發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)早就另外安排一個姓李的人了。原來這個姓李的抓住機會，給領(lǐng)導(dǎo)送了一件“幺妹子”，（當(dāng)時的好酒，價值200元），價格被姓李的提升了，所以他就當(dāng)了副科長?？梢院镁安婚L，這個李副科長不久就因為偷下屬的錢而被監(jiān)禁了。我的同事雖然被提價的人耽誤了，可是至今依舊活得清白。沒有因為不送禮耽誤了跳農(nóng)門而后悔。相反我的同事評價說：“那個談話的領(lǐng)導(dǎo)就僅僅價值200元……”

我另一個朋友人到中年被下崗了，但老天開眼讓他找到一份不錯的工作。朋友發(fā)揮自己的能量，成為公司骨干分子。一年后，公司準(zhǔn)備給一批員工加薪，朋友非常自信，覺得自己一定有份。待到加薪名單公布，就是沒有他，比他表現(xiàn)差的年輕人還被加薪了。朋友像是跌進冰窖，說老板“瞎了眼睛”，但沒有其他出路，也只好干下去。就在這時，公司老板上門找到他，安排他當(dāng)副總經(jīng)理。朋友覺得老板還是很公正的，就表示好好地干到底。

朋友對我說起此事，我感慨地說：“你的老板眼睛沒有瞎，倒是很明亮。他不給你加薪，就是知道你會珍惜這份工作，不會跳槽走人的，而那些年輕人不給加薪，就會真的“走掉”。老板為了公司的整體利益，有意識地搞亂了不同類型員工在自己心中的價格。從人穩(wěn)定了自己的基業(yè)。

2022年9月22日靜心草堂原創(chuàng)首發(fā)