早期資金比較少，創(chuàng)業(yè)公司如何活下來？

發(fā)財辣辣辣辣辣 2022-09-25 發(fā)布于湖南

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這篇文章尤其適合早期創(chuàng)業(yè)者閱讀。最近，創(chuàng)業(yè)者都感受到了融資環(huán)境、疫情等帶來的挑戰(zhàn)。奇績一直建議創(chuàng)業(yè)公司要做好18個月融不到錢的準(zhǔn)備，把低谷當(dāng)成挑戰(zhàn)和機(jī)遇——“?！闭邽橥酰芑钕氯?，長期勝出的概率反而更高。

閱讀更多關(guān)于初創(chuàng)企業(yè)的文章，掃碼（頭圖）訪問我們的創(chuàng)業(yè)社區(qū)內(nèi)容精選。（本文節(jié)選自奇績內(nèi)部 Group Office Hour 的校友討論）

如何防守：節(jié)流

用股權(quán)替代現(xiàn)金支出

初創(chuàng)公司可以降低團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)薪資，同時提高期權(quán)。在激勵方面，也可以采用股權(quán)激勵替代現(xiàn)金工資。在今天這種資本環(huán)境下，如果一個人愿意降低自己現(xiàn)金的收入來拿更多的股份，那本質(zhì)上說明他是從根本上認(rèn)可我們的項(xiàng)目，是愿意長期去投入的。

雇傭?qū)嵙?xí)生

把一個全職員工要做的事情模塊化，拆解成幾個子模塊，找外包或者實(shí)習(xí)生來做。全職團(tuán)隊(duì)最好只招必須要的人。這個方法可能短期需要犧牲一些質(zhì)量，但是對應(yīng)的，組織靈活性也增加了，團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)也會優(yōu)化。要提醒的是，需要完善實(shí)習(xí)生培養(yǎng)機(jī)制，重新分配權(quán)責(zé)，激發(fā)生產(chǎn)力，讓雙方都能更有收獲。

更靈活地雇傭人才

在生活成本更低的城市雇傭程序員也是可選的一個方法。大家可以去大廠或者高校，以及用自己的人脈渠道招關(guān)鍵人才。經(jīng)濟(jì)下行期，很多員工會因?yàn)楣拘б娌缓帽徊脝T，谷歌就在那時成功雇傭了很多技術(shù)人才。

但你要考慮怎樣使核心團(tuán)隊(duì)保持穩(wěn)定。假定我們?yōu)榱嘶畹瞄L一點(diǎn)，速度降下來了，是不是有些人不愿意干下去了。

出錢要慢：買不如租，租不如共享

對硬件開發(fā)來說，其實(shí)最大投入可能是研發(fā)設(shè)備或者供應(yīng)鏈的備貨。一些比較昂貴的研發(fā)設(shè)備的采購，盡量把要買的變成租的，甚至可以跟別人一起合租。比方說你要買一個大幾百萬的設(shè)備，盡量避免一次性購入，還可以采用合作方式，去跟供應(yīng)商談利潤分成，約定將未來收入分他一部分。

用模型去驗(yàn)證需求

這個時候能不開發(fā)的就不開發(fā)，用 PPT、模型、可視化產(chǎn)品去驗(yàn)證需求，最終是把需求找對，驗(yàn)證完了再去花錢開發(fā)，減少原型產(chǎn)品的開發(fā)成本，把錢花在刀刃上。

如何進(jìn)攻：開源

開拓、維護(hù)好客戶關(guān)系

客戶關(guān)系就是生命線。盡力去爭取大客戶，比如某個比較富有的甲方、有能力的企業(yè)，有機(jī)會的話要拿下，談技術(shù)或者更深度的合作。另外可以和同行抱團(tuán)取暖，互相介紹業(yè)務(wù)。

優(yōu)化進(jìn)錢速度

收款的速度很慢怎么辦？追款臉皮一定要厚。除此之外，有一個建議我們覺得特別好：某種意義上你可以讓掉一點(diǎn)利潤，換取進(jìn)錢的速度。這里講一個例子，亞馬遜其實(shí)虧了 19 年，但是現(xiàn)金流一直是正的，收錢的速度比付錢速度要快，即使沒有利潤也是能活下來的。大家可以少賺一點(diǎn)，但要求客戶提前給款?？傊M(jìn)錢要快，出錢要慢。

開發(fā)新業(yè)務(wù)和市場

能變現(xiàn)的哪怕跟主線項(xiàng)目不是很接近，比方說客戶群有關(guān)系，或者是技術(shù)上有關(guān)系，有機(jī)會變現(xiàn)是應(yīng)該去做的。一些新興領(lǐng)域也會有外包需求，還可以去做咨詢收錢。尋求海外資本，參加海外的大賽，開拓海外市場——這些都可以做起來，不要吊死在一棵樹上。不達(dá)到 PMF 不亂花錢，不做市場推廣，用自己的人脈觸達(dá)小范圍精準(zhǔn)客戶打磨產(chǎn)品。

主動進(jìn)攻

如果你的公司符合條件，可以嘗試申請地方政府的產(chǎn)業(yè)扶持基金。你也可以嘗試整合一個好故事，如果你做的事和現(xiàn)在很火的 Web 3、元宇宙是相關(guān)的，就應(yīng)該借力，但不要過于蹭熱點(diǎn)。

有的時候大家要這樣想——現(xiàn)在這個環(huán)境能夠讓我形成進(jìn)攻機(jī)會，我可以比我的競品做得更快。

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