2022年9月16日，北京市亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司（股票代碼：002271；股票簡稱：東方雨虹）召開2022年第一次臨時(shí)股東大會，剛剛度過57歲生日的李衛(wèi)國毫無意外地當(dāng)選公司第八屆董事會董事。

《涂料經(jīng)》隨后以“東方雨虹董事?lián)Q屆：'鐵打’的李衛(wèi)國，朱冬青任獨(dú)董”為題對此進(jìn)行簡單報(bào)道，卻不曾想引來業(yè)界的關(guān)注?；蛟S是因?yàn)椤拌F打”的李衛(wèi)國自帶高關(guān)注度，外界對于他的故事總是充滿好奇，使得他的一舉一動都置于聚光燈下。

然而，李衛(wèi)國并不缺故事——在互聯(lián)網(wǎng)世界里，有關(guān)他的人物傳記式報(bào)道不難找到。但當(dāng)我們嘗試深入審視他的人生，就會發(fā)現(xiàn)：“鐵打”兩字并不僅僅是指他創(chuàng)立東方雨虹及后長期掌控企業(yè)發(fā)展這么簡單，更是他為人個(gè)性的真實(shí)寫照——唯有歷經(jīng)千錘百煉，最終才造就了今天的東方雨虹，以及李衛(wèi)國“傳奇”。

本文嘗試從一個(gè)不一樣的視角，去描畫一個(gè)“鐵打”的李衛(wèi)國。

01

標(biāo)新立異不怕事

1965年9月15日，湖南常德桃源縣寺坪鄉(xiāng)的一個(gè)普通農(nóng)民家庭迎來了一名新的成員。在當(dāng)時(shí)的背景下，家里的主人公李德成給他取了一個(gè)具有濃重的時(shí)代特色的名字——衛(wèi)國。而他的弟弟，后來也延續(xù)了“國”字輩，分別名為興國、建國。

李衛(wèi)國的童年時(shí)期，正值共和國成立不久，一切都需要摸索前行的特殊時(shí)期。在農(nóng)村，貧困更是普遍寫照，李衛(wèi)國曾回憶道：“高中以前，自己所有的生活就是為了生存?！?/span>

幸運(yùn)的是，當(dāng)李衛(wèi)國到了上小學(xué)的年齡，社會上延續(xù)多年的動亂也趨于結(jié)束，并未對他接受教育造成太大的影響。盡管他喜歡標(biāo)新立異，“最大的特點(diǎn)是不怕事”，甚至被老師視為“喜歡惹是生非的淘氣孩子”，但最終順利地完成了小學(xué)到初中的學(xué)業(yè)，并考上了縣里的重點(diǎn)高中——桃源縣第一中學(xué)（桃源一中）。

李衛(wèi)國出身農(nóng)民家庭，通過刻苦學(xué)習(xí)最終走出大山走向全國、走向世界

在桃源一中，李衛(wèi)國入讀的是“高108班”。這個(gè)時(shí)期，他結(jié)識了一幫能人，并在創(chuàng)業(yè)道路上多有提攜，有的甚至直至今天仍是工作伙伴。這是后話。

1985年夏天，年近20歲的李衛(wèi)國參加了高考。由于高一時(shí)家里的一頭大黃牛因口蹄疫死亡，使得本就貧困的家境雪上加霜，這件事一直觸痛李衛(wèi)國，因此在填報(bào)高考志愿的時(shí)候他選擇了湖南農(nóng)學(xué)院（現(xiàn)湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)）畜牧水產(chǎn)系，并最終被錄取。

02

“青澀的試驗(yàn)”

盡管李衛(wèi)國很爭氣地成為鄉(xiāng)里第一個(gè)大學(xué)生，但卻給父親出了一道難題。他曾回憶：上大學(xué)前，父親給他做了一個(gè)木箱以及路費(fèi)，但“我再也沒有錢供你讀書了”。

“后來上大學(xué)我讀了老舍的書，老舍說，'滴自己的汗，吃自己的飯’，從此我不想靠任何人?！睘榱私鉀Q經(jīng)濟(jì)上的困難，剛上大學(xué)的李衛(wèi)國聯(lián)合幾個(gè)高中同學(xué)決定回縣里辦個(gè)養(yǎng)殖場。其中包括來自北京大學(xué)的許利民、來自華東水利學(xué)院（現(xiàn)河海大學(xué)）的鐘佳富——他倆后來成為李衛(wèi)國創(chuàng)立東方雨虹的創(chuàng)業(yè)伙伴。

為了獲得開辦養(yǎng)殖場的經(jīng)費(fèi)，他們到縣里軟磨硬泡拿到借款；又自己動手砌墻，最終將養(yǎng)殖場辦了起來。憑借大學(xué)里學(xué)到的專業(yè)知識，養(yǎng)殖場開展得還算順利，第一年就賺到了5000塊錢。在那個(gè)年代，大學(xué)生靠養(yǎng)豬創(chuàng)業(yè)致富還是個(gè)新鮮事物，湖南省領(lǐng)導(dǎo)和國務(wù)委員還先后專程來到養(yǎng)殖場考察，使得李衛(wèi)國等人在當(dāng)?shù)剞Z動一時(shí)。

大學(xué)時(shí)期與高中同學(xué)回鄉(xiāng)辦養(yǎng)殖場，是李衛(wèi)國后期走上經(jīng)商道路的“啟蒙”

然而在大學(xué)畢業(yè)包分配的年代，辦養(yǎng)殖場也只是李衛(wèi)國等人的“一次青澀的試驗(yàn)”。1989年大學(xué)畢業(yè)，李衛(wèi)國進(jìn)入長沙縣職業(yè)中專任教，便宣告這次嘗試的結(jié)束。然而從他后續(xù)的創(chuàng)業(yè)選擇來看，這一次嘗試也成為他經(jīng)商的“啟蒙”。

1992年，由于教學(xué)成績突出，李衛(wèi)國被調(diào)入湖南省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院任教，次年又被調(diào)到湖南省統(tǒng)計(jì)局成為科級干部。在那個(gè)年代，成為教師和國家機(jī)關(guān)干部仍被認(rèn)為是一件“光宗耀祖”的事情；但隨著改革開放的進(jìn)一步深化，李衛(wèi)國也必然面臨兩條道路的選擇——

是甘于平凡，在體制內(nèi)捧著“鐵飯碗”安穩(wěn)地消磨人生；還是勇于跳出舒適圈，下海經(jīng)商迎接挑戰(zhàn)？

03

丟掉“鐵飯碗”

事實(shí)上，當(dāng)小學(xué)時(shí)被標(biāo)上“喜歡標(biāo)新立異”的標(biāo)簽的時(shí)候，李衛(wèi)國就提前給出了答案。

在湖南省統(tǒng)計(jì)局兩年，體制內(nèi)單調(diào)乏味的生活讓李衛(wèi)國愈發(fā)厭倦。他住在單位分配的位于頂樓宿舍里，每到雨天便聽到滴答的漏水聲，剛開始時(shí)也覺得沒什么，但有一天他突然想到：連省政府的單位宿舍都會漏水，那么建筑防水行業(yè)一定會很有前景。

由此李衛(wèi)國開始了新的“學(xué)習(xí)”，研究他完全陌生的防水行業(yè)，甚至單槍匹馬跑到上海去向?qū)＜艺埥獭！皩W(xué)習(xí)是我的優(yōu)點(diǎn)，也是我成功的一個(gè)籌碼?！崩钚l(wèi)國說。

對于李衛(wèi)國來說，做防水是一個(gè)偶然的選擇

了解防水行業(yè)的情況和相關(guān)知識后，1995年8月，李衛(wèi)國不顧身邊親友的反對，毅然辭去公職，創(chuàng)辦了長沙長虹防水工程有限公司（簡稱長虹防水），以承接防水施工為主：“做這個(gè)決定，選這個(gè)行業(yè)，純屬偶然，我事先并沒有什么計(jì)劃說一定要做這個(gè)?！?/span>

創(chuàng)業(yè)注定是艱苦的。李衛(wèi)國曾這樣回憶：創(chuàng)業(yè)起初承攬業(yè)務(wù)的過程是很艱苦的，一家家登門拜訪，磨破了嘴皮?！坝幸淮?，我騎了6個(gè)小時(shí)自行車，餓著肚子去跟客戶談生意?！?/span>

但這些辛苦都是值得的。與大學(xué)時(shí)期辦養(yǎng)殖場第一年只賺5000元相比，長虹防水第一年就完成了5項(xiàng)工程，讓李衛(wèi)國真正賺到人生的第一桶金——200萬元；經(jīng)過一年的發(fā)展，李衛(wèi)國便帶領(lǐng)長虹防水成為湖南防水行業(yè)“排頭兵”。

04

更大的“野心”

憑借長虹防水的亮眼表現(xiàn)，李衛(wèi)國得以加入中國建筑防水材料工業(yè)協(xié)會，并于1996年第一次到北京參加防水協(xié)會的研討會。在這場研討會上，李衛(wèi)國并沒有太大的“存在感”，更多是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)當(dāng)一名聽眾。

但正是這樣的心態(tài)，使李衛(wèi)國捕捉到機(jī)會。研討會上，有專家在發(fā)言中提到毛主席紀(jì)念堂漏水的案例，這個(gè)如同現(xiàn)在的人們習(xí)慣用蘋果、華為、小米等公司作為案例的慣性話術(shù)，卻觸動了李衛(wèi)國的商業(yè)神經(jīng)——這是個(gè)絕妙的機(jī)會。

東方雨虹成立之后抓住北京奧運(yùn)的時(shí)機(jī)大力開發(fā)市場，這跟長虹防水時(shí)期拿下毛主席紀(jì)念堂防水修繕工程的經(jīng)歷不無關(guān)系

有了商業(yè)靈感，如何把它轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)則是擺在李衛(wèi)國面前的難題。盡管在長沙小有名氣，也有不少成功的案例，但在北京以及在眾多業(yè)界頭部企業(yè)面前，初生的長虹防水并不顯眼，甚至無人知曉——一個(gè)無權(quán)無勢的小商人，怎么才能搭上毛主席紀(jì)念堂這條線？

“不走尋常路”的李衛(wèi)國沒有被困難嚇倒。為了弄清楚毛主席紀(jì)念堂的管理部門，他問了100多名導(dǎo)游，也問了值守的武警戰(zhàn)士……耗時(shí)幾個(gè)月之后，才算找到了門路，但此時(shí)老天又像是跟李衛(wèi)國開了個(gè)玩笑：毛主席紀(jì)念堂防水工程的承建商已經(jīng)確定下來。

在北京耗費(fèi)幾個(gè)月時(shí)間卻得到這樣一個(gè)結(jié)果，李衛(wèi)國不甘心。他“憋出大招”，請求無償承擔(dān)維修工作，并前后提供了6份詳盡的防水施工方案，最終打動毛主席紀(jì)念堂管理局。就這樣，李衛(wèi)國帶著自己的施工隊(duì)伍進(jìn)駐北京，在1997年出色地完成了毛主席紀(jì)念堂的防水維修工作。

“我從沒有想過會失敗，我相信一定能拿下，因?yàn)榫\所至，金石為開。我是一個(gè)非常自信的人，我認(rèn)準(zhǔn)的事情，不睡覺也要把它做下來?！崩钚l(wèi)國說。而在免費(fèi)修繕毛主席紀(jì)念堂的背后，隱藏的是李衛(wèi)國更大的“野心”。

05

“流水”合伙人

在毛主席紀(jì)念堂防水工程中，由于預(yù)算超支，在完工之后長虹防水元?dú)獯髠?，甚至出現(xiàn)了負(fù)債。按照常理，李衛(wèi)國應(yīng)該回歸長沙養(yǎng)精蓄銳，重新積累；但他再次不按常理出牌，帶著30多人的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍告別長沙，北上北京，走向更廣闊的市場天地。

東方雨虹早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

1998年3月，李衛(wèi)國在北京順義楊鎮(zhèn)買下一塊地，并將公司改名為東方雨虹。在30多名創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，包括東方雨虹另外兩名創(chuàng)業(yè)股東——李衛(wèi)國弟弟李興國和自然人陳丁松。然而僅僅一個(gè)月之后，李興國和陳丁松因“個(gè)人職業(yè)選擇”轉(zhuǎn)讓了所持的股權(quán)（李興國2007年通過受讓股權(quán)重返東方雨虹股東行列，本文不做展開），大學(xué)時(shí)期與李衛(wèi)國共同開辦養(yǎng)殖場高中同學(xué)鐘佳富、許利民還有另一自然人楊小著受讓了這部分股權(quán)。

現(xiàn)在看來，這一變更更像是李衛(wèi)國為引進(jìn)更具經(jīng)營能力的人才所作的安排。有報(bào)道指出，正是李衛(wèi)國的“盛情邀請”，鐘佳富、許利民和楊小著才加入東方雨虹，他們被視為“東方雨虹的四位創(chuàng)始合伙人”，除了楊小著之外，都是當(dāng)年開辦養(yǎng)殖場的合伙人。

東方雨虹股份制公司創(chuàng)立大會暨首屆股東大會，其中右二為李衛(wèi)國

四位創(chuàng)始合伙人彼此之間知根知底，且高度互補(bǔ)——鐘佳富在金融系統(tǒng)工作數(shù)年，對融資、財(cái)務(wù)、資本熟稔于心；李衛(wèi)國業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，在商務(wù)市場拓展方面優(yōu)勢較大；許利民和楊小著則分別在技術(shù)管理和人事后勤上能力突出。鐘佳富回憶起團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾這樣說道：“我們幾位合伙人彼此之間的高度信任、高度互補(bǔ)，成就了今天的東方雨虹！”

鐘佳富與李衛(wèi)國同年，高考時(shí)考入華東水利學(xué)院（現(xiàn)河海大學(xué)），后又考上清華大學(xué)碩士研究生，但最終為工作和創(chuàng)業(yè)而選擇放棄清華畢業(yè)證。在加入東方雨虹之前，他在中關(guān)村賣過電腦，到廣西北海進(jìn)入建行附屬的房地產(chǎn)公司、信托公司、租賃公司等工作，最終做到中國建設(shè)銀行北海分行信托公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理。2010年，鐘佳富在上海創(chuàng)辦了個(gè)人全資控股企業(yè)上海正享投資管理有限公司，因此離開東方雨虹。

許利民則比李衛(wèi)國小一歲，畢業(yè)于北京大學(xué)，本科學(xué)歷，他大學(xué)畢業(yè)后回鄉(xiāng)創(chuàng)辦了湖南桃源星火實(shí)業(yè)公司（疑似繼承了大學(xué)期間與李衛(wèi)國等人創(chuàng)辦的養(yǎng)殖場的衣缽），積累了豐富的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)；許利民為人低調(diào)，缺乏更多的可查資料，他至今仍在東方雨虹與李衛(wèi)國并肩作戰(zhàn)，擔(dān)任副董事長。

而對于楊小著公開的信息更少，他早在2000年就已離開東方雨虹。

東方雨虹創(chuàng)始人之一、現(xiàn)任副董事長許利民

此后，李衛(wèi)國又招攬了更多的高中同學(xué)、校友加入東方雨虹，包括向錦明、何紹軍等。向錦明畢業(yè)于重慶大學(xué)，1988年至1998年在湖南制藥廠工作，先后任組織干部科干事、企管處副處長、供銷公司副總經(jīng)理兼出口部經(jīng)理，東方雨虹成立后任湖南東方雨虹防腐保溫防水工程有限公司總經(jīng)理，2001年進(jìn)入東方雨虹，至今仍為董事；何紹軍畢業(yè)于武漢大學(xué)，畢業(yè)后一直在法律領(lǐng)域打拼，2006年加入東方雨虹，現(xiàn)為副董事長。

根據(jù)東方雨虹上市時(shí)公開的資料，除了高中同學(xué)、校友之外，李衛(wèi)國還鐘情于從同鄉(xiāng)、原工作單位以及防水同行中發(fā)掘人才。比如“老鄉(xiāng)”郭正慧（畢業(yè)于常德師范學(xué)院，2003年加入東方雨虹，曾任副總經(jīng)理，2010年辭職）、黃慶林（1992年至2000年歷任湖南省審計(jì)廳主任科員、副處長，曾與李衛(wèi)國同在省政府單位，東方雨虹上市時(shí)聘為獨(dú)立董事）、張志萍（1992年至2006年在北京兩家防水公司工作，后以經(jīng)銷商管理部大區(qū)經(jīng)理身份加入東方雨虹，現(xiàn)任總裁），等等。

東方雨虹現(xiàn)任總裁張志萍

06

“鐵打”的李衛(wèi)國

1998年，成立還不到一年的東方雨虹“復(fù)制”了在毛主席紀(jì)念堂防水工程中的做法，參與投標(biāo)人民大會堂屋面防水保溫工程。李衛(wèi)國告訴員工，這一單不為賺錢，只為打響品牌，成敗在此一舉。多年后李衛(wèi)國回憶說：“1998年8月，對我來說，是一生中都值得紀(jì)念的日子?！?/span>

此后十年，東方雨虹不斷創(chuàng)造“業(yè)界傳奇”——先后給鳥巢、水立方、奧林匹克會議中心、首都機(jī)場、地鐵等大型建筑做過防水保溫相關(guān)工程。尤其是在2001年北京申奧成功之時(shí)，李衛(wèi)國便意識到這是“天賜良機(jī)”，當(dāng)即在公司內(nèi)部成立了奧運(yùn)會防水工程小組，還特意砸了3000多萬購買國外先進(jìn)防水設(shè)備。2004年，奧運(yùn)工程開始招標(biāo)，其它企業(yè)剛開始行動，李衛(wèi)國已經(jīng)帶著十多套方案放在奧委會的面前。就這樣，東方雨虹拿下了大部分奧運(yùn)工程。

2008年，奧運(yùn)會的成功，讓民族凝聚力空前強(qiáng)大，也助推東方雨虹成功上市，成為防水材料第一股。然而，面對資本市場的認(rèn)可，李衛(wèi)國在接受采訪時(shí)謙遜地表示：“資本的認(rèn)可在一定程度上體現(xiàn)了市場對東方雨虹 26 年積淀的肯定，是東方雨虹價(jià)值體現(xiàn)的一種方式。我們堅(jiān)信，一分耕耘一分收獲。東方雨虹將躬身入局、沉心去干，以去偽存真、剛骨安身的自我錘煉，鍛造持久的內(nèi)在驅(qū)動力量，嚴(yán)守產(chǎn)品安全，堅(jiān)守質(zhì)量底線，凈化行業(yè)市場，積極推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。”

2008年9月10日，東方雨虹正式在深交所敲鐘上市

上市之后，李衛(wèi)國反而“隱身”幕后，更多的是以個(gè)人名義在企業(yè)內(nèi)部發(fā)表一些“正確的廢話”，相比起激情創(chuàng)業(yè)的歲月少了很多的故事。這個(gè)時(shí)間段，東方雨虹成為主體，一舉一動都被置于“陽光”之下接受公眾的審視，它所取得的成績無需外界再做贅余；從另一個(gè)角度看，它不再是李衛(wèi)國的“化身”，而是成為一個(gè)發(fā)展20多年來所形成的文化的載體。

但這種企業(yè)文化本身又深深地刻上李衛(wèi)國的精神烙印。李衛(wèi)國在接受《中國建材》采訪時(shí)這樣說道：“現(xiàn)在，我仍然把自己當(dāng)成一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，東方雨虹也依然是家創(chuàng)業(yè)公司，我的想法，是做一家永遠(yuǎn)年輕的企業(yè)，要時(shí)刻葆有危機(jī)意識，時(shí)刻對市場保持敬畏之心，時(shí)刻尊重行業(yè)，同時(shí)也努力讓行業(yè)受到尊重，這是東方雨虹的根基所在?！?/span>

可能，這才是“鐵打的李衛(wèi)國”的真意。

尾聲

57年前，當(dāng)父親李德成賦予他“衛(wèi)國”這一名字的時(shí)候，大抵也帶有最樸素的心愿，希望他能夠成為對國家有用之人。

而李衛(wèi)國也沒有辜負(fù)父親的期盼，在至今57年的人生當(dāng)中，把“家國情懷”演繹得淋漓盡致——前33年留在三湘大地，后面則在“北漂”中度過，然而24年的“北漂”生活依然難以改變鄉(xiāng)音鄉(xiāng)情：他操著一口濃郁且極具湖南特色的“塑料普通話”，并往往因此被“嘲笑”；他也吃不慣北方菜，每次外出吃飯必須要進(jìn)湘菜館。

從李衛(wèi)國身上我們可以讀出他的家國情懷

李衛(wèi)國對自己有清晰的定位：“首先，我是一個(gè)中國公民；其次，我是一個(gè)讀書人；再次，我是一個(gè)商人。”他認(rèn)為，做企業(yè)要有包容心，絕不能把企業(yè)做成一個(gè)封閉的企業(yè)，也絕不能把企業(yè)做成一個(gè)個(gè)人的企業(yè)，更不能把企業(yè)做成某個(gè)家族的企業(yè)。“企業(yè)是屬于地區(qū)，屬于城市，屬于民族，屬于國家，更是屬于世界的?！?/span>

因此，李衛(wèi)國習(xí)慣于把自己戲稱為東方雨虹“最辛苦的員工”、“一個(gè)干具體事的人”。他自認(rèn)是個(gè)工作狂，“不工作很難受，似乎閑著比累著更難受”。

而在真正的員工面前，他是嚴(yán)厲而又隨和的。一名東方雨虹前員工曾這樣描述：有一次李衛(wèi)國在會議上發(fā)言，由于他的普通話不標(biāo)準(zhǔn)，語速又快，剛進(jìn)公司不久的該員工還沒適應(yīng)以至于聽不懂，就舉手要求他降低語速。當(dāng)全場愕然以為李衛(wèi)國要大動肝火的時(shí)候，他卻只是贊許地說“這個(gè)小姑娘不錯”。

或許在這個(gè)“不怕事”的小姑娘身上，他看見了自己的影子。