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目前隨著改革開放的深入，技術(shù)的快速發(fā)展，市場競爭加劇，為了獲取市場資源，企業(yè)常?；ㄙM重金進行團隊建設、產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、渠道開發(fā)、廣告宣傳等，一通操作下來，雖然取得了部分市場業(yè)績，但成本開銷更大，甚至入不敷出。

在盲目地投入中資源被耗盡，最終難逃倒閉的命運。能否花錢開拓市場并不是企業(yè)成功的標志，能否在開源的同時實現(xiàn)科學控制成本，以最小成本獲取最大價值，成為企業(yè)能否持續(xù)、發(fā)展壯大的最終保障，因此做好目標成本管控是企業(yè)發(fā)展的必修課。

目標成本管理（target cost management）是日本企業(yè)所創(chuàng)立的管理制度。受人多、地狹、資源匱乏的制約，日本歷來都十分重視對資源的充分利用的同時及強化對成本的管控，實現(xiàn)資源價值最大化：最小的成本，創(chuàng)造最大的價值。

這種理念在日本的眾多產(chǎn)品中得到很好的驗證，尤其是日本汽車這類資源耗費比較多的行業(yè)：日本汽車小巧玲瓏、省油節(jié)能等。

在現(xiàn)實的企業(yè)發(fā)展中，很多企業(yè)都會面臨如下難題：

1、市場需求和產(chǎn)品配置模糊不清，導致成本管理難以開展

2、沒有科學規(guī)范的目標成本計算和分解目標成本的方法

3、研發(fā)人員成本意識不足，甚至為了實現(xiàn)某項功能可以不計成本

4、 采購人員成本意識弱，采購中沒有貨比三家，最優(yōu)先采購

5、生產(chǎn)中浪費嚴重，跑冒滴漏現(xiàn)象層出不窮。

......

如何才能進行有效的目標管理呢？

對生產(chǎn)企業(yè)而言，成本控制不是始于生產(chǎn)，而是始于新產(chǎn)品策劃設計階段，然后貫徹整個生產(chǎn)、營銷的整個過程。

1、設計規(guī)劃階段

產(chǎn)品設計規(guī)劃階段，在成功管理上的要求主要有如下方面：

（1）市場部的主要工作：

1）了解目標細分市場中現(xiàn)有競爭對手產(chǎn)品價格，制定成本分析報告

2）預測新產(chǎn)品投放市場時競爭對手產(chǎn)品所處的生命周期階段，以及在價格/成本上的變化

3）預測未來市場上的新產(chǎn)品目標售價和銷量。

（2）財務部主要工作：

1）根據(jù)公司提出的利潤要求，確定新產(chǎn)品的利潤率和目標利潤等指標

2）確定新產(chǎn)品的目標成本

3）進行新產(chǎn)品項目經(jīng)濟可行性分析

4）編制新產(chǎn)品項目預算

（3）采購部主要工作：

1）收集競爭對手產(chǎn)品采購情報信息

2）制訂新產(chǎn)品采購策略

3）提供新產(chǎn)品主要配置的采購成本數(shù)據(jù)

（4）研發(fā)部主要工作：

1）分析競爭者技術(shù)發(fā)展趨勢，預測新產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)要求

2）符合整車性能的主要配置說明，新配置增加的價值

3）預測新產(chǎn)品開發(fā)周期。

2、 策劃階段

策劃階段，在成功管理上的要求主要有如下方面：

（1）市場部的主要工作：

1）組織開發(fā)經(jīng)理和工藝代表估計變動總成件成本

2）計算新產(chǎn)品估計成本和成本管理目標值

3）審查估計成本的合理性

（2） 財務代表職責：

1）自制總成件的成本估計

2）進行新產(chǎn)品項目經(jīng)濟可行性分析

3）編制新產(chǎn)品項目預算。

（3）采購代表職責：

1）外購總成本估計

2）初步制定新產(chǎn)品采購計劃

（4）技術(shù)代表職責：

1）做出產(chǎn)品VTS表

2）負責估計變動總成本。

3、設計階段

設計階段在成功管理上的要求主要有如下方面：

（1）市場部職責：

1）組織開發(fā)經(jīng)理和工藝代表估計變動零部件成本

2）審查估計成本的合理性，編制新產(chǎn)品估計成本明細表

3）組織分析產(chǎn)品成本和功能，將成本管理目標值和目標成本分解到零部件

4）跟蹤和監(jiān)督成本管理目標值和目標成本在設計活動中落實

（2）財務部職責：

1）自制零部件的成本估計

2）項目研發(fā)費用賬套建立和統(tǒng)計

3）項目核算、財務評估

（3）采購部職責：

1）外購零部件成本估計

2）將外購零部件的目標成本和設計告知供應商，協(xié)力供應商達成目標成本

3）制訂新產(chǎn)品采購計劃

（4）研發(fā)部職責：

1）做出產(chǎn)品SSTS表

2）負責估計變動零部件的成本

3）將成本管理目標值和目標成本分解落實到設計部門和設計人員

4）負責設計活動中達成的成本管理目標值和目標成本

4、驗證階段

驗證階段在成功管理上的要求主要有如下方面：

（1）市場部職責：

1）組織開發(fā)經(jīng)理、采購代表、工藝代表對試制車估計成本

2）比較試制車估計成本與目標成本，分析差距原因

3）平衡各零部件的成本管理目標值和目標成本，跟蹤和監(jiān)督對部分設計進行重新設計和VE活動的目標成本達成

（2）財務部職責：

1）項目研發(fā)費用統(tǒng)計

2）項目核算、財務評估

（3）采購代表職責：

1）參與試制車估計成本，從采購方面分析試制車估計成本和目標成本差距原因

2）對部分外購件進行重新談判，協(xié)力供應商達成目標成本

（4）技術(shù)代表職責：

1）試制車估計成本，從設計、制造工藝方面分析試制車估計成本和目標成本差距原因

2）組織對部分設計進行重新設計和VE活動，達成成本管理目標值和目標成本

5、量產(chǎn)準備階段

（1）成本代表職責：

1）組織開發(fā)經(jīng)理、采購代表、工藝代表對試作車估計成本，確認達成目標成本

2）組織對項目的成本管理進行總結(jié)和評估

3）總結(jié)的產(chǎn)品成本數(shù)據(jù)作為制造階段的基準成本

（2）財務代表職責

1）項目研發(fā)費用總結(jié)

2）項目核算、財務評估，為上市定價做準備

（3）采購代表職責

1）參與試作車的成本估計

2）總結(jié)外購件成本數(shù)據(jù)

3）正式進行零部件采購，確定采購價格。

（4）研發(fā)部職責

1）參與產(chǎn)品試制的成本估計

目標成本管理不是一個部門的事情，也不是一蹴而就的過程，需要企業(yè)的各個部門在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)過程中通力合作，各司其職，全面嚴格按照成本要求進行管控，唯有如此才能實現(xiàn)成本目標的達成

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