事實上，幾乎所有的知名企業(yè)，在發(fā)展初期都遇到過融資的煩惱，因為公司剛剛起步是很難從銀行拿到貸款的。萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林就曾經(jīng)說，當(dāng)年為了從銀行拿到貸款，他曾經(jīng)在一個銀行門口等了行長30多天，他天天去銀行門口等，最終才成功拿到了貸款。而福耀集團(tuán)董事長曹德旺在創(chuàng)業(yè)初期，曾經(jīng)跑了20多次的縣城，前前后后用了2個多月的時間，才拿到了3萬元的貸款。

文：中外管理 辛國奇

來源：摘編自中外管理出品《從0到世界500強——敬業(yè)集團(tuán)成長啟示錄》（獨家解密，全書28萬字）

融資：從“怎么都行”到“怎么也不行！”

人才有了，廠址解決了，接下來籌集資金又成了頭等大事。但400萬元從哪里籌措？為何之前李趕坡（現(xiàn)敬業(yè)集團(tuán)董事長）租廠房屢屢碰壁，就是因為外人覺得這筆巨款，他一個人怎么可能搞成？

“大部分人如果手中僅有幾萬元，肯定不敢去碰400萬元的項目。但縱觀我的一生，總是去做那些看來觸不可及的事情。”李趕坡說。

有句話說，樂觀地設(shè)想，悲觀地計劃，愉快地執(zhí)行。李趕坡就是這么做的，他先把僅有的創(chuàng)業(yè)資金拿出來用于平整場地，為了節(jié)約，把家里的寫字臺、椅子都帶去辦公。

平整場地需要工人，水楊酸廠開始招工。李趕坡在招工時給大家詳細(xì)說了說未來的計劃和企業(yè)美好的愿景。政治老師出身的他，在與員工談心方面，是絕對的“高手”。沒多久，20余名員工悉數(shù)到位，并且自愿帶資金2000元來上班報到—還沒發(fā)工資，自己先帶工資來，這在別的企業(yè)是不可想象的事情。一方面，有的員工本身在家長期務(wù)農(nóng)，對于進(jìn)入家附近的工廠，還是有著迫切之心。另一方面，他們更多的是出于對化工廠事業(yè)和李趕坡個人的充分信任。

對此，現(xiàn)敬業(yè)集團(tuán)副董事長焦國林回憶說，“在當(dāng)時情況下，廠子不見著落，能否搞成還是問號，社會上好多人笑話我們，說就掙那點錢，干那種活，還有人去上班。那時的員工說是上班，其實就是自帶土車、鎬頭、鐵锨劈山造院。但是憑著對董事長（李趕坡）的信任，大家都對未來充滿期望?！?/p>

正因為招收來的員工都是附近的村民，所以李趕坡當(dāng)時就覺得必須加強培訓(xùn)，這樣才能生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。當(dāng)年，張瑞敏臨危受命出任青島電冰箱廠廠長后，為了整頓生產(chǎn)秩序，他推出了13條規(guī)章制度—《青島電冰箱總廠勞動紀(jì)律管理規(guī)定》，其中一條竟然是：不準(zhǔn)在車間隨地大小便。其實，化工廠當(dāng)時面臨的困難不亞于當(dāng)初的海爾，部分員工存在衣衫不整、隨地吐痰、亂扔垃圾、不遵守交通秩序等不文明現(xiàn)象。

所以，化工廠建廠不久便創(chuàng)辦了職工學(xué)校。學(xué)校成立初期，主要針對員工做素質(zhì)提升方面的培訓(xùn)，如基礎(chǔ)文化課、禮儀、接打電話技巧等。2003年12月，職工學(xué)校更名為“敬業(yè)職工大學(xué)”，隨后投資500萬元建設(shè)的職工大學(xué)教學(xué)樓開始啟用，從此敬業(yè)集團(tuán)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)更加規(guī)范和完善?！懊珴蓶|主席講過'把農(nóng)民培養(yǎng)成戰(zhàn)斗力很強的軍隊’，我們則要把農(nóng)民培養(yǎng)成有技術(shù)、有修養(yǎng)的工人隊伍。因為平山化工廠地處偏僻的農(nóng)村，我們招收的工人幾乎全部是農(nóng)民，這些員工對企業(yè)的歸屬感極強，又勤勞奉獻(xiàn)，唯一的不足是文化水平低，缺少紀(jì)律約束。我相信，學(xué)習(xí)能快速提高這些員工的素質(zhì)。要把農(nóng)民轉(zhuǎn)為合格的工人，任務(wù)極其艱巨，但我們還是完成了這個轉(zhuǎn)變。提高員工素質(zhì)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，這是企業(yè)的內(nèi)功?！崩钰s坡說道。

隨著土建工作的深入，花銷越來越大，盡管李趕坡掰著手指頭省著花，但還是維持不了多久，資金很快捉襟見肘。李趕坡覺得需要借助外力。

時值1988年，改革開放進(jìn)入攻堅期。經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展導(dǎo)致了通貨膨脹，物價指數(shù)在前一期經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張的拉動下，持續(xù)走高，上升到了改革開放以來的第一個歷史高點。有關(guān)方面為了滿足社會固定資產(chǎn)的投資增長需求并解決企業(yè)資金短缺問題，印發(fā)了大量貨幣，正因為貨幣的超量發(fā)行，方才引發(fā)了物價的猛烈上漲。

1988年9月，國家決定治理整頓。最終，通貨膨脹受到遏制，但是也隨之出現(xiàn)了“經(jīng)濟(jì)滑坡，市場疲軟，生產(chǎn)停滯”的局面。因此，在國家緊縮銀根的大環(huán)境下，企業(yè)獲取銀行貸款可謂難上加難。

偏偏在此情況下，李趕坡卻要上馬化工廠，資金困難可想而知。不過，李趕坡決定還是要去試一試。他跑遍了平山縣的各家銀行和信用社，得到的答復(fù)都一樣：不放貸款。

敬業(yè)集團(tuán)董事長李趕坡

當(dāng)時負(fù)責(zé)外部聯(lián)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)元老王明國，不得不想了其他“手段”。有一次，他帶了幾條名煙去拜訪某銀行的領(lǐng)導(dǎo)。剛一說明來意，對方就毫不客氣地吼道：“出去！”王明國話還沒說完，就被推搡到了門外，隨后，那幾條煙也被扔了出來。王明國用力推著門，嘴里喊著：“行長，聽我把話說完……”但門還是“咣當(dāng)”地關(guān)上了。撿起這價值不菲的名煙，王明國有些委屈，眼睛里淚珠已經(jīng)在打轉(zhuǎn)兒了。

眼看著吃了各種滋味的閉門羹，大家都有些灰心，李趕坡心里當(dāng)然也不好受。此時，外邊的風(fēng)言風(fēng)語也多了起來：“李趕坡這化工廠看來是沒戲了”“魏家院村的地看來要荒著了”“真以為化工廠跟罐頭廠一樣好辦呢！”

李趕坡清楚，自己不能受內(nèi)部士氣和外部風(fēng)涼話的影響，假如自己都不能繼續(xù)堅定信心，那么其他人則會加倍地失去信心。自下海以后，飽嘗人情冷暖的李趕坡始終覺得，人們的議論不必在乎，人生在世，還是瀟灑一點為好，愛干什么就干什么，不必計較太多。

所以，即便心理壓力很大，李趕坡仍是一副樂呵呵的樣子。人在足夠投入的時候，苦也能滲透出快樂，正所謂痛并快樂著。

李趕坡意識到，自己的化工廠還是個襁褓里的孩子，走銀行貸款這條路是行不通的?！捌髽I(yè)還沒有起色，銀行這個當(dāng)你肥得流油時才給肥肉吃，當(dāng)你瘦得皮包骨頭時連肉渣子都不給的行業(yè)，是不會給你錢的，所以我只能在民間找資金?！?/p>

當(dāng)時只要聽說哪個村里賣了地，有了錢，李趕坡馬上找上門去談合作。去之前，李趕坡想好了各類融資條件：怕有風(fēng)險入小股，想掙大錢控股。言下之意是：只要肯借錢，怎么都行！

盡管做好了各種思想準(zhǔn)備，但李趕坡沒想到自己磨破嘴皮，“收獲”的都是極為干脆的回答：怎么也不行！

李趕坡以往做基層干部時，走到哪里都是熱情相迎。自從他下海后，“身價”一落千丈，再說又是去融資借錢的，走到哪里都不受待見。一些原來關(guān)系不錯的村干部，根本不仔細(xì)聽李趕坡介紹企業(yè)、行業(yè)的潛力，感覺他不是來借錢的，而是來“騙錢”的，所以不接李趕坡遞上的香煙，甚至讓他坐下來說的機(jī)會都不給。

李趕坡有些心灰意冷：人們常把遭受冷遇叫做“坐冷板凳”，我去了連板凳都沒有，何談“冷”字？想想自己竟討如此沒趣，情何以堪。

就這樣，幾個月下來，李趕坡耗盡心力，跑遍了平山縣所有有可能融到資的村子，卻分文沒有融到。

帶著灰溜溜的心情，李趕坡回到了辦公室。他不禁心里暗想：資金無著落，喊天天不應(yīng)，呼地地不靈，廠子到底能辦成嗎，是繼續(xù)還是打退堂鼓？

華為拍過一部很著名的微電影“We，Huaweiers”，這部微電影記錄了4位華為年輕人分別在尼日利亞、巴基斯坦、法國、巴西開拓市場的真實故事。其中的第一個故事，與李趕坡當(dāng)時的處境極為相似。

2003年，華為員工李軍被派到尼日利亞做銷售。環(huán)境陌生，語言不通，沒有人脈。試圖談合作，卻一次次的被拒絕，很長時間都沒有任何訂單，有的公司連門都進(jìn)不去，甚至被當(dāng)?shù)厝顺靶Α叭A為？中國？我從來沒聽說過！”但再多的絕望，再多的諷刺，李軍都沒有放棄。暴風(fēng)雨下，李軍扇了自己一個耳光，淋著雨吶喊：“一棵樹在非洲都能活下去，我就不行嗎？”事情從而發(fā)生了轉(zhuǎn)折。不經(jīng)意間，李軍得知當(dāng)?shù)仨椖控?fù)責(zé)人的女兒要舉辦婚禮的消息?；槎Y當(dāng)天，不顧天氣惡劣，汽車拋錨，到達(dá)婚禮現(xiàn)場的李軍臉上混著泥和雨水，卻帶來了最真摯的新婚祝福。感動對方的，既是李軍真摯的祝福，更是他的堅持不懈，最終項目成功談下并順利完成。當(dāng)時，尼日利亞手機(jī)用戶不到200萬，而到2015年，就突破了1.3億！這背后，是無數(shù)個像李軍這樣的華為員工的堅持與努力—這是一頭孤獨的狼，用堅持不懈的狼性，打開了尼日利亞市場的缺口。

李趕坡又是如何重新振作起來的？我們無法猜測，但很快，他內(nèi)心中就有了“正能量”：我是鐵了心要辦化工廠的，不到黃河不死心，甚至到了黃河也不死心。到了黃河還有下一個目標(biāo)呢！

當(dāng)時，李趕坡反復(fù)思考著問題的癥結(jié)，不分晝夜，不分地點，終于，他想明白了：自己準(zhǔn)備生產(chǎn)的是化工產(chǎn)品，卻找從未見過產(chǎn)品又極為保守的村民去融資，自然會被不理解，如果換位思考一下，自己會把錢借給一個看似在“畫餅”的人嗎？

轉(zhuǎn)動飛輪：讓50萬發(fā)揮500萬的“功效”

顯然，如果一個人對某個目標(biāo)有著強烈的熱情和激情，那么，他必然會全身心投入。這樣一來，愿望就會滲透到潛意識，在不知不覺中朝著實現(xiàn)這個愿望的方向前進(jìn)，使之走向成功。李趕坡想通了，決定換一個思路，不能總守在平山縣這個小地方，得去石家莊找找機(jī)會。他還想到，這個項目是根據(jù)河北省化工進(jìn)出口公司的市場需求選擇的，解鈴還須系鈴人，為什么不去找他們談?wù)劊?/p>

來到河北省化工進(jìn)出口公司后，李趕坡一五一十地描述了水楊酸項目的有關(guān)情況。最后，他點睛地說：“現(xiàn)在我們的場地有了，可行性報告也做了，人員技術(shù)也有了，萬事俱備，只欠啟動資金，希望貴公司能夠給予支持?！?/p>

作為搞這行的專業(yè)人士，河北省化工進(jìn)出口公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人顯然比李趕坡更加清楚水楊酸在國際市場是搶手貨，極富前景。所以，他們對于李趕坡的創(chuàng)業(yè)行為十分支持，隨后立即決定，馬上派人對化工廠的籌建進(jìn)行實地考察。

李趕坡不敢怠慢，趕忙給平山縣主管工業(yè)的縣領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報，主管領(lǐng)導(dǎo)很有興趣，陪同考察人員一同進(jìn)行了考察。這期間還有一個小插曲：當(dāng)時的平山縣幾乎沒有太好的餐廳，李趕坡帶考察人員吃飯，結(jié)果發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生環(huán)境堪憂。縣領(lǐng)導(dǎo)埋怨李趕坡為什么不去條件好點的縣招待所，李趕坡心里苦笑說：企業(yè)還“八字沒一撇”呢，縣招待所哪敢去??？

不過，此次考察還是讓河北省化工進(jìn)出口公司吃了定心丸：這是個好項目，李趕坡有能力做好，當(dāng)?shù)卣矔罅χС帧?/p>

沒過多久，河北省化工進(jìn)出口公司就同意貸款50萬元給李趕坡，條件是生產(chǎn)的水楊酸要保證品質(zhì)，滿足他們的出口需要。

50萬！這對當(dāng)時的李趕坡來說顯然是一筆巨款，也是化工廠能建成的至關(guān)重要的一筆資金，它奠定了敬業(yè)集團(tuán)發(fā)展的基石。

有時，山重水復(fù)疑無路，換個方向，換個角度，往往就會柳暗花明又一村。

李趕坡覺得，必須利用好這50萬，要大做文章，讓50萬元花出500萬元的效果，引發(fā)轟動，繼而產(chǎn)生正向循環(huán)，催生飛輪效應(yīng)，引來更多的支持和資金。

和不少企業(yè)家一樣，李趕坡也信奉飛輪效應(yīng)：企業(yè)發(fā)展過程中，沒有單一起決定作用的創(chuàng)舉，沒有驚人的創(chuàng)新，沒有幸運的突變，也沒有奇跡的瞬間。相反，整個過程就像在不斷地推著一個巨大的、沉重的飛輪進(jìn)行轉(zhuǎn)動。剛開始確實很難，但只要轉(zhuǎn)起來就越來越容易。任何企業(yè)都像一個巨大的、沉重的飛輪，企業(yè)運轉(zhuǎn)的過程就像是飛輪在轉(zhuǎn)動，而你的工作是讓這個飛輪盡可能快速地轉(zhuǎn)動。飛輪將越轉(zhuǎn)越快，即使你沒有用更大的力量去推動它，它也能夠依靠自身的重力和動力進(jìn)行加速，于是飛輪就以不可阻擋的動量持續(xù)向前轉(zhuǎn)動著。這就是吉姆·柯林斯提出的“飛輪效應(yīng)”，揭秘了企業(yè)在困境時不斷努力、不停推動的獲勝法則。

于是，李趕坡決定這樣推動化工廠的飛輪：先用近一半的資金，蓋一座建筑面積近2000平方米的三層廠房—要知道，當(dāng)時平山縣沒有幾棟樓是三層的，只有縣委辦公樓和供銷社是三層建筑。突然有一棟三層“高樓”拔地而起，還是之前不被看好的化工廠建的，平山縣的官場、坊間都開始議論紛紛：“李趕坡還是有些能耐”“這錢是借來的，到時看怎么還”“不管怎樣，人家這樓是蓋成了，也是平山的歷史突破”……

當(dāng)時國內(nèi)廣告行業(yè)剛剛起步，但李趕坡變相地做起了“戶外廣告”。在設(shè)備的制作上，他還有意選擇體積特別大、花錢最少的來做?；S先制作了十幾個直徑8米、高10米的用于儲存苯酚、硫酸等原料的大鐵罐，橫七豎八地擺放在廠房圍墻邊，頗有氣勢。

路過的人除了能看到化工廠嶄新的三層建筑，還可以看到不知做什么用的巨大化工容器，感慨李趕坡真是大手筆，一看就是做“大買賣”的。

而相應(yīng)地，李趕坡壓減了車間內(nèi)部的投資計劃，先購買了一半裝備，組裝完成半個車間的生產(chǎn)線，一方面降低試生產(chǎn)的風(fēng)險，一方面繼續(xù)把好鋼用在刀刃上。

如果當(dāng)時有“熱搜”的話，李趕坡的水楊酸化工廠，絕對長期占據(jù)平山縣的話題榜首。而這，正是李趕坡想要的。

李趕坡到河北出口基地公司借款

不過，50萬對于400萬的投資項目來說，顯然還是杯水車薪。眼看輿論風(fēng)向已經(jīng)轉(zhuǎn)變，“飛輪”也有所松動，李趕坡需要再給“飛輪”的資金池里加點水。這次，他找到當(dāng)時位于石家莊和平路上的河北出口基地公司。河北出口基地公司領(lǐng)導(dǎo)得知河北化工進(jìn)出口公司支持了50萬元，也同意借款30萬元，但提出苛刻的條件：必須有銀行擔(dān)保。

這顯然是一個十分不合理的要求，銀行往往是“晴天打傘，雨天收傘”，給企業(yè)發(fā)放貸款經(jīng)常需要第三方提供擔(dān)保，沒有給毫無關(guān)系的企業(yè)做擔(dān)保的先例—沒有收益，還承擔(dān)風(fēng)險，銀行顯然不會做這種事情。

當(dāng)時，平山縣到石家莊的交通還不是很方便，只有幾趟班車，如果坐不上班車還得騎摩托車去，一路風(fēng)塵仆仆，也極不安全。那一次，李趕坡等人正是騎摩托車去的。隨李趕坡同去的聶書更氣憤地說：“我們這么辛苦跑來，對方表面是答應(yīng)了，但顯然是在刁難咱們，不想借咱們錢，我看干脆算了?！?/p>

李趕坡壓住惱怒的情緒，因為實在沒有第二種選擇，明知此路不通，也得硬著頭皮去試一試。李趕坡找到此前打過交道的平山縣農(nóng)行王行長，寒暄了幾句后，不好意思地張了口，結(jié)果被當(dāng)場拒絕。一次不行，再找，兩次不行，繼續(xù)找。

王行長急了：“你明知銀行不能擔(dān)保，這不是砸我的飯碗嗎？”又生氣又無奈的王行長，可能還是被李趕坡的誠心所打動，他給李趕坡出了一個主意：再找一家企業(yè)給農(nóng)行做擔(dān)保，農(nóng)行就可以給水楊酸化工廠擔(dān)保。

找來找去，原來還是需要一個愿意承擔(dān)風(fēng)險的。但找家企業(yè)來做擔(dān)保，也非易事，當(dāng)時平山縣基本都是國營企業(yè)和集體企業(yè)，誰會愿意給民營企業(yè)擔(dān)保？

怎么辦，找誰呢？李趕坡思來想去，最后想到平山縣太行水泥廠是南甸的企業(yè)，去說一說，或許有些希望。

但結(jié)果比李趕坡預(yù)料的還要糟，不但事情沒辦成，熱情也沒有。還沒等李趕坡進(jìn)一步解釋，對方就有送客走人的意思。

萬般無奈下，李趕坡只好去找時任南甸鎮(zhèn)書記郝玉法，他詳細(xì)說明了自己的難處和未來企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?。那時還沒有招商引資的概念，但郝玉法直覺中意識到辦一個好企業(yè)是利國利民的事情，不在幼苗期呵護(hù)一下，哪有后面長成的參天大樹。思想開明的郝玉法立即帶上李趕坡，前往太行水泥廠，說服了廠領(lǐng)導(dǎo)，將此事辦妥。

其實，看似是農(nóng)行給化工廠擔(dān)保，太行水泥廠給化工廠擔(dān)保，但本質(zhì)上是郝玉法在“擔(dān)保”，他清楚李趕坡的人品和能力，知道有魄力的李趕坡是干大事情的人。

李趕坡被郝玉法的果斷、信任深深感動，頗有知遇之恩，于是此后在多個場合逢人便講郝玉法的好話。

河北出口基地公司可能也沒想到李趕坡還能找到銀行做擔(dān)保，但這樣發(fā)放借款不會有任何的風(fēng)險，30萬元很快就轉(zhuǎn)到了化工廠的賬上。

這是李趕坡早期的融資經(jīng)歷，后來，因為有了三層樓和“大鐵罐”，“輿論風(fēng)向”好轉(zhuǎn)，當(dāng)?shù)劂y行也敢于貸款給化工廠了。而化工廠的第一個水楊酸車間，也因為有了這些資金而順利上馬。

但民營企業(yè)貸款艱難，李趕坡當(dāng)時就有了深深的體會，他帶著團(tuán)隊盡管跑得非常辛苦，但總是無功而返?！坝械你y行職員不講信用，答應(yīng)下午兩點找他，你去了他偏偏不在，再打電話也就找不到人了。有的銀行還想要禮品，送對了禮貸款就批了，送不到禮就批不了，所以還得揣摩他們的心理——這都是當(dāng)時非常不正常的現(xiàn)象。”李趕坡說。

五年后的1993年，李趕坡當(dāng)著平山縣全縣村支部書記的面，總結(jié)自己的下海成功經(jīng)驗時，如此回憶當(dāng)時的心境：

“我廠的項目上了一個又一個，好像項目信手拈來，人才從天而降，資金唾手可得一樣。究竟如何呢？企業(yè)的外功是三個引進(jìn)。即引進(jìn)技術(shù)、引進(jìn)人才和資金。這是企業(yè)外圍的工作。1988年建廠時，獨我一個，要建一座化工廠，簡直可笑至極。不過'事在人為’，沒有技術(shù)找技術(shù)，沒有資金找資金，沒有人才找人才，沒啥找啥不就啥都有了嗎？”

“最難的是引進(jìn)資金。錢這東西，人人都需要，沒有人愿隨便送人。引進(jìn)資金無章可循，沒有訣竅，僅憑著兩條腿一張嘴。起初，我們要在一片荒嶺上建一座年產(chǎn)值1000多萬元、利潤100多萬元的化工廠，誰人肯信？誰肯把錢扔到荒嶺上？且1988年正逢國家緊縮銀根，控制基建，更無人敢涉足禁區(qū)了。資金是能否建廠的關(guān)鍵。為了建廠的起步資金，我們四處奔波，八方求援，不放過任何一個可能找到錢的機(jī)會，不知走了多少冤枉路，說了多少懇求話，結(jié)果分文未獲，真是有錢男子漢，無錢漢子難！”

事實上，幾乎所有的知名企業(yè)，在發(fā)展初期都遇到過李趕坡式的煩惱，因為公司剛剛起步是很難從銀行拿到貸款的。萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林就曾經(jīng)說，當(dāng)年為了從銀行拿到貸款，他曾經(jīng)在一個銀行門口等了行長30多天，他天天去銀行門口等，最終才成功拿到了貸款。而福耀集團(tuán)董事長曹德旺在創(chuàng)業(yè)初期，曾經(jīng)跑了20多次的縣城，前前后后用了2個多月的時間，才拿到了3萬元的貸款。

因此，李趕坡一直對資本保持著審慎的態(tài)度。他認(rèn)為，銀行只能錦上添花，絕不會雪中送炭。這也是他始終讓敬業(yè)集團(tuán)遠(yuǎn)離浮躁的資本，踏踏實實做實業(yè)的原因之一。