引言：

今天的企業(yè)，要面臨的困境實在太多。要么是應對環(huán)境不確定性的風險，要么是比不上競品的促銷力度；擔心用戶不消費，又擔心用戶消費的是競品...如何解決這樣的難題？就從即將到來的兩個銷售旺季來說，企業(yè)該如何把握？

節(jié)日、活動類促銷，本質還是搶用戶

不可否認，大眾的消費觀念正在發(fā)生改變，比如開始尋找性價比更高的產品購買，又或者是在追求物欲的同時也在降低消費的標準。特別是在疫情影響下，經濟下行、工作/薪資受到影響，擔憂未來收入的用戶們不敢輕易消費。消費疲軟、消費降級正在成為用戶口中新的關鍵詞。

對于消費疲軟的情況，最為突出的是各地區(qū)政府通過發(fā)放消費券刺激當?shù)赜脩粝M。而對于企業(yè)來說，表現(xiàn)最多的是在節(jié)日、或者是借助平日里的活動、賽事等開展相關促銷。盡管這些節(jié)日促銷對企業(yè)、對用戶來說都是常態(tài)，但在疫情影響經濟的三年，抓住每一個銷售旺季節(jié)點，都尤為重要。

而如今企業(yè)開展的促銷活動，不能只憑借優(yōu)惠、折扣去打動用戶，更要確?；顒尤谡J知、興趣、動銷為一體，方能引起用戶的購買興趣，提升轉化率。

活動類促銷怎么做？

目前市場上已經出現(xiàn)了部分對于活動類促銷做得比較好，各方面相對完善的企業(yè)。其中，這些企業(yè)所開展的促銷活動涵蓋體育營銷、節(jié)日營銷等多方面。

1、水井坊——體育營銷的圈層營銷三步法！

水井坊通過WTT世界乒聯(lián)的專業(yè)賽事撬動乒乓球頂級圈層，通過業(yè)余聯(lián)賽覆蓋乒乓球愛好者圈層，通過調整賽推廣乒乓文化吸引圈外人士關注，不斷去撬動愛好乒乓球的高端白酒消費群。

同時，借助一物一碼技術，通過指定購買水井坊·井臺產品，設置跟世乒大賽相關的獎品鉤子，簡單易操作的掃碼動作和流程，直接打入乒乓球圈層內部，調動起球迷的興趣，激活圈層的消費能量。

借道“國球”關聯(lián)的各圈層，形成同頻共振之勢，水井坊實現(xiàn)了跨界破圈、產品鏈接、品牌影響的綜合效果，從抓住核心消費人群的角度，打通了品牌與市場的溝通橋梁，讓品牌精神和體育IP的深度融合，充分調動起關鍵圈層消費能力。詳情可參考文章《組織一場體育圈層營銷“爆炸案”，水井坊“乒”了！》。

2、紅荔牌紅米酒——結合地域特色，開展CBA季后賽相關促銷！

地域優(yōu)勢和地域情懷為紅荔牌紅米酒的體育營銷增添了巨大優(yōu)勢。紅荔牌精準定位自身產品受眾的用戶偏好，以廣東宏遠隊加持，吸引用戶參與活動。

同時，紅荔牌紅米酒聯(lián)合米多開展了期期抽獎活動，通過提前在公眾號等平臺發(fā)布期期抽獎的活動信息，在賽事期間，用戶掃碼獲取的酒量指數(shù)是本期抽大獎的活動籌碼，以此吸引用戶購買產品并掃碼參與。

單純做熱點借勢很難起到實質性的營銷效果。紅荔牌采用米多大數(shù)據(jù)引擎的一物一碼技術的期期抽獎功能，確保營銷活動能與銷售結果掛鉤。數(shù)據(jù)顯示，在CBA期期抽獎活動期間，結合賽事熱度，有近3萬用戶掃碼參與活動。詳情可參考文章《CBA季后賽正值熱潮，企業(yè)如何趁勢入局營銷？》。

3、特侖蘇——世界杯將至，集拼圖、種草值活動促活用戶！

近期，世界杯賽事的熱度不斷提高，眾多企業(yè)也試圖結合世界杯的熱度開展促銷以刺激用戶消費。

特侖蘇先是發(fā)布了“種草值”的活動，用戶在“特侖蘇世界杯”小程序內，可通過參與每日任務，包括簽到、掃碼、閱讀文章等方式，贏得種草值。關鍵是品牌商提前賦予“種草值”價值，比如種草值可用于兌換商品，以及抽獎機會，以此才能促活私域用戶，完成特侖蘇設置的每日任務。

特侖蘇的種草值，其實與紅荔牌紅米酒的期期抽獎的活動邏輯相似。都是基于節(jié)日、賽事等熱點開展促銷，通過將活動內容、獎項等與用戶購買、掃碼行為融會貫通，讓用戶掃碼獲得“種草值”、“酒量指數(shù)”，將用戶引流到私域中參與世界杯、期期 抽獎活動，從而增強用戶轉化。

而后，特侖蘇再發(fā)布“集卡牌”活動。相較于“種草值”活動，集卡牌的活動獎項力度更大，集齊32張，即全套卡牌，用戶有機會實現(xiàn)特侖蘇自由，獲得簽名球衣。但是伴隨更強的活動力度，難度也會增加。特侖蘇設置了“種草值”抽取卡牌以及邀請好友助力兩個方式，讓用戶獲得卡牌。

特侖蘇的集卡牌活動，與米多推出的“集拼圖，抽大獎”活動邏輯也是十分相似的。“集拼圖、抽大獎”活動，結合掃碼活動，即用戶掃碼之后即能獲得一張拼圖。同時，設置不同等級的獎池，以用戶拼圖數(shù)量越多，瓜分的獎金越多作為刺激用戶消費、掃碼獲取拼圖的關鍵。

米多的集拼圖活動與特侖蘇的集卡牌活動相比，邏輯、形式相對簡單，用戶掃碼獲取拼圖、等待開獎即可；而特侖蘇的活動需要用戶不斷完成任務獲取種草值抽獎，才能獲得卡牌；或者是讓好友助力，甚至會出現(xiàn)卡牌重復的情況。

但是，這也需要根據(jù)企業(yè)的實際情況去開展。比如，對于企業(yè)的目標群體為年紀中上的用戶，簡單的活動更吸引他們；另一方面，促銷活動并非結合特定的賽事展開，而是根據(jù)企業(yè)需求展開。這也表示一物一碼的靈活性，將為企業(yè)提供更豐富的營銷場景。

總結

從上面所提到的水井坊、紅荔牌紅米酒、特侖蘇、幾個品牌案例中，我們得知，關鍵并不是促銷活動折扣怎么打，也不是傳統(tǒng)的滿減、買贈等促銷形式就可以吸引用戶，搶占用戶；更重要的是，企業(yè)要巧妙借助熱點、利用用戶心理，將促銷活動推到高潮。

謹記將熱點與品牌認知結合、將促銷活動與銷售結果結合，不論是體育賽事的營銷，還是每年都會出現(xiàn)的元旦、春節(jié)，企業(yè)都能基于一物一碼的靈活性，開展相關的營銷。