【原】獵頭日記—哪些原因？讓你離開(kāi)了獵頭行業(yè)

在路上的水瓶座 2022-10-30 發(fā)布于河南

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“

一個(gè)曾管理20人左右的RPO項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，最終還是放棄了獵頭這個(gè)職業(yè)。給我講了很多，也終于明白了，為什么很多做過(guò)，剛?cè)胄胁痪镁头艞壍呐笥褌?，因?yàn)橐恍┚売啥h(yuǎn)離這個(gè)行業(yè)、這個(gè)職位。

”

時(shí)間

時(shí)間，是很多從業(yè)者放棄獵頭職業(yè)的主要原因之一。

1、工作上，需要隨時(shí)待命。

只要有候選人，只要有項(xiàng)目需求，就會(huì)隨時(shí)待命、隨時(shí)溝通、隨時(shí)推進(jìn)。用時(shí)間，去衡量一個(gè)獵頭是否高效，有些牽強(qiáng)。因?yàn)楂C頭，不是HR、也不是候選人，時(shí)間需要三方不停地反復(fù)確認(rèn)和溝通。工作上，最累的不是執(zhí)行，而是溝通。更別提，有些公司，強(qiáng)制加班了。

2、工作與生活、家庭的無(wú)法平衡
既然隨時(shí)待命，那么家庭、生活則無(wú)法兼顧了！一個(gè)獵頭，付出的時(shí)間一定不會(huì)少，但強(qiáng)度就因人而異了！于是乎，工作時(shí)間，占據(jù)了大部分，甚至全部，家庭和生活就只能退而求其次了！但，工作是為了什么呢？不就是家庭和生活嗎？（這也許，就是那個(gè)候選人，又算是同行，最終放棄的原因！）

3、時(shí)間付出與收獲不成正比

時(shí)間付出得多，不一定，你就收獲得多！獲得成長(zhǎng)是必然的，但是，結(jié)果，卻非你我所愿。想要對(duì)得起付出，達(dá)到百萬(wàn)獵頭這個(gè)級(jí)別，一個(gè)是全能型顧問(wèn)，一個(gè)是深耕在某個(gè)領(lǐng)域的資深顧問(wèn)，接觸到的需求，至少要50萬(wàn)年薪起步，才行。所以，時(shí)間付出+高性?xún)r(jià)比的需求，才能等于你的付出。

KPI指標(biāo)

KPI，是把雙刃劍，取決于合理性、人性、認(rèn)可性！

很多從業(yè)者，已經(jīng)把獵頭干成了電話銷(xiāo)售，而且很多公司，也在KPI考核里制定了很多非人性、非理性的考核指標(biāo)。譬如，電話量，每天多少？才能達(dá)標(biāo)！推薦報(bào)告每周多少？才算合格！每月offer數(shù)量，有多少才算合格？

獵頭，是一個(gè)項(xiàng)目需求導(dǎo)向性的工作，職位有難易，人選有多寡，尋訪有早晚，一個(gè)尺子，你可以量桌椅，但你不能還用同樣的尺子去量高樓大廈吧？
回顧以往，進(jìn)入行業(yè)的那家公司，深耕K12教育5、6年，KPI指標(biāo)也有，還算合理，老板重視的是offer，所以，這個(gè)指標(biāo)占了40%，其它，推薦量、面試量各占30%。只要你有推薦量、不管多少，合格！面試量，哪怕就有1個(gè)，合格，只要有offer，1個(gè)推薦報(bào)告、1個(gè)面試量，1個(gè)offer，就算你牛！

于是乎，在這種導(dǎo)向下，我們不為了推而推，一切以能出offer為目標(biāo)。記得，自己最少的1個(gè)月，只推薦了3個(gè)人，卻面試了2個(gè)人，其中1個(gè)人到了終面，最后還是能力上，差了那么一丟丟，被淘汰了！

所以，對(duì)于獵企來(lái)說(shuō)，你考核什么，導(dǎo)向就會(huì)偏向哪里？獵頭和一般招聘的不同，就在于獵頭已經(jīng)把企業(yè)HR招聘應(yīng)該做的工作，完成了七七八八了，比如簡(jiǎn)歷篩選，人選意向度、電話面試、一部分背景調(diào)查、個(gè)人綜合能力的判定，職業(yè)規(guī)劃與企業(yè)的契合度、家庭因素等等，只要人選畫(huà)像，足夠明確，剩下的活，只要面試中確認(rèn)即可！

行業(yè)及環(huán)境

獵頭行業(yè)，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)發(fā)展20多年了，但是，依然沒(méi)有到成熟階段。以下圖為例：

做得好的，依然是外資企業(yè)，另外，科銳國(guó)際旗下的“禾蛙”，已經(jīng)走向平臺(tái)化了，未來(lái)獵頭平臺(tái)化，可能是一種大趨勢(shì)！

“目前，中國(guó)獵企還是以小微企業(yè)為主，約90%的獵企規(guī)模不足50人，超過(guò)百人規(guī)模的獵企即為“大廠”，很少有達(dá)到千人規(guī)模的獵企。獵企數(shù)量預(yù)計(jì)約有6萬(wàn)余家，且多數(shù)沒(méi)有取得人力資源服務(wù)許可證，屬于違規(guī)經(jīng)營(yíng)。

這么龐大的小微企業(yè)，對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，就會(huì)導(dǎo)致，無(wú)統(tǒng)一的服務(wù)規(guī)范，不能提供高質(zhì)量的服務(wù)，對(duì)企業(yè)沒(méi)有深入的調(diào)研，對(duì)職位沒(méi)有深入的解析，對(duì)候選人沒(méi)有深入的了解，且沒(méi)有配套相應(yīng)的人才測(cè)評(píng)。造成了獵頭市場(chǎng)的秩序混亂，獵頭隊(duì)伍的良莠不齊?！薄?jié)選自《重磅！2021中國(guó)獵頭行業(yè)排行榜》

處于發(fā)展中的行業(yè)，而且，小公司又這么多，培訓(xùn)和管理都不到位，人員流動(dòng)性高，變動(dòng)性大，是必然的結(jié)果！所以，選擇一個(gè)靠譜的獵頭公司，是能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的大前提！

寫(xiě)本文，是因一個(gè)候選人，和她聊了好久，對(duì)于獵頭行業(yè)，她不是不愛(ài)，只是家庭的因素，權(quán)衡之后，還是放棄了這個(gè)行業(yè)！我都想說(shuō)服她自己干SOHO得了，但是，已經(jīng)習(xí)慣于朝九晚六，休息的時(shí)候，就是休息的時(shí)間，能不能再次適應(yīng)隨時(shí)待命的節(jié)奏呢？話到嘴邊，還是收了回去......

完