【杜小忠問題542】B2B工業(yè)營銷，歸根結(jié)底是大客戶關(guān)系，對嗎？

通常，B2B工業(yè)營銷模式有5種：

1）大客戶型；2）項目型；3）小客戶型；4）渠道型；

5）平臺型，各有各的特點和打法，對營銷（銷售和市場）人員的要求也大相徑庭——有的對客戶關(guān)系維護(hù)的能力要求高、有的對客戶多人決策公關(guān)能力要求高、有的對低成本引流獲客能力要求高、也有的對渠道商管理能力要求比較高……但有人說：這只是從營銷一線具體操作來看的，如果站在公司經(jīng)營的角度來看，其實歸根結(jié)底都是大客戶關(guān)系建立、維護(hù)和升級，只有這一種！對此，你怎么看？你們公司目前的營銷模式更像哪一種？工業(yè)品牌營銷研習(xí)社公眾號上杜忠老師在《成長型企業(yè)打造強(qiáng)勢品牌》一書中提到過。