銷售返利如何做會(huì)計(jì)賬務(wù)處理？

前言

銷售返利形式：

為激勵(lì)經(jīng)銷商，很多企業(yè)都會(huì)制定返利獎(jiǎng)勵(lì)政策，目的是通過返利來調(diào)動(dòng)其積極性。返利是指廠家根據(jù)一定的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，以現(xiàn)金或?qū)嵨锏男问綄?duì)經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，它具有滯后兌現(xiàn)的特點(diǎn)。通過對(duì)銷售返利的處理降低本企業(yè)的銷售收入，從而降低銷售利潤(rùn)。

在商業(yè)活動(dòng)中，為了達(dá)到促銷和及時(shí)回款的目的，企業(yè)通過采取以下方式：折扣銷售，包括商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣及銷售折讓；商業(yè)返利，以平價(jià)低于進(jìn)價(jià)銷售，它包括現(xiàn)金返利和實(shí)物返利兩種。

根據(jù)會(huì)計(jì)處理的不同，商業(yè)返利可具體描述為：

1、達(dá)到規(guī)定數(shù)量贈(zèng)實(shí)物的形式。例如：在一個(gè)月內(nèi)，銷售電磁爐30臺(tái)，贈(zèng)配套櫥具10套；

2、直接返還貨款的形式。例如：讀者來信中，讓利2.1萬元若直接以現(xiàn)金或銀行存款返還百貨公司，即為直接返還貨款；

3、沖抵貨款的形式。例如：在一定時(shí)期（通常為一年）購(gòu)買2萬件，返利為進(jìn)貨金額的1%，購(gòu)買至5萬件返利為進(jìn)貨金額的1.5%，以此類推，返利直接在二次貨款中扣減。

銷售返利處理

據(jù)稅法規(guī)定，銷售貨物并給購(gòu)買方開具專用發(fā)票后，如發(fā)生退貨或銷售折讓，對(duì)于購(gòu)貨方已付款或貨款未付已作賬務(wù)處理，發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)無法退還的情況下，購(gòu)貨方必須取得當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)開具的“進(jìn)貨退出或索取折讓證明單”送交銷貨方，作為銷貨方開具紅字專用發(fā)票的合法依據(jù)，并開具紅字專用發(fā)票。

1、銷售返利采用支付貨幣資金形式的，支付銷售返利方，應(yīng)作為銷售費(fèi)用處理：

收到銷售返利方，沖減銷售成本，并將進(jìn)項(xiàng)稅金轉(zhuǎn)出。
　　借：銀行存款
　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本
　　應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）

2、銷售返利采用返給所銷售的商品方式的，支付銷售返利方的會(huì)計(jì)處理是，借記“銷售費(fèi)用”科目，貸記有關(guān)存貨科目（原材料或庫(kù)存商品），同時(shí)根據(jù)稅收法規(guī)的規(guī)定，還應(yīng)視作銷售處理，要計(jì)繳增值稅；

收到銷售返利方，視作調(diào)整原進(jìn)存貨成本，沖減有關(guān)存貨成本，并要計(jì)繳增值稅。

　　開具增值稅專用發(fā)票，則企業(yè)會(huì)計(jì)處理：
　　借：庫(kù)存商品
　　應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）
　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本
　　應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）

　　開具了普通發(fā)票，則企業(yè)會(huì)計(jì)處理：
　　借：庫(kù)存商品
　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本
　　應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）

3、銷售返利采用沖減往來方式的：

收到銷售返利方：
　　借：應(yīng)付賬款
　　貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本
　　應(yīng)交稅費(fèi)－應(yīng)交營(yíng)業(yè)稅（進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出）

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