張宗憲的5大收藏秘笈！藏友：條條戳心！

好書風(fēng) 2022-12-04 發(fā)布于重慶

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對(duì)于收藏行業(yè)人士來說，“羅伯特·張”是教父一般的存在。這個(gè)全球拍賣場大名鼎鼎的羅伯特·張，自13歲入行以來，到2019年歷經(jīng)了八十年的風(fēng)云變幻，跑贏所有同行，甚至換句話說，張宗憲在拍賣史上是一個(gè)非常特別的例子，他憑一己之力，利用拍賣這種公開交易形式，影響了整個(gè)市場的走向，在全球拍賣市場上呼風(fēng)喚雨這么多年，很多年都沒有出現(xiàn)第二個(gè)。

人們好奇，張宗憲是如何做到的？本期，我們就來解讀張宗憲的5個(gè)收藏秘籍。

張宗憲在香港太子道家里

怎么收藏

怎么收藏？

張宗憲最常說的一句話是“看得懂、買得到、捂得住、賣得掉”。看似簡單樸素，卻是他七十多年收藏生涯的經(jīng)驗(yàn)之談。

如何看得懂?

張宗憲自己看這么幾點(diǎn)：第一是真假，第二是好壞，第三是完整。

收藏是個(gè)深井，有人做了一輩子，在真假上還是會(huì)失手，張宗憲的原則是：“情愿錯(cuò)過，絕不買假”，“假的當(dāng)真的買，隔一百年還是假的。但是真東西一年不漲，五年不漲，十年總會(huì)漲”，錯(cuò)過還有機(jī)會(huì)，假的卻永遠(yuǎn)是假的。

上海申新紗廠廠長、香港緯綸紗廠董事長吳昆生（中）在永元行香港九龍漢口道分店

眼力精準(zhǔn)的秘訣

無論是經(jīng)營古董店，還是做藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人，亦或自己把玩收藏，張宗憲鮮有失手或看錯(cuò)的時(shí)候，他精準(zhǔn)的眼力始終為人稱道。這其中究竟有什么秘訣？

他收藏的眼力是怎么修煉來的？

有四個(gè)重要的點(diǎn)：“多看、多聽、多問、多買”。

多看，是錘煉眼力，這是古董行的必殺技。文物鑒定上叫“眼學(xué)”，重點(diǎn)在一個(gè)“眼”上，中國的古董鑒定到今天為止基本上靠肉眼，多看是成為一個(gè)鑒定家最重要的條件。

張宗憲打過一個(gè)比方：他曾經(jīng)請(qǐng)畫家朋友給他父母畫像，這畫家畫美女特別好，但畫起他父親，一眼就看得出來畫得不像——親人的臉實(shí)在是太熟悉了。看瓷器看字畫也是同一個(gè)道理，就是熟，看珍品要像對(duì)“父母”一樣熟悉。

多聽，是廣泛收集信息；

多問，是轉(zhuǎn)益多師。

有一次張宗憲和仇焱之吃飯聊天，仇焱之說一般都以為陸子岡是清朝人，但實(shí)際上他是明朝人，雖然子岡牌聞名天下，但陸子岡也不只做玉牌，別的東西也有。仇焱之幾句點(diǎn)撥，讓張宗憲當(dāng)時(shí)頓覺“一語驚醒夢中人”。

張宗憲的最后一條法寶是多買，就是多實(shí)踐，不怕交學(xué)費(fèi)。判斷古董的好壞要靠融會(huì)貫通各種經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，作出自己的判斷。不要怕上當(dāng)，買的過程是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，上過當(dāng)之后就記得特別深刻。

勤力功

張宗憲肯用功，看博物館尤其深入。在眾多的博物館中，他最愛去的地方是英國的大維德中國藝術(shù)基金會(huì)，張宗憲說這里對(duì)他影響巨大，可以說是對(duì)他此生最重要的知識(shí)源泉。

張宗憲的學(xué)問就是靠看博物館積累的，大維德博物館這位“導(dǎo)師”為他的瓷器收藏建立了一流的標(biāo)準(zhǔn)。他說：

“如果要問我去過幾次大維德館幾次？我想應(yīng)該有百次之多吧！大維德收藏的瓷器展覽館是我來倫敦，除了拍賣場，必定到訪之地。為何我到倫敦必訪大維德收藏？因?yàn)槲业膶W(xué)問都是靠博物館累積的?？床┪镳^可以幫助我辨真?zhèn)?、分好壞，陳列在博物館的東西可以讓你細(xì)細(xì)品鑒琢磨。我在買東西的時(shí)候常常會(huì)問自己，這件瓷器大維德或其他博物館有嗎？有的話，我要買的這件是否比它好？所以博物館是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，收藏一定得跟博物館比，跟博物館較量。因此，我很感激大維德博物館，他讓我對(duì)瓷器收藏有個(gè)第一流的標(biāo)準(zhǔn)，它是我此生對(duì)重要的導(dǎo)師。”

1960 年，張宗憲與倫敦著名古董商塞繆爾·馬錢特（Samuel Sydney Marchant）在永元行四小節(jié) 生意經(jīng)

生意經(jīng)

張宗憲說過：“我也笨，我做事是靠努力、靠精神干到今天。我沒有什么后臺(tái)，靠的是自力更生。”

1994年嘉德首拍，張宗憲與馬未都“同框”。

張宗憲喜歡在拍賣行交易，通常情況下，做買賣總有一番討價(jià)還價(jià)，越砍越便宜，結(jié)果不但賣家賺不到多少錢，買家還是覺得自己買貴了；而且不管買賣多少次，買家總覺得自己是賣家的衣食父母，是上帝。

張宗憲說，到了拍賣行就不同了，賣家把貨放到拍賣行，誰想要加價(jià)，不管多少錢賣掉，雙方都互不相識(shí)，賣家不用謝人家，拿錢回家就行。賣不掉無所謂，可能剛好買主沒來，只要東西真的好，今天賣不出去，下回還有機(jī)會(huì)。

張宗憲愛跟晚輩們將自己早年替人買東西的不易：買件瓷器，藏家說拿過來給我們看看，就得坐飛機(jī)送去。古董這樣?jì)少F的東西，不能磕不能碰，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要保證不能閃失：“所以你看我天天要練，肌肉要練好，要拎瓷器啊。”

他這樣一個(gè)大古董商，這些辛苦活兒也要親力親為，這也是他廣受客戶肯定的原因之一，為客戶做事情必須要恪盡職守。

1965年，張宗憲在香港石板街貨艙

人情練達(dá)

把做事的場面和做人的門道都放在心里，這是他的成功秘訣之一。

張宗憲常說，出門在外，沒有朋友不成生意。對(duì)合作者，不管是長輩還是晚輩，張宗憲都會(huì)周到細(xì)致地照顧到。和張宗憲接觸比較多的拍賣行人士都知道，過春節(jié)一定是張先生先打電話來拜年。一個(gè)耄耋之年的老人，在業(yè)內(nèi)輩分高、資歷深，卻會(huì)先給晚輩拜年，這是一般人做不到的。

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