線下的流量，遠(yuǎn)比線上的流量更穩(wěn)定。一個(gè)大型小區(qū)主要出入口附近的超市，營(yíng)業(yè)額很可能比得上一個(gè)做的還算不錯(cuò)的行業(yè)知識(shí)付費(fèi)公司。相比于幾年前，現(xiàn)在的線下超市，商場(chǎng)，家具店，甚至售樓處，都發(fā)生了很大的改變。越來越多的實(shí)體生意開始創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)和爆發(fā)點(diǎn)，探索不同的可能性。今天分享一個(gè)讓我印象比較深的線下小店的運(yùn)營(yíng)。水果是我們生活中常會(huì)購買的東西，按常理來說，批發(fā)市場(chǎng)比普通市場(chǎng)便宜，普通市場(chǎng)比單獨(dú)的門店便宜，門店比大超市便宜。通常我們不會(huì)去批發(fā)市場(chǎng)購買，那么最常見的莫過于市場(chǎng)，門店，大超市，市場(chǎng)性價(jià)比最高，超市也一般會(huì)在購置很多生活用品時(shí)一起去逛逛，樓下門店就在市場(chǎng)和大超市的夾縫里生存。
小區(qū)底商有一家水果店，價(jià)格比市場(chǎng)的高，很多時(shí)候卻人滿為患，我去過幾次，從表面上看來，這個(gè)門店生意好的原因大致是定位靠中端，品質(zhì)不錯(cuò)，整體裝修風(fēng)格很有特色。
相比市場(chǎng)，雖然價(jià)格高一點(diǎn)，贏在氣質(zhì)上，對(duì)比大超市，應(yīng)該是地理位置更好，畢竟誰也不是天天都去大超市，小區(qū)底商在時(shí)間和地理上占了優(yōu)勢(shì)。拋開這些原因，似乎道理都在，又好像哪里不完全對(duì)。當(dāng)我去過幾次后，我終于發(fā)現(xiàn)了其中的一些小秘密，門店運(yùn)營(yíng)和傳統(tǒng)的還是有一些區(qū)別。
去的次數(shù)多了，結(jié)賬的時(shí)候，老板會(huì)主動(dòng)加客戶微信，然后拉入一個(gè)群里，這是第一步。
比起市場(chǎng)的水果鋪，門店的水果不僅質(zhì)量更加好，而且品類也更加齊全，而且進(jìn)口水果也占很大的比重，比如市場(chǎng)很少見熱帶水果榴蓮，門店就有，而且很多都是泰國(guó)進(jìn)口的，還有臺(tái)灣的釋迦果等，這些有特色的水果，給了客戶更多的選擇。
|
