1、商人中比較常見的道德缺陷，是爭斗欲，證明欲，自負和短視。

2、如何控制商業(yè)風險？對自己有更高的道德標準，你就能夠遠離那些有風險的人。

3、動機往往能決定結果。商業(yè)是幫助人的一個非常好的方式。

提問：布老師，我在一線城市創(chuàng)業(yè)已經(jīng)超過10年了。在這些年里，我對創(chuàng)業(yè)的環(huán)境有很深的感觸。現(xiàn)在的市場簡直就是叢林法則。在這里，弱肉強食，文明拼不過野蠻。我感覺要像布老師說的那樣做君子，只能做學者老師這些職業(yè)。如果一個做商業(yè)的人道德底線高，他就很難做。我感覺自己就是道德要求高，然后影響了生意發(fā)展。不知道布老師怎么看待這個問題？

回答：我覺得這是一個好問題。我來說三點。

第一點，更高的道德標準能讓我們做更好的商人。

很多人對道德的理解是狹窄的。他們認為不做壞事，不坑蒙拐騙就是道德。實際上，道德的要求遠不止于此。我舉幾個例子吧：

在商人中比較常見的道德缺陷，是爭斗欲，證明欲。有的人賺錢不是為了造福社會，而是為了證明自己比別人更有能力，更有錢。他的經(jīng)營活動就帶了很強的情緒色彩。如果一個人把自尊、驕傲和嫉妒，摻雜進了賺錢的活動里，就不能純粹地去做事。一個人一旦不能純粹地做事，就不能抗拒誘惑，在危險時及時收手。因此帶著情緒去賺錢的人，往往會因為在某些極端情況下押上很大的賭注而一夜暴富。過了一段時間，又因為同樣的原因一夜返貧。因此，爭斗心強的人特別不適合去做生意。能夠在生意場幾經(jīng)沉浮，多年立于不敗之地的，往往是那種不以物喜，不以己悲的人。

很多商人是非常自負的。因為沒有強大的信念的人，往往不會選擇創(chuàng)業(yè)。但是自負的人也有致命的道德缺陷。他只相信自己一個人或少數(shù)人的判斷，不相信其他人的經(jīng)歷和錯誤，因此不能從其他人的失敗中吸取教訓。這本質(zhì)上是一種傲慢，是對其他人的蔑視和貶低。自負的人在一開始的時候，因為擁有信念和勤奮，所以通常會小有成就。但是在做得越來越大之后，他仍然不相信其他人，只想一個人掌握全局，以至于犯下致命的錯誤也不知道悔改。一個人的知識和精力都是有限的，不依靠其他人的幫助，做一個個體戶，小公司可能能賺錢，但是經(jīng)營一個比較大的公司就很困難了。這種人最后往往因為一些自身的弱點輸?shù)舯荣悺?/p>

有的商人，還有短視，喜歡走捷徑，耐不住寂寞這些道德缺陷。很多人看別人做什么賺錢，就一窩蜂地去做什么，急功近利，缺乏耐心。商業(yè)是一個很神奇的東西，他能夠放大人性的優(yōu)點和缺點。蕓蕓眾生中，短視和愛走捷徑的人比比皆是，于是這樣的商人也成為商業(yè)的主流。想走捷徑的人，未必能夠走到捷徑。因為所謂捷徑，就是大家都想走的路，因此也就變成了死路。而那個大家都不愿意走的大路，反而可能是最好的路。

以上我只是舉了我能想到的幾個例子。實際上人的道德缺陷導致的商業(yè)失敗的現(xiàn)象還有非常多。因此，道德標準高會妨礙賺錢嗎？我覺得并不會。如果一個人按照以上說的幾點做到自律，控制了自己的爭斗欲，證明欲，不要自負，認為自己就很特別，不走捷徑，耐得住寂寞，他在賺錢方面應該表現(xiàn)得不錯才對。

第二點，更高的道德標準能讓我們篩選合作伙伴。

做商業(yè)最重要的并不是賺多少錢，而是能活下來，不出事。先談控制風險，再談獲得利潤。那么如何控制風險？簡單地說就是遠離那些容易出風險的人。怎么才能遠離？很簡單，對自己有更高的道德標準，你就能夠遠離那些人。

作為一個創(chuàng)業(yè)者，你跟什么樣的供應商合作，什么樣的客戶為你買單，你擁有什么樣的合伙人，找到了什么樣的員工，這些因素都和你本人的道德標準有關。如果你是一個有很高道德標準的人，那么你周圍圍繞的人的平均水平就會很高，你賺錢的風險就很低。那些被供應商和客戶蒙騙，被合伙人背叛，被員工陷害的人，他們之所以一開始的時候會選擇這些低劣的合作伙伴，是因為優(yōu)秀的合作伙伴都不會選擇他們。他們只能選擇市場上最差的。

商業(yè)風險不是平均分布的，而是跟這個商人的道德缺陷相關。認識到這一點，我們就能明白為什么說“富潤屋，德潤身”。一個人想持續(xù)地富有，避免商業(yè)的風險，就要擁有很高的道德標準。

第三點，更高的道德標準讓我們擁有更好的商業(yè)動機。

很多商人在賺錢之前就已經(jīng)誤入歧途。他們認為賺錢就是完全自私自利的行為。這種動機就導致了他不會為客戶充分地考慮，而是只考慮自己的利益。這樣的人做商業(yè)也不會有很大的發(fā)展。

商業(yè)是幫助人的一個非常好的方式。我們做生意就是為了給別人提供價值，給別人提供他們需要的東西，實質(zhì)上就是在幫助人。我們?nèi)绻軌蛞庾R到這一點，并且把這一點落實在我們的商業(yè)中，時刻想著為客戶提供價值，而不是僅僅為自己賺取利潤的話，往往會得到更多的利潤和更好的客戶評價。

動機往往能決定結果。從有利客戶的動機出發(fā)去做商業(yè)，一個人就很可能不會去做損人利己的事情，他的朋友也會越來越多，他的客戶也會介紹新的客戶。這樣的生意也才是最良性發(fā)展的。

以上我從控制自己、篩選人和幫助人三個方面，來講了道德對于商業(yè)決定性的作用，希望能給你啟發(fā)。