企業(yè)戰(zhàn)略如何制定？仁者見仁，智者見智。不同的志向追求和思維方式，會(huì)產(chǎn)生不同的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是企業(yè)家的事業(yè)選擇，無所謂對(duì)錯(cuò)，但立意卻有高下之分。

立意高的戰(zhàn)略，并非是把戰(zhàn)略制定得高大上，變成空中樓閣，而是立足于原點(diǎn)，從常識(shí)出發(fā)。產(chǎn)業(yè)競爭有其本質(zhì)規(guī)律，這就是原點(diǎn)和常識(shí)。企業(yè)的戰(zhàn)略思考，必須回到本質(zhì)規(guī)律上來。

具體來說，企業(yè)制定戰(zhàn)略，需要有三重思考：

第一重：思考如何主導(dǎo)未來產(chǎn)業(yè)競爭格局的演變

對(duì)于有志向、有條件的企業(yè)來說，這是必須思考的。如果不能主導(dǎo)未來產(chǎn)業(yè)競爭格局的演變，企業(yè)就容易在日益激烈的市場競爭中處于被動(dòng)地位，被逐漸消耗。

對(duì)這類企業(yè)而言，所謂產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，是指組織起來比競爭對(duì)手強(qiáng)，在未來產(chǎn)業(yè)競爭格局中處于更有利的地位，進(jìn)而擁有更大的發(fā)展空間。

強(qiáng)要強(qiáng)在哪里？強(qiáng)在主導(dǎo)未來產(chǎn)業(yè)競爭格局的演變上。很多企業(yè)的戰(zhàn)略，在“落子”的那一刻，就已經(jīng)決定了競爭的勝負(fù)。有的企業(yè)明明有足夠的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，成為產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)者，卻最終變得不入流，令人唏噓。

主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)競爭格局的關(guān)鍵，在于把握產(chǎn)業(yè)競爭的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在此基礎(chǔ)上，自己成為產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)者，或者綁定產(chǎn)業(yè)龍頭，或者做出足夠的創(chuàng)新速度來，都有助于主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)競爭格局。

第二重：思考如何切實(shí)承擔(dān)起維護(hù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的責(zé)任

現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)競爭，逐漸演變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈之間的競爭，更確切地講，是企業(yè)主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈之間的競爭。

企業(yè)要想在競爭中獲勝，必須維護(hù)自己的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的主導(dǎo)者必須切實(shí)承擔(dān)起維護(hù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的責(zé)任。

有的企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈涸澤而漁、焚林而獵，確實(shí)不可取。這和老虎吃光了自己生態(tài)系統(tǒng)的所有動(dòng)物，最終只能等死，是一回事。有遠(yuǎn)見的企業(yè)，會(huì)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈效率的持續(xù)提升，但絕不會(huì)無限地?cái)D壓上下游的生存空間。

對(duì)企業(yè)而言，要有多贏共生的意識(shí)，切實(shí)承擔(dān)起維護(hù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的責(zé)任。責(zé)任承擔(dān)久了，就會(huì)成為一種權(quán)利。

第三重：圍繞客戶需求，思考商業(yè)模式

客戶是誰？客戶在哪？客戶需要什么？我能提供什么？我如何有效提供？如何在客戶那里確立起不可替代的競爭地位……

這一系列問題的回答，最終會(huì)形成企業(yè)的商業(yè)模式。企業(yè)必須建立起自己的客戶和市場體系，這是生存的根本。伴隨著客戶成長，通過成就客戶最終成就自己，是經(jīng)營的王道。正如德魯克所講，企業(yè)經(jīng)營的唯一目的就是創(chuàng)造顧客。

上述三重思考，是企業(yè)戰(zhàn)略制定過程中必須認(rèn)真對(duì)待的。

最后澄清一個(gè)可能的誤解：第一重是堅(jiān)持競爭導(dǎo)向，第三重是堅(jiān)持需求導(dǎo)向。企業(yè)到底是堅(jiān)持競爭導(dǎo)向還是需求導(dǎo)向？

一方面，兩者并不矛盾，企業(yè)必須兩方面都關(guān)注；另一方面，對(duì)于產(chǎn)業(yè)社會(huì)而言，競爭其實(shí)是第一性的，需求是第二性的，在市場競爭尚未激烈之前，顧客（需求）往往是不被充分尊重的。

因此，從根本上來講，企業(yè)是為了滿足顧客需求，但從發(fā)展上來講，必須超越競爭對(duì)手。如何超越競爭對(duì)手去滿足顧客需求，正是企業(yè)戰(zhàn)略思考的核心。