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項目拆解，個人品牌，門店營銷 
知止而后有定，定而后能安，安而后能靜，靜而后能慮，慮而后能得?！洞髮W(xué)》 你好，我是光于。 有小伙伴找我領(lǐng)電子書《最值得深耕的30個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目》 目前電子書完成了30%左右，剩下的70%預(yù)計在1月21好之前完成。 我覺得這本書的前言部分也比較有價值，今天的文章就是前言部分的節(jié)選，想要電子書的小伙伴，文末加我微信領(lǐng)取。 — 1 — 寫在前面的話 我預(yù)設(shè)看這份資料的小伙伴都是普通人，沒有特別值錢的一技之長，家庭背景和財力一般，學(xué)歷一般（不是北清交復(fù)這類一流大學(xué)），不知道怎么清晰規(guī)劃自己的職業(yè)生涯（這其實是一個稀缺能力，需要對自我、財富、商業(yè)競爭、目標(biāo)管理、時間管理、能量管理等有一套清晰的思考框架，絕大部分人其實是不具備的。） 做成一個項目需要長期的投入和改進(jìn)，不可能一蹴而就。 而長期投入和改進(jìn)需要清晰的自我認(rèn)知、科學(xué)的戰(zhàn)略框架、目標(biāo)管理、時間管理、能量管理作為基礎(chǔ)，如果基本盤不牢固，就很難在一個項目上做到長期持續(xù)投入和持續(xù)改進(jìn)——這是做成一個項目真正的門檻所在。 身體是革命的本錢，沒有身體健康，不光不能做事成事，甚至連美好的體驗都無法享受，身體是做事成事的基本盤——這個道理大家都知道到并認(rèn)可。 但大多數(shù)人卻沒有認(rèn)識到，清晰的自我認(rèn)知、個人戰(zhàn)略、目標(biāo)管理、時間管理、能量管理，也是成事的基本盤，它們和“身體健康”一樣重要。 大多數(shù)人的這些基本盤都處于分崩離析的狀態(tài)而不自知——這是他們一直沒有賺到錢的根本原因。 我們運氣很好，生活在全球最大的統(tǒng)一市場，市場足夠大，創(chuàng)富的外部條件是不缺的（項目是不缺的），創(chuàng)富的關(guān)鍵是自己的內(nèi)部條件是否到位。 在找項目看項目的時候，不要忘記審查自己的內(nèi)部條件——而且什么時候好項目，其實也和自己內(nèi)在的興趣、個性等屬性相關(guān)。 這個項目對別人是好項目，不一定對你是號項目，別人通過這個項目賺到錢了，你去做不一定能賺到錢，因為，每個人的特質(zhì)都是不同的，別人有熱情的東西，在你看來可能索然無味，別人的容易放在你身上，可能就是過不去的坎。 — 2— 互聯(lián)網(wǎng)項目的分類 相比傳統(tǒng)線下商業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)上的商業(yè)模式更復(fù)雜，因為互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)了很多商業(yè)要素，所以，很多新手準(zhǔn)備做互聯(lián)網(wǎng)項目時，往往看不清方向。 理解商業(yè)，理解互聯(lián)網(wǎng)，深度解讀可以看這篇文章： 1、從誰給錢的角度，把項目分為兩類 傳統(tǒng)線下商業(yè)比較單純，一手交錢一手交貨，誰都看得懂。 互聯(lián)網(wǎng)上賺錢，給錢的可能不只是傳統(tǒng)的買你東西的“客戶”。 從誰給錢，可以把項目大體分為兩類： 第一類是：買你東西的客戶給錢。 比如你在淘寶上開個店，在抖音做直播賣貨，給你錢的就是買你東西的人。 第二類是：平臺方、品牌方給錢。 比如你有一個10萬粉絲的公眾號，廣告主就會找你打廣告，你也可以主動去新榜等平臺找廣告主對接，給你錢的是廣告主，而不是你公眾號的讀者。 或者，你在今日頭條、B站等平臺上發(fā)文章、發(fā)視頻，根據(jù)播放量，平臺會給你相應(yīng)的收益。 — 3— 好項目的評估標(biāo)準(zhǔn) 沒有清晰的價值評估標(biāo)準(zhǔn)，也是很多人不斷歸零重來，止步不前，不斷被騙的根源。 沒有清晰的價值判斷，你就無法看清一個項目的價值，無法在一個項目篤定，所謂的定力和戰(zhàn)略耐心，一定是建立在清晰篤定的價值判斷基礎(chǔ)之上，迷迷糊糊的開啟一個項目，往往會迷迷糊糊的放棄一個項目。 對大部分普通人而言，我認(rèn)為好項目的標(biāo)注大致有以下幾條： 標(biāo)準(zhǔn)1：長期積累性 不能做一段時間，項目就死了，自己又歸零從來，尋找下一個項目，由于沒有遵守這條標(biāo)準(zhǔn)，很多人會陷入不斷找項目、換項目的循環(huán)。 標(biāo)準(zhǔn)2：低成本 很多人投資陣亡率極高的奶茶店，一次性投入幾十萬，一旦虧損，整個人立馬回去打幾年工，可能從此不會在接觸任何創(chuàng)業(yè)項目，更嚴(yán)重的是，一旦虧損，整個人在精神上被打垮了，一輩子打工還債。 低成本，意味著你可以一直在這個生意上磨，磨的時間足夠長、足夠深，賺到錢的概率就會越來越大。 標(biāo)準(zhǔn)3：天花板高 虧損虧不了多少，而一點做起來，收益可以無限高。 標(biāo)準(zhǔn)4：操作難度適中 操作難度太高，對絕大部分人而言也不太適合，這種操作難度要么是技術(shù)上的，要么是個人能力上的，比如，普遍來說，做自媒體做內(nèi)容，顯然比學(xué)習(xí)人工智能要容易很多。 標(biāo)準(zhǔn)5：能讓自己得到成長 比如，做短視頻帶貨，這個項目可能一開始并不能讓你賺到很多錢，但只要你真正深入進(jìn)去，一定能讓你積累能力，這些能力包括做內(nèi)容的技能、對自媒體平臺和算法的認(rèn)識、對周邊產(chǎn)業(yè)的了解、對相關(guān)人脈資源和信息資源的積累和優(yōu)化等等，只要你長期不下牌桌，這些東西很可能讓你在下一個相關(guān)項目中占據(jù)優(yōu)勢，賺到錢。 我的意見是：如果一個項目不能讓你有所成長，要慎重，就像剛出社會的年輕人，更應(yīng)該看重能力和資源的積累，更不是看重誰多給500塊錢，做項目的早起，更應(yīng)該看重能力和資源的積累，把預(yù)期和心態(tài)調(diào)整好，從賺小錢開始，而不是像網(wǎng)上的很多人一樣，滿腦子一夜暴富的想法。 — 4— 我推薦的項目操作模式 我推薦的項目，大部分屬于“客戶給錢”的類型，因為這種模式最符合商業(yè)“買賣”的邏輯，適合用來全面提升商業(yè)能力或營銷能力，而且客戶眾多，一旦做起來，主動權(quán)很大。 項目=賣點+流量 一個項目的好壞，由賣點和流量兩部分組成。 遇到流量紅利，再爛的賣點都可能變成一個賺錢的好項目。 互聯(lián)網(wǎng)上搞到錢的人，大部分是抓到了時代的流量紅利。 網(wǎng)上搞錢的極簡邏輯就是： 持有一個賣點——萬物皆可賣，只要你敢賣，就有人敢買。 搞流量——根據(jù)賣點做內(nèi)容，吸引有相關(guān)需求的人群。 賣出去——流量過來，通過一定的營銷手段把東西賣出去。 我比較推薦的是：長期持有一個賣點，努力尋找流量紅利 - End - 對個人發(fā)展有困惑和交流需求的朋友，加微信1176649440，備注【個人戰(zhàn)略基礎(chǔ)框架】，領(lǐng)取資料：《個人成事賺錢的5套基礎(chǔ)框架》——《成事的邏輯框架》+《成事的能量框架》+《成事的拆墻筑基框架》+《成事的技能布局框架》+《成事的今日執(zhí)行框架》 對營銷、商業(yè)和獨立創(chuàng)業(yè)感興趣的朋友，備注【項目】，領(lǐng)取資料：《最值得深耕的30個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目》，圍觀吳光于追求個人精進(jìn)和入世創(chuàng)業(yè)的人生，朋友圈持續(xù)更新《營銷筆記》《10人10書》《每日一問》《光于讀書》等內(nèi)容
關(guān)注光于，志存千里 我是光于，終生營銷專家，我給自己定了5個40歲前要實現(xiàn)的目標(biāo)。 1、創(chuàng)辦一個集團公司，這個公司以教育業(yè)務(wù)為內(nèi)核和基本盤，孵化出3個以上有長期社會價值并且很賺錢的項目，整體營收達(dá)到日入百萬，銀行存款1個億 2、為一百萬人創(chuàng)造長期價值，到全國任何一個地方都有人請吃飯，其中有一批人成為社會的中流砥柱，他們的家庭、家族、朋友圈、公司甚至居住地，因為有他們而變得更好 3、習(xí)得3+絕活，在用商業(yè)手段搶資源這件事上建立巨大優(yōu)勢，為二三階段做事做準(zhǔn)備 4、基于熱愛+擅長，活出5種身份（終生營銷專家+企業(yè)家+講師教練+作家+投資家），用旅行+咨詢+投資的方式去看更廣闊的世界，40歲前至少出5本書 5、匯聚一群品行過硬的人，每年在遵義搞百人級別的內(nèi)部人活動 如何實現(xiàn)這些目標(biāo)？ 大邏輯上，分3步走，我稱之為新媒體營銷+ABC戰(zhàn)略： 1、筑基期。 把時間投入到新媒體營銷基本盤，賣內(nèi)容＋賣項目+賣技能＋賣資源，換來心力、利潤、案例、背書、粉絲等資源，形成足以對抗環(huán)境變化的根據(jù)地。 例如： 不斷輸出價值，匯聚一批同頻的粉絲。 投入時間精力，換來技術(shù)。 用技術(shù)打造成功案例，用案例升級人設(shè)。 用包含人設(shè)、案例、故事、技術(shù)、心錨等要素的內(nèi)容，撬動大流量。 用技術(shù)等賣點承接流量，換來利潤、團隊、資源等。 操盤項目多了，基本功會越來越扎實。 粉絲量和基本功不斷提升，做項目成功的概率和速度會得到提升。 2、升級期。 在夯實基本盤的基礎(chǔ)上，調(diào)整和升級基本盤中的某些關(guān)鍵要素，鏈接到有更大潛能、能形成更強正循環(huán)的東西。 例如： 升級圈子，強化信息優(yōu)勢。 升級服務(wù)對象和成功案例，從服務(wù)普通人到服務(wù)企業(yè)家，從向下幫到向上強強合作。 升級人設(shè)，從知識博主，變成企業(yè)家IP。 調(diào)整發(fā)力點，從臟活累活中解放出來，做輕松又賺錢的板塊。 升級項目，用主動尋找和被動吸引的方式鏈接大資源大機會。 3、結(jié)果期。 用新媒體營銷資源（技能、流量、工具、資源等）撬動大項目大資源ABC。 做大有兩種方式，要么單體業(yè)務(wù)做大，一把賺很多錢，要么中小業(yè)務(wù)批量復(fù)制，把賺錢的事重復(fù)100遍。 串聯(lián)上面三個步驟的核心邏輯有一條：資源轉(zhuǎn)化。 一個資源可以撬動或轉(zhuǎn)化為另一個資源，如果1步轉(zhuǎn)化不了，那3-5步之內(nèi)基本上都能轉(zhuǎn)化和撬動。 例如： 顏值可以轉(zhuǎn)化為內(nèi)容，內(nèi)容可以轉(zhuǎn)化為流量，流量可以轉(zhuǎn)化為廣告收入。 注意力可以轉(zhuǎn)化為技能，技能可以轉(zhuǎn)化為成功案例和利潤，成功案例和利潤可以轉(zhuǎn)化為更高勢能的人設(shè)，更高勢能人設(shè)帶來更大的機會和資源。 有了“資源轉(zhuǎn)化”的邏輯，幾乎可以用手中的資源，撬動任何我們想要的資源。 |
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