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夢華錄大火是有原因的，剛開始以為這是一部情節(jié)老套的古裝劇，以為通篇講的是“顧盼生輝”這對cp，后來才發(fā)現(xiàn)三個女人一塊搞事業(yè)才是亮點，可謂是眾多電視劇中的一股清流。
趙盼兒和兩個姐妹從錢塘來到繁華的東京城，從趙氏茶坊到半遮面，再到后來的永安樓，她們一路上不斷創(chuàng)新，不斷嘗試，憑借各自的實力把茶坊經(jīng)營地特別好。
不過這都需要有一定的商業(yè)技能和策略，那么趙盼兒是怎樣一步步把茶坊做大的呢？我認為有以下幾個原因。在創(chuàng)業(yè)初期，趙盼兒和姐妹們在馬行街開了個茶坊，因為那里人比較多，剛開始請托造勢，進店里的人確實特別多，可是后來就門可羅雀了。
偶爾來個客人也是喝些散茶就匆匆離開了，而店里主打的風(fēng)味名茶卻不怎么受歡迎。
后來趙盼兒從顧千帆那里了解到，去喝茶的專門有一個地方，是茶湯巷，那里聚集著眾多好茶的文人墨客們，所以一開始她們踩坑了。雖然馬行街人很多，但真正想去喝茶的意向客戶卻很少，所以找到目標客戶特別重要。
后來趙盼兒又重新給店內(nèi)劃分布局，既有散茶又有江南名茶，讓顧客在勞累時喝到散茶，又可以吸引文人墨客們來喝茶品味生活。
漸漸地，茶坊的人漸漸多了起來，不再如之前那般冷清。我有一個朋友，他是做小生意的，專門賣他們家的土特產(chǎn)，他跑東跑西，找了一個房租很便宜的門店，他又覺得這附近有很多小區(qū)，這條街上的人特別多，于是就選擇在這里開店。
后來時間久了，再去消費的人就越來越少了，即使房租很便宜，但是生意慘淡，掙不到錢也交不起房租，只好被迫關(guān)門。
后來他才明白，雖然房租很便宜，來往的行人也不少，但是他們家鄉(xiāng)的特產(chǎn)對于這里的人來說司空見慣，所以他的目標群體選錯了，所以剛開始千萬不能盲目開店，認真分析市場后再做決定。
趙盼兒剛開始的茶坊名字是“趙氏茶坊”，這個名字一看就沒有吸引力，后來趙盼兒把名字改為“半遮面”，它出自于白居易的一首詩叫“猶抱琵琶半遮面”，既有詩意，也多了一層神秘感。比較符合茶坊的整體風(fēng)格。
而店里正好有一位彈琵琶的宋娘子，每次演奏時都會給自己蒙上一層紗布，也頗為符合“半遮面”的意境，也吸引了很多文人墨客來喝茶。
同樣是茶坊，換了一個名字，就能吸引更多人，就比如，同樣是知識付費，那些能夠讓人眼前一亮的字眼，自然有更多人愿意點進去。這都源于他們找到了自己的品牌定位，消費者自然也就更愿意買單。
為了讓“半遮面”吸引更多客人，趙盼兒開始圍繞宋引章來做文章，她對客人們說，引章是江南琵琶第一人，曾為錢王太妃獻藝，是太妃的座上賓。這么一講，是不是增強了個人的影響力，讓顧客感受到宋引章的尊貴，可以聽到這樣一絕的琴聲絕對是一種幸運。
另外，趙盼兒也善于借助故事來宣傳個人，講到引章，就說當(dāng)年錢王太妃很愛惜宋娘子的技藝，特立下規(guī)矩，一日只能只準彈奏三首。
講到三娘，就說三娘是南唐節(jié)度使的后人，手藝得到大周后小周后的真?zhèn)?，人們聽到這樣的故事，就越會對她們的茶坊留下深刻的印象。
在茶坊有一定名氣的時候，趙盼兒主動去找張好好合作，張好好作為東京城的花魁，絕對是當(dāng)之無愧的東京的頂流。
而常去張好好那里的除了非富即貴，也有很多像柳九官人、王詩童這樣的文人墨客，她想借張好好的名氣為自己的茶坊引流。
趙盼兒是如何說服張好好跟自己合作的呢？首先，她用自家的那些好吃的果子給張好好送去，要知道這果子在外面可是限量銷售的呢，她讓張好好看到自己的誠意。
其次，她講到了張好好的痛點，說她缺乏如何獨一無二，同時又給出解決方法，讓張好好得到能吃到果子的同時，還可以走出當(dāng)下的困境。這些，都為張好好提供了一些有用的價值，所以她也更愿意跟趙盼兒合作，給趙盼兒拉客，從而實現(xiàn)合作共贏。五、產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，保持新鮮感
“半遮面”的茶點是每過幾個月就會更新一次口味。茶坊的外形也是不斷改造的，讓客人們產(chǎn)生新鮮感，不會膩。
根據(jù)時節(jié)變化改變茶果的種類，夏季，茶坊賣清涼可口的冰茶，冬天，賣一些溫補的茶湯。
這樣一來，前往茶坊的人絲毫不受季節(jié)的影響而減少，而是保持穩(wěn)定的狀態(tài)。我有一個朋友小文，她開了一家小吃店，冬天她賣熱乎乎的湯啊，丸子什么的，一到夏天就賣那些清涼可口的冰粥、冰粉、炒酸奶之類。而且不斷更換口味，前往的客人絡(luò)繹不絕，生意特別好。在激烈的競爭環(huán)境中，如果不對產(chǎn)品進行創(chuàng)新和改變，無論是吃的還是用的產(chǎn)品，顧客很容易產(chǎn)生視覺疲憊感，所以創(chuàng)新才是硬道理。趙盼兒的茶坊剛開業(yè)的時候，為了吸引客人，請了托造勢，也讓一群小朋友幫忙宣傳，剛開始人很多，后來生意一直沒有起色。
比如每日的茶點限量銷售，一個客人只能買一套，賣完了就只能等第二天了，店里有一種九九歸元茶，它是名瓷所制，且一天只能賣十套。這看起來像是在“趕客”，實際上大大吊足了客人們的胃口，反而營造了一種“物以稀?為貴”的感覺。?
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趙盼兒用這套奢侈品的思維方式去打造一種稀缺感，流量不減反增，真真是商業(yè)里的女強人。
趙盼兒的一些經(jīng)商策略放到現(xiàn)在也同樣適用，同樣也值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，畢竟她的營銷策略也是經(jīng)過很多年很多次的反復(fù)驗證的，所以大家放心借鑒，如果未來有想創(chuàng)業(yè)的朋友，那么希望趙盼兒的生意經(jīng)可以幫到你。歡迎點贊，關(guān)注，轉(zhuǎn)發(fā)，謝謝大家的支持  
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