【原】2007年6月開始

進(jìn)分法 2023-02-14 發(fā)布于廣東

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2007年6月開始，軟銀播放了一系列名為“白戶家”的廣告，在日本引起了很

大的反響。在這組軟銀的廣告中，軟銀塑造了一個叫做“白戶家”的虛擬家庭。

“白戶家”這個家庭的爸爸是一只白色北海道犬（關(guān)于為什么選擇一只犬作為

主題形象，在日本眾說紛紜，軟銀也沒有給出解釋），媽媽是一個典型的日本婦女，

哥哥是一位很親民的黑人明星，妹妹是一位漂亮的日本女孩。

1、使用服務(wù)

2．讀書

讀書最大的好處，在于能夠在建立信息體系的基礎(chǔ)上對信息加以理解。你

可以通過網(wǎng)絡(luò)獲得信息本身，但僅獲得大量信息碎片容易讓思維產(chǎn)生混亂。

使用的書籍大致可分為三類，一是官方出版物、二是分析書、三是業(yè)界地圖。

①官方出版物

②分析書

③業(yè)界地圖

如果只閱讀官方出版物和分析書，實際分析時視野就容易被局限在該企業(yè)

或該行業(yè)之內(nèi)。各行各業(yè)都是相互影響的，如果能了解各企業(yè)的銷售額和行業(yè)

占有率，就能更客觀地對企業(yè)做出分析。

3。從網(wǎng)絡(luò)獲取信息

然而，由于某些原因，翻譯者并不能很好地把握這三點，由此，中文作者和日文作者眼中的事情可能沒那么一樣，我覺得，按照某些人的觀點，應(yīng)該選擇不討喜的那種。

孫正義19歲時發(fā)明了袖珍發(fā)聲翻譯器，將其賣給了夏普公司并獲得100萬美

元，這是孫正義的第一桶金，也讓他開始年少成名。

孫正義22歲時就讀加州大學(xué)伯克利分校時所設(shè)立的Unison World，多年來

經(jīng)營相當(dāng)順利，大學(xué)畢業(yè)時，員工已有25人，后以200萬美元的價格將公司

出售給合伙人。

24歲的時候，孫正義在日本成立了軟件銀行（簡稱軟銀），主要從事軟件產(chǎn)品

的銷售。半年之內(nèi)，與日本42家專賣店和94家軟件業(yè)者往來交易，并說服東芝和

富士通投資，擴(kuò)大規(guī)模，但因經(jīng)營不善虧本。一年后退回財團(tuán)原有投資資金，軟銀

名聲大噪，并奠定了事業(yè)的信用基礎(chǔ)。

SoftBank是孫正義先生于1981年9月創(chuàng)建的名為日本軟件銀行，

從事電腦軟件銷售及相關(guān)雜志出版的公司。

SoftBank急速成長的背景下伴隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展。孫正義于1 996年成為

美國Yahoo!Inc.的第一股東，借著雅虎集團(tuán)在日本設(shè)立門戶網(wǎng)站的東風(fēng)，讓

SoftBank急速發(fā)展起來。

1995年，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展引起了孫正義的注意，他決意要在此領(lǐng)域大干一番。

當(dāng)年11月，孫正義見到了當(dāng)時正為資金發(fā)愁的雅虎創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)，并向

還處于萌芽期的網(wǎng)站投入了200萬美元。

1996年4月，軟銀又注資1. 0825億美元擁有了雅虎33%的股份，并將雅虎引

入日本。1996年7月之后雅虎的用戶以驚人的速度增長。

在雅虎上市后，軟銀以4.1億美元脫手雅虎2%的股票，凈賺3.9億美元。

此后的1999年，孫正義碰到了正在中國創(chuàng)業(yè)的阿里巴巴創(chuàng)始人馬云，并向他

投入了2000萬美元——這成為日后給軟銀帶來最大回報的一筆投資，之后軟銀為

幫助阿里巴巴收購雅虎中國，主動退股，套現(xiàn)3.5億美元。

進(jìn)入2000年后，他繼續(xù)推廣寬帶業(yè)務(wù)( Yahoo!BB)。

于2006年4月收購了英國沃達(dá)豐的日本法人，進(jìn)駐手機(jī)市場。

此外還在2005年收購了DaieiHAWKS（現(xiàn)福岡SoftBank HAWKS）。

由于以前只要更換手機(jī)公司就必須更改手機(jī)號，導(dǎo)致用戶對于更換手

機(jī)公司并不太積極。但2006年10月MNP(Mobile-phone Number PortabilitY)

開始推行，不用更改手機(jī)號就能更換手機(jī)公司成為了可能。

2006年10月24日，日本開始實施“攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)”制度。在此前一天的10月23

日，軟銀移動宣布了大幅調(diào)低手機(jī)通話資費(fèi)的“Gold Plan”價格戰(zhàn)計劃。，

這一計劃的驚人之處在于，所有加入該套餐的用戶，在軟銀網(wǎng)內(nèi)互打電話、互

發(fā)短信將實行免費(fèi)。為配合這一計劃的推出，軟銀在日本投放了鋪天蓋地的宣傳

廣告，一時間有無數(shù)日本人因此轉(zhuǎn)投軟銀的網(wǎng)絡(luò)之下。

Line:日本版“微信”的崛起之路

當(dāng)微信開始紅遍中國的時候，和微信類似的手機(jī)社交應(yīng)用軟件Line也同樣在

日本開始大紅大紫。

Line由韓國互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)NHN的日本子公司NHN Japan推出。雖然是一個

起步較晚的通信應(yīng)用，2011年6月才正式推向市場，但是發(fā)展非常迅速，目前在日

本有超過一半的智能手機(jī)用戶都使用Line。①

Line的韓國母公司NHN是韓國互聯(lián)網(wǎng)市場的佼佼者，旗下有搜索、游戲和廣

告業(yè)務(wù)，年收入有數(shù)十億美元。而紅遍韓國的韓國版微信“KakaoTalk”也是由

NHN的前任聯(lián)席CEO金范沬創(chuàng)辦。沒有想到的是，由韓國公司開發(fā)的Line會在

日本如此火爆。

Line的營收主要依靠游戲和付費(fèi)表情兩種。

Hangame·Japan株式會社創(chuàng)立于2000年。當(dāng)時，面向個人計算機(jī)的在線服務(wù)“Hangame”在韓國已擁有多達(dá)1000萬的用戶，創(chuàng)立這個公司就是為了在日本開展此項服務(wù)。

森川亮. 簡單思考（LINE創(chuàng)始人森川亮親述打造爆品的秘密！根植于稻盛和夫的商業(yè)哲學(xué)抓住本質(zhì)，精簡一切。） (Chinese Edition) (Kindle 位置 371-373). 北京聯(lián)合出版公司. Kindle 版本.

我們把LINE的交流功能作為核心，配以游戲、圖章、電子商務(wù)等模塊，積極推進(jìn)LINE的平臺化，從而創(chuàng)造了一種商業(yè)模式：讓各家企業(yè)使用這個平臺，以此來獲取收益。在硅谷的人們看來，這種模式非常新穎。說得更清楚一點，其實他們曾半信半疑：“這樣真的行嗎？”因為對他們來說，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)歸根結(jié)底就是看“廣告收入”。我們當(dāng)然知道，只要在LINE的首頁放上廣告欄就能賺錢。但是，我們沒有選擇這條路，因為用戶嫌廣告欄礙眼。LINE的核心價值是“心情舒暢的交流”。我們絕不能做會損害這一核心價值的事。于是，員工們絞盡了腦汁。就說那個贊助商圖章（Sponsored·Stamp）吧。向客戶企業(yè)收取一定的報酬，把該企業(yè)的吉祥物形象做成圖章，然后把圖章免費(fèi)發(fā)放給LINE的用戶，增強(qiáng)他們與親近之人交流的樂趣。就是這么一個點子。用戶只用自己喜歡的圖章，所以不會像廣告欄那樣有強(qiáng)加于人的感覺；對客戶企業(yè)來說，通過用戶使用圖章同樣能達(dá)到廣告宣傳的效果。如今，贊助商圖章已成長為LINE株式會社的收益支柱之一。當(dāng)這個商業(yè)模式在全世界范圍取得成功時，硅谷的人們說：“這是一次創(chuàng)新?！?/strong>

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這種對目標(biāo)用戶的考慮體現(xiàn)在游戲開發(fā)的整個過程。，由于面向的主要是女性

玩家，因此包括山本大介妻子在內(nèi)的開發(fā)團(tuán)隊成員家屬成為游戲改進(jìn)意見的主要

來源，這被戲稱為“老婆意見”，而游戲的一些成功設(shè)計就來自于此，比如可斜向移

動的設(shè)計就是參考“老婆意見”而加入的。對于滔除中的轉(zhuǎn)珠數(shù)量的配置，開發(fā)團(tuán)

隊也做了包括5行6列、6行7列、？行8列的多種布局嘗試，最終也是參考“老婆

意見”得到“6行7列和7行8列的珠子太小會讓人容易點錯”的意見，采用了5行

6列的布局。

《Puzzle& Dragons》的核心就是收集寵物卡牌，魔法石的消耗和關(guān)卡戰(zhàn)斗。

2012年3月14日，因為服務(wù)器不穩(wěn)定，GungHo向玩家公開致歉，并向全體玩

：家每人派迭3顆魔法石，在此之后也開創(chuàng)了服務(wù)器出問題就用魔法石補(bǔ)償?shù)膫鹘y(tǒng)，

而玩家對此也基本滿意。這個我熟，很多游戲比如不思議迷宮就是這種模式