近年來，小紅書以其獨(dú)特的內(nèi)容生態(tài)、場(chǎng)景交互，躍然成為用戶消費(fèi)決策平臺(tái)之一。越來越多品牌涌入小紅書進(jìn)行營(yíng)銷，挖掘用戶需求，構(gòu)建多元化場(chǎng)景，充分發(fā)揮其“社交種草”的優(yōu)勢(shì)推廣傳播。

那么2023年，如何為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容流量擴(kuò)圈，獲得更多曝光與流量呢？本文將手把手教學(xué)小紅書流量提升基礎(chǔ)玩法，教你玩轉(zhuǎn)流量增長(zhǎng)秘籍。

三大放量引擎 助推流量增長(zhǎng)

品牌在小紅書的投放節(jié)奏主要分為測(cè)試期、放量期、爆發(fā)期。根據(jù)站內(nèi)不同的流量獲取渠道，在放量階段中，我們需要關(guān)注三種關(guān)鍵類型流量：達(dá)人粉絲流量、瀏覽流量、搜索流量。

圖丨果集·千瓜數(shù)據(jù)

達(dá)人流量

達(dá)人作為內(nèi)容的創(chuàng)作者與傳播者，是將產(chǎn)品價(jià)值、品牌文化觸達(dá)消費(fèi)者的橋梁；背后的粉絲群體蘊(yùn)含著極大的流量，品牌通過優(yōu)質(zhì)達(dá)人內(nèi)容種草是最為直接迅速的方式，而優(yōu)質(zhì)達(dá)人可以為種草推廣保障一定的流量基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。

瀏覽流量

發(fā)現(xiàn)頁是平臺(tái)重要的公域流量池之一，當(dāng)筆記內(nèi)容被推薦在“發(fā)現(xiàn)頁”時(shí)，意味著品牌可以獲得更多的公域流量、被平臺(tái)更多的潛在用戶看到，放量信息流廣告將帶來更大程度地筆記曝光。

搜索流量

小紅書作為用戶的消費(fèi)決策搜索引擎之一，在兩種情況下會(huì)觸發(fā)用戶搜索行為：一是某篇筆記恰巧激發(fā)了TA們的心理訴求，間接引起用戶興趣；二是帶著明確需求，主動(dòng)搜索目的關(guān)鍵詞。只要能從搜索筆記中獲得有價(jià)值的信息，就可能直接轉(zhuǎn)化，放大搜索流量也是品牌收割精準(zhǔn)流量的關(guān)鍵。

簡(jiǎn)而言之，三類關(guān)鍵流量層層遞進(jìn)、相互影響的，以達(dá)人粉絲流量為基礎(chǔ)，運(yùn)用信息流加持與搜索優(yōu)化最大程度地賦能品牌內(nèi)容曝光，引導(dǎo)流量增長(zhǎng)。

達(dá)人流量

質(zhì)量?jī)?yōu)先，保量求穩(wěn)

達(dá)人營(yíng)銷是每一個(gè)品牌都不可忽視的流量池。

達(dá)人營(yíng)銷正從粗放式種草向著精細(xì)化運(yùn)營(yíng)逐步演變，并且在品牌營(yíng)銷升級(jí)下，從KOL投放、衍生出了聚焦腰部達(dá)人、KOS和KOC等新的營(yíng)銷戰(zhàn)略，達(dá)人流量的重要性不言而喻。

為此，千瓜從達(dá)人流量角度提出2點(diǎn)提升建議。

增長(zhǎng)建議一：復(fù)制相似達(dá)人

當(dāng)品牌在完成前期投放測(cè)試后，根據(jù)測(cè)試結(jié)果提煉出互動(dòng)數(shù)據(jù)符合預(yù)期的優(yōu)質(zhì)達(dá)人。

為充分運(yùn)用測(cè)試結(jié)果，實(shí)現(xiàn)達(dá)人粉絲流量最大化。我們可以復(fù)制相似達(dá)人，擴(kuò)大投放覆蓋面，運(yùn)用千瓜數(shù)據(jù)【達(dá)人對(duì)比】功能，比對(duì)多個(gè)達(dá)人的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、互動(dòng)數(shù)據(jù)、粉絲數(shù)據(jù)等，評(píng)估相似達(dá)人粉絲受眾是否和測(cè)試結(jié)果重合，酌情提高相關(guān)投放，為品牌投放帶來更廣的達(dá)人流量增量。

圖 | 果集·千瓜數(shù)據(jù)-達(dá)人對(duì)比

增長(zhǎng)建議二：增投高一級(jí)達(dá)人

小紅書去中心化形態(tài)明顯，同時(shí)為追求性價(jià)比，品牌在布局達(dá)人策略時(shí)通常選擇腰部、初級(jí)達(dá)人進(jìn)行投放。

為進(jìn)一步發(fā)揮達(dá)人效應(yīng)，進(jìn)行相似達(dá)人放量時(shí)可嘗試增投高一層級(jí)達(dá)人。比如，上階段已廣泛投放腰部達(dá)人，下一階段則可嘗試增投頭部達(dá)人、知名KOL等進(jìn)行推廣造勢(shì)。通過投放達(dá)人升級(jí)，圈圍下一層粉絲群體，提高聲量，實(shí)現(xiàn)達(dá)人放量擴(kuò)圈的效果。

除此之外，通過千瓜【相似達(dá)人推薦】可以提供更多對(duì)標(biāo)賬號(hào)的選擇，提升篩選達(dá)人的效率。

圖丨果集·千瓜數(shù)據(jù)-達(dá)人分析

為保障達(dá)人投放流量的穩(wěn)定性，在達(dá)人筆記發(fā)布前，可以使用小紅書蒲公英推出的內(nèi)容合作「優(yōu)效模式」，為下單內(nèi)容合作筆記15天內(nèi)助推曝光量，以達(dá)到平臺(tái)預(yù)期的量級(jí)，同時(shí)系統(tǒng)會(huì)將筆記推送給更多潛在的興趣用戶，從而提升筆記的曝光率。

瀏覽流量

突破流量池級(jí)，破圈增長(zhǎng)

官方數(shù)據(jù)顯示，55%的小紅書用戶青睞信息流種草。由此可見，信息流放量是觸達(dá)用戶心智種草的重要一環(huán)。當(dāng)然，不是所有筆記都值得投放，選擇高質(zhì)量、有潛力的筆記才是放量的核心。

圖丨小紅書“發(fā)現(xiàn)頁”截圖

高質(zhì)量潛力爆文怎么選？

首先，運(yùn)用“531”模型測(cè)出潛力爆文。

初期階段，著眼于筆記素材類型的豐富性，篩選自然流量下多種類型的優(yōu)質(zhì)筆記開始信息流測(cè)試。

中期階段，重點(diǎn)關(guān)注測(cè)試中前30%的優(yōu)質(zhì)筆記，參考基礎(chǔ)瀏覽量、互動(dòng)量、評(píng)論質(zhì)量等數(shù)據(jù)，進(jìn)行信息流加投，進(jìn)而擴(kuò)大曝光，引導(dǎo)用戶從瀏覽種草到搜索拔草。

同時(shí)，總結(jié)信息流放量形成的爆文特征，作為樣本進(jìn)一步擴(kuò)充儲(chǔ)備筆記。

圖丨果集·千瓜數(shù)據(jù)-“531”爆文模型

其次，高互動(dòng)量并不意味著有效種草，潛力筆記還需具備一定的種草力。

· 筆記內(nèi)容是否提及品牌、產(chǎn)品賣點(diǎn)和用戶痛癢點(diǎn)？

· 評(píng)論區(qū)用戶關(guān)注焦點(diǎn)是否在產(chǎn)品本身？還是過于關(guān)注達(dá)人顏值？

· 評(píng)論關(guān)鍵詞是否指向購買？能否有效轉(zhuǎn)化？

以上都是評(píng)估筆記種草力的有效依據(jù)。評(píng)估后高種草力的有效爆文，就可以使用信息流工具助推曝光。

在此，千瓜數(shù)據(jù)-筆記評(píng)論分析可以判斷潛力筆記的種草方向與用戶輿情。

圖丨果集·千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

如上述案例，產(chǎn)品詞“啞光高光”、“假睫毛”、“眼影”，意向詞“牌子”、“推薦”、“好看”等多次出現(xiàn)，體現(xiàn)了筆記種草內(nèi)容的專業(yè)性，以及用戶對(duì)于達(dá)人種草的高度接納。

投放成本如何評(píng)估？節(jié)奏如何把控？

首先介紹兩個(gè)基本概念：搜索UV價(jià)值與搜索成本。

圖丨果集·千瓜數(shù)據(jù)

搜索UV價(jià)值是衡量種草程度的標(biāo)準(zhǔn)，即用戶搜索后產(chǎn)生的價(jià)值，搜索增量越大，轉(zhuǎn)化價(jià)值也就越高；

而搜索成本就是將所有用于種草推廣的費(fèi)用分?jǐn)偟剿阉髟隽可?/strong>，來衡量產(chǎn)生的搜索成本，如果價(jià)值大于成本，就能夠一直投放，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草到復(fù)購的閉環(huán)。

千瓜建議，品牌前期可小規(guī)模投放試水，待轉(zhuǎn)化價(jià)值超過投入成本后，嘗試擴(kuò)大范圍投放。投放過程關(guān)注價(jià)值/成本變化，確認(rèn)價(jià)值覆蓋成本且有收益，可繼續(xù)加大投放力度，最終形成可持續(xù)的良性循環(huán)，直到投放周期結(jié)束。

搜索流量

關(guān)鍵詞優(yōu)化，精準(zhǔn)傳播

經(jīng)過前期聲量基礎(chǔ)搭建后，此階段需要更精細(xì)化地運(yùn)營(yíng)與品牌相關(guān)聯(lián)的搜索內(nèi)容，從搜索結(jié)果頁的內(nèi)容去出發(fā)（即投放CPC關(guān)鍵詞推廣），進(jìn)一步提升賽道排名。

圖丨小紅書APP搜索圖

關(guān)鍵詞布局是否精準(zhǔn)會(huì)直接影響你的點(diǎn)擊率。

比如，某品牌推廣男士護(hù)膚產(chǎn)品，投放“護(hù)膚”這個(gè)關(guān)鍵詞，結(jié)果卻展現(xiàn)在一堆女士護(hù)膚中，點(diǎn)擊率自然不高。選詞直接影響點(diǎn)擊率，越是精準(zhǔn)、搜索量越大的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊率勢(shì)必水漲船高。

什么條件下投放關(guān)鍵詞？前提是要產(chǎn)品使用場(chǎng)景清晰明確。千瓜將可投放的關(guān)鍵詞類型總結(jié)為六種：品牌詞、產(chǎn)品詞、品類詞、功效詞、場(chǎng)景詞、人群詞。

圖丨果集·千瓜數(shù)據(jù)-關(guān)鍵詞類型

關(guān)鍵詞的選擇上可遵循“精準(zhǔn)匹配”的原則，越是重要的詞越要保障精準(zhǔn)度；同時(shí)以“模糊匹配”的短詞作為補(bǔ)充投放，最大化實(shí)現(xiàn)多觸點(diǎn)曝光。

通過千瓜數(shù)據(jù)【熱搜詞榜】了解近期站內(nèi)熱詞趨勢(shì)，品牌可結(jié)合要投放的筆記內(nèi)容來匹配熱度靠前的關(guān)鍵詞，盡量選擇長(zhǎng)尾效果好的詞，盡可能實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比投放。此外，還可以利用【關(guān)鍵詞對(duì)比功能】，優(yōu)中擇優(yōu)做出適合自身品牌的投放決策。

圖丨果集·千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析

同時(shí)，小紅書聚光平臺(tái)提供的關(guān)鍵詞規(guī)劃工具，也能輔助品牌進(jìn)行關(guān)鍵詞放量決策。

比如，搜索量高，市場(chǎng)出價(jià)低的詞可以作為首選；搜索量低，市場(chǎng)出價(jià)高的詞可擇優(yōu)選擇嘗試破圈；而出價(jià)低，搜索量一般的詞匯，篩選具備一定轉(zhuǎn)化的空間的詞匯，匹配人群做搜索放量等，品牌可根據(jù)自身情況靈活選擇。

圖丨小紅書聚光平臺(tái)

最后，在投放成果驗(yàn)證階段，分析投放后數(shù)據(jù)是否達(dá)到預(yù)期，推薦使用千瓜數(shù)據(jù)【投放管理】功能實(shí)時(shí)跟進(jìn)投放復(fù)盤。

圖丨果集·千瓜數(shù)據(jù)-投放管理

總結(jié)

優(yōu)質(zhì)的筆記內(nèi)容是投放的基礎(chǔ)，而卓越的投放策略才能成為良好的內(nèi)容推力，為品牌推廣帶來更廣闊的流量天地。關(guān)注以上三大流量類型，逐一制定流量推廣策略，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在平臺(tái)大放異彩。