接上期。市場快速復蘇，研學發(fā)展勢頭積極，很多旅行社都在或計劃涉足研學。旅行社做研學，我們討論下四點，動機、優(yōu)勢、劣勢、建議。

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1?動機

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雖然旅游復蘇了，但很明顯，經歷了疫情捶打，加上用戶數年來的成長，傳統旅游的競爭壓力反而增大。一是市場同質化嚴重，二是用戶對旅游產品品質的需求變了。簡言之，用戶越來越挑，競爭越來越大，產品和營銷必須足夠出彩。這方面屬于軟性條件，難度往往大于硬件。

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而研學于旅行社，是一個新用戶市場，一個在各類研學、科普政策的加持下，進一步壯大的新市場。旅行社要求變，尋找新收益增長點，研學是不得不思考布局的領域。

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通過研學進入中小學校，建立渠道，積累客源，也是為冬夏令營的爆發(fā)做準備。

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2?優(yōu)勢

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旅行社有先天優(yōu)勢，首先是資質，基本上旅行社的經營范圍都適用研學，帶學生出省出國都不是問題；執(zhí)行經驗豐富，畢竟吃這碗飯，吃住行游娛，輕車熟路。且同等情況下拿到的資源和折扣超過研學公司；還有導游，帶隊和管理學生不成問題，稍培訓下也能當導師，省成本。做二銷也是把好手，能增加產值；此外，導游的踩線能力也在研學中適用。

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3?劣勢

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一是研學路線和課程產品的開發(fā)。很多旅行社做研學，如提交的路線、方案，給人的感覺就是不專業(yè)、純旅游，或是團建、拓展、軍訓，容易被PASS。術業(yè)有專攻，旅行社做研學，在意識、思維、人才和研發(fā)上，必須朝教育屬性、教育需求方向靠攏；

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二是基地。研學的目標指向，基本屬景區(qū)或基地。就有個問題，一般旅行社不會自持景區(qū)、基地，用他人的要交過路費。有些基地沒拿到研學基地牌子，也會被學校PASS。短期可以通過合作解決，但要扎實持久做研學，長期發(fā)展必須在這個方向布局。

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三是入庫。也是一項基礎工作。

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4?建議

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劣勢，第一點，招聘專業(yè)人才解決；第二點，疫情剛過，很多景區(qū)、基地的生存面臨巨大的壓力，是入手好時機。合作的、托管的，做研學順理成章；不能托管的，拿幾年研學運營權，成本不高，甚至可以通過研學人流對沖帶客任務，實現運營權零成本。畢竟于景區(qū)而言，帶客是王道，是學生還是成人不是首要。景區(qū)和基地，選已拿到研學基地牌子的，少點麻煩。

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個人觀點，歡迎補充、批評指正。