看文章之前，不妨先思考一個問題：你認(rèn)為，激勵等同于獎勵嗎？

很多管理者，一聽要給員工激勵，不由自主地會摸摸自己的口袋：

“我給他發(fā)的工資，可不低！”

但是，員工真的買賬嗎？

你發(fā)再多的錢，不還是有一些員工，選擇離你遠(yuǎn)去了嗎？

事實上，激勵并不完全等同于單純的物質(zhì)獎勵，光發(fā)發(fā)錢就好。

激勵也包括精神激勵、組織激勵、外在激勵等。

在工作中，讓員工產(chǎn)生成就感，帶他領(lǐng)略美好的風(fēng)景，就是最好的激勵。

如何才能讓他產(chǎn)生成就感？公式告訴你：成就感=挑戰(zhàn)+教練+慶祝。

挑戰(zhàn)：給員工一個挑戰(zhàn)性目標(biāo)

首先，要給他一個挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。

這個目標(biāo)，一定是很清晰的、可以達(dá)成的，但又極具挑戰(zhàn)性。

不是一抬手就能夠得著，而是跳一跳才能夠得著。

心理學(xué)有個著名的“摘蘋果理論”：

一個渴望成功的人，應(yīng)該永遠(yuǎn)努力去采摘那些，需要奮力跳起來才能夠得著的“蘋果”。

那些伸手可及的蘋果，往往也不是最甜的，比不上樹頂上的那些“果實”。

“跳一跳”，才能夠得著，才能讓他充滿激情和斗志。

他不甘于平庸，敢于突破自己，挑戰(zhàn)自己。十拿九穩(wěn)，會限制自己的潛能。

就像俞頭說的，人的積極性一旦被激發(fā)出來，會超乎你的想象。

讓自己有機(jī)會挑戰(zhàn)一些高難度的目標(biāo)，是自我發(fā)展最好的方式。

酵母在面試銷售時，總會問一個問題：

在過去的一兩年中，你打過的最有挑戰(zhàn)的硬仗，是什么？

一個人，只有打過硬仗，他才能具備強(qiáng)大的技能和心力。

作為管理者，理應(yīng)給員工一個挑戰(zhàn)性目標(biāo)。同時，在設(shè)定目標(biāo)時，也要清楚一點：

如果你的目標(biāo)，員工拼命跳了也夠不著，這也達(dá)不到好的激勵效果。

給員工的目標(biāo)，就像拉弓射箭一樣。

如果你拉弓用力太小，箭必然射得不遠(yuǎn)；如果你拉弓拉太滿，有可能把弓拉斷。

所以，目標(biāo)的挑戰(zhàn)性，一定要適中——有點難度，跳一跳可以夠得著。

另外，不要光告訴他要造一艘船，而是要激發(fā)他對大海的向往。

賦予他使命感，完成目標(biāo)，對于他個人，能產(chǎn)生什么價值；對于家人，能產(chǎn)生什么價值。

就像三個泥瓦匠，在工地上干活，你分別問他們在干什么？

第一個人說：我在砌墻。第二個人說：我在蓋一座房子。

第三個人說：我在蓋一座教堂。

蓋好之后，每到周末，就會有很多人來做禮拜，這個地方將會成為城市的中心。

多年后，教堂成為城市的標(biāo)志性建筑，游客們都來這里觀光。

作為管理者，第一步，就是給他一個挑戰(zhàn)性目標(biāo)。

同時告訴他，完成這個目標(biāo)，他能獲得什么，他的家人能獲得什么，賦予他使命感。

教練：過程中，給員工輔導(dǎo)和幫助

很多銷售管理者，帶領(lǐng)團(tuán)隊時，經(jīng)常會說“我只要結(jié)果”。

“這個月，業(yè)績做得不好，你就是不好……”

但事實是，沒有過程，就不會有結(jié)果。

不妨思考一下，如果讓你種水稻，把水稻插到田里，就可以坐等到秋天的收獲嗎？顯然不是。

你想要有很好的收成，你得要進(jìn)行大量的灌溉、施肥、除草、除蟲等田間工作。

不灌溉，水稻就只能活活被“渴死”；不施肥，水稻就不能茁壯成長；

不除草，水稻就會被雜草覆蓋；不除蟲，水稻就會被蟲子吃完。

同樣地，帶領(lǐng)團(tuán)隊做業(yè)績，也是這樣。

光把目標(biāo)、任務(wù)布置下去，是不行的，你還得關(guān)注過程。“苛求過程，釋懷結(jié)果”。

沒有過程，即使你結(jié)果再好，那也是不行的。

因為它不可復(fù)制的，即使你這次成功了，也不能代表，你下次能成功。

好的管理者，永遠(yuǎn)追的是過程，苛求過程，結(jié)果自然也不會太差。

同時，在追過程中，還有兩件必不可少的事。

第一件事，是對能力不足的下屬，進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)。

很多時候，你認(rèn)為簡單的事，員工做起來未必很簡單。

因此，在日常工作中，你要教方法。

從銷售線索開發(fā)一直到成交，過程中涉及到的技能，找到哪些是他不具備或不熟練的。

你要給予反復(fù)訓(xùn)練輔導(dǎo)，讓他孰能生巧。

管理團(tuán)隊，絕不僅僅只是管理這么簡單，更重要的是幫助員工成長。

員工成長了，你的工作才有價值。

另一件事，是對下屬價值觀偏差，進(jìn)行及時的思想教育引導(dǎo)。

價值觀的培養(yǎng)，要貫穿在每時每刻，而不是等到開大會，再拿出來宣導(dǎo)。

員工在簽單過程中，勢必會產(chǎn)生一些價值觀偏差。

你要發(fā)現(xiàn)一起，引導(dǎo)一起，宣導(dǎo)一起。

價值觀，是虛的。通過日常行為、典型事件，把它變成實的，這才是借假修真。

讓員工產(chǎn)生成就感，第二步就是苛求過程，釋懷結(jié)果。追過程中，不要忘記做輔導(dǎo)。

慶祝：取得成績后，要有慶祝

美國網(wǎng)球大王曾說，團(tuán)隊的成敗取決于整體行動。

即使你網(wǎng)羅一大幫世界明星，如果各自為政，終將也會失敗。

人心齊，能產(chǎn)生一加一大于二的倍增效果。

帶團(tuán)隊，就是凝聚團(tuán)隊的力量，讓大家心往一處想，勁往一處使。

你想擁有鐵軍，唯一的方法就是營造打仗的氛圍。

共同經(jīng)歷磨難，一起打硬仗和勝仗的團(tuán)隊，最有凝聚力。

最好的方式，就是制造勝利感，讓團(tuán)隊一直活在“贏”的狀態(tài)中。

讓團(tuán)隊一直活在“贏”的狀態(tài)中，積小勝，成大勝。

不斷尋找小的勝利點，一場大的勝利，由無數(shù)小的勝利點積累而成。

當(dāng)員工一個工作已經(jīng)完成，并且拿到結(jié)果，哪怕是再小的成功，你都要給員工積極的反饋。

建立一種慶功的團(tuán)隊文化，讓大家形成一種勝利的集體記憶。

很多管理者，會錯誤地認(rèn)為，員工做成一件事，成功是理所當(dāng)然的。

因此，不給予他，任何的肯定反饋。

這樣做，既傷害了他的積極性，也影響了整個團(tuán)隊的氛圍。

優(yōu)秀的管理者，會及時表達(dá)自己對員工工作的評價。

通過表揚，肯定來促進(jìn)員工自我認(rèn)可。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。

當(dāng)他做得不好時，也要及時指出他的問題，勉勵員工產(chǎn)生改進(jìn)的動力。

“團(tuán)結(jié)就是力量”這句話對嗎？其實不全對。

真相往往是：團(tuán)結(jié)本身，不一定產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)之后的勝利，才能讓人充滿力量。

隨時隨地有勝利感，才能讓團(tuán)隊有活力，感受到“贏”的喜悅。

團(tuán)隊這個月，業(yè)績目標(biāo)300萬，可以每完成10萬，就敲鑼一次，或者小小的慶祝一下。

既能增強(qiáng)凝聚力，還能激勵團(tuán)隊，不斷從一個勝利走向另一個勝利。

最后總結(jié)一下。最好的激勵，一定要讓員工產(chǎn)生成就感。成就感=挑戰(zhàn)+教練+慶祝。

首先，給員工一個挑戰(zhàn)性目標(biāo)，告訴他一切皆有可能。

其次，苛求過程，釋懷結(jié)果，過程中要做好輔導(dǎo)。

最后，當(dāng)他拿到小勝以后，不要吝嗇你的“好聲音”，要給予肯定反饋。

沒有人甘心落后，也沒有人愿意失敗，用好激勵，你的團(tuán)隊一定牛氣沖天！