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這種產(chǎn)業(yè)魅力對于這個時代，無數(shù)前往城市、遠離家鄉(xiāng)的普羅大眾尤其具有吸引力。  文 / 巴九靈（微信公眾號：吳曉波頻道） 一 在廣東汕頭澄海區(qū)，很少有寫字樓和產(chǎn)業(yè)園。澄海也沒有商業(yè)綜合體，萬達城或者銀泰城，街道上沒有尋?？梢姷倪B鎖餐飲店。 但是，在別的城市，你不會看到的成片特高的居民自建樓，卻構成了澄海的基本樣貌。  澄海居民自建樓 這并非為了說明澄海是一個經(jīng)濟落后的地方，因為這兩點恰恰是一個天然的創(chuàng)業(yè)城市的注腳。 居民自建樓幾十年來發(fā)揮了商住一體的功能，這里的人們創(chuàng)業(yè)與生活不分，也無暇顧及餐飲娛樂的花樣。 只有345平方公里、87萬人的澄海區(qū)，承包了全世界33%的玩具產(chǎn)能；直接生產(chǎn)玩具的企業(yè)有11000家，加上3萬多家配套工廠，當?shù)毓灿?6000家玩具及相關工廠；手握四驅賽車、喜羊羊與灰太狼等90后耳熟能詳?shù)膭赢婭P的“動漫第一股”奧飛誕生于此；打造了《流浪地球》、山東艦等網(wǎng)紅積木的森寶也是這里土生土長的企業(yè)。  山東艦積木 小巴一直很喜歡縣域經(jīng)濟這個話題，尤其是具有全國乃至全球輻射性的縣域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟。 縣域經(jīng)濟的魅力在于： 它沒有明星式的人物，而是普通百姓如何抓住機遇，通過樸實的努力奮斗，把某個“小事業(yè)”做大做強，做到全國、全球聞名，從而實現(xiàn)財富自由的現(xiàn)代人痛點。 這種產(chǎn)業(yè)魅力對于這個時代，無數(shù)前往城市、遠離家鄉(xiāng)的普羅大眾尤其具有吸引力。比如，曾有一條讀者留言讓人印象深刻：“要是在家能掙6000，誰還出來打工？” 澄海就是一個經(jīng)典的縣域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟模型，透過它，你可以看到中國無數(shù)縣域經(jīng)濟的影子： ?? 一是能夠抓住歷史的機遇。 汕頭作為改革開放初期的四大經(jīng)濟特區(qū)之一，具有改革開放初期盛行的“三來一補”的政策優(yōu)勢（鼓勵當?shù)仄髽I(yè)利用廉價的勞動力、低成本的廠房優(yōu)勢承建外商訂單，收取加工費以發(fā)展經(jīng)濟）。 且潮汕地區(qū)的華僑資源相當雄厚，在塑料玩具產(chǎn)業(yè)尤其如此，比如香港玩具大王蔡志明、曾經(jīng)的香港塑膠花之王李嘉誠，都是潮汕人。政策的鼓勵以及華僑群體的牽線搭橋，澄海從海外引進手動、半自動的注塑機，承接了來自中國香港、中國臺灣地區(qū)、歐美國家的外溢訂單與產(chǎn)業(yè)轉移。 ?? 二是極低的創(chuàng)業(yè)成本和門檻。 在澄海創(chuàng)業(yè)十年，從事尾貨批發(fā)的蘭靜美租了三層面積共500平的居民樓，年租金是7萬塊。 普遍來說，居民自建樓以及周邊的農村廠房，租金在10元/月·平方米左右，是當?shù)厥讉€科創(chuàng)中心澄?？苿?chuàng)中心的租金的三分之一。更不用說大多數(shù)當?shù)厝吮旧硎怯械赜蟹康?。在今時今日，仍然有一定優(yōu)勢。 在蘭靜美的廠房里，一二樓堆滿了大型紙箱，里面是未拆裝的玩具，三樓是打包間。她在二樓用泡沫板隔出來一個會客廳，兩三間供一家三口人住的簡陋悶熱的臥室。這是當?shù)匦∥?chuàng)業(yè)者的普遍情況。  蘭靜美在打包間 ?? 三是極細化的分工與協(xié)作。 在澄海，你也許只要有一個玩具的idea，就可以輕松地把它變成實體的產(chǎn)品： 設計公司可以把你的想法通過快速成型技術制作成實物，模具廠會給你開模具，注塑機廠提供零部件的規(guī)?；a(chǎn)，各種配件廠提供所需的零配件，噴漆廠可以提供噴漆，移印廠給你印刷圖片和文字，裝配廠可以提供裝配，印刷廠提供彩盒，等等。除此之外，展廳公司會為你提供展覽位以及跑海外展會，貿易商還會把閃閃發(fā)光的老外帶到你的身邊。 說到這里，想必這些普遍共性會讓很多創(chuàng)業(yè)者為之心動。  森寶廠房的模具 二如果要指出縣域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟體之間的區(qū)別，讓小巴印象深刻的也許是交通： 我們2021年5月從杭州趕去山東曹縣，需要坐飛機、坐火車，也許還要乘一種叫老頭樂的電動三輪車，才能奔向服裝產(chǎn)業(yè)的腹地大集鎮(zhèn)。去年5月去浙江嘉興桐鄉(xiāng)濮院鎮(zhèn)時，只不過需要二十分鐘的高鐵與二十分鐘的打車車程。  曹縣街頭扎堆的電動三輪車 當我們把它們放置在一個區(qū)域的經(jīng)濟環(huán)境中，或許是另一番感受。 在山東，乃至整個北方地區(qū)，類似曹縣的縣域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟體相對較少。 在浙江，民營經(jīng)濟發(fā)達，“一縣一業(yè)、一村一品”蔚然成風。類似濮院鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟體并不少見。比如海寧皮革、永康五金、義烏小商品，等等。 毋庸置疑的是，這些臨近的縣域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟體之間可以共享資源（交通、物流、商業(yè)配套、資本、人才等），相得益彰。 那么，汕頭澄海背靠著珠三角這個國內產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟高地，自然有與眾不同的區(qū)位優(yōu)勢。 這可能要把時間線撥到1997年這個風云變幻的年份，當時金融資本家索羅斯意圖做空香港，挑釁中國，引爆亞洲金融危機。盡管勝利的天平最終倒向我們，但在此期間大量擁有外資背景的香港、深圳、東莞等的大中型企業(yè)均出現(xiàn)資金鏈危機，其中就包括玩具制造企業(yè)。 而彼時澄海的玩具制造企業(yè)主要是中小型個體戶，以自有資金投入為主，在自有的或者租金便宜的居民自建房生產(chǎn)辦公，加上勞動力成本更低等因素，總體資金投入低、風險低。 且常年專注細分領域，每一家的工廠只從事生產(chǎn)制造流程中的一個環(huán)節(jié)，形成了大量模具廠、注塑廠、染色廠、印刷廠、螺絲廠、紙箱廠、組裝廠等小而專的工廠，通過不斷提高產(chǎn)品質量和生產(chǎn)效率，使得澄海玩具產(chǎn)品具有性價比高的優(yōu)勢，更利于抵抗外部風險。 這一幕在2008年金融危機時，再度上演。澄海人抓住了這兩次國際金融危機的歷史性機遇，使“天下訂單，皆入彀中”。至今，澄海的玩具企業(yè)主體仍然是小微企業(yè)。在數(shù)萬家澄海玩具企業(yè)中，規(guī)模以上玩具企業(yè)只有152家。 至少在澄海，從抗風險的角度來說，小企業(yè)具有靈活性和頑強的生命力。蘭靜美告訴我們，她可以做到“三月不開單、一單吃三月”，渠道和庫存壓力較小。 如果把澄海的玩具產(chǎn)業(yè)比作一座冰山，頭部、大型企業(yè)是尖尖的角，中小企業(yè)則是冰山下的龐大身軀，是基礎和養(yǎng)分所在。 這又讓人不得不提及澄海發(fā)達的貿易和展廳公司。在浙江的濮院鎮(zhèn)，我們發(fā)現(xiàn)當?shù)赜?萬多家工廠以及批發(fā)檔口，工貿一體、互為依托，掌控著產(chǎn)能與源頭渠道的話語權。 這同樣也是澄海的特色。在澄海，有2000多家貿易公司與一萬多家玩具企業(yè)共存共生。 澄海人對這一點有特別的執(zhí)念。當?shù)仡^部的玩具展廳公司宏騰的負責人陳斯鑫對我們說，在發(fā)展早期，香港的外貿公司為澄海帶去了寶貴的玩具訂單，讓澄海人對貿易公司一直心存感激。 “我們覺得遇到貴人了，所以有一些（規(guī)矩）我們是要維護的，慢慢就成為一種習俗?！痹诔魏?，中小工廠都懂這個“規(guī)矩”，如果沒有外貿公司的牽線搭橋，不會貿然直接對接國外客戶。 同理，陳斯鑫強調：“一個外國的客戶直接來我們展廳選產(chǎn)品，我們是不接待的，不是說我們服務態(tài)度不好。” 展廳模式，則是澄海獨一份的創(chuàng)新營銷模式，它再次以雄辯的姿態(tài)證明了澄海企業(yè)的成本優(yōu)勢。 數(shù)以萬計的中小工廠把幾十上百件產(chǎn)品放到一個或者若干個實體展廳中的小格子間里，為貿易公司以及海外客戶省去了與上萬家工廠直接對接與談判的繁瑣與高昂的成本。 這也許會讓我們想到云集四海客戶的義烏商貿城、濮院羊毛衫批發(fā)市場、杭州四季青這些批發(fā)市場。但核心區(qū)別在于，相較于這些地方動輒每月數(shù)萬元、每年幾十萬元的檔口租金，澄海一個展位僅需要工廠支付每月低至五百塊或上千元，每年萬把塊錢的租金。  宏騰的玩具展廳 在曹縣大集鎮(zhèn)，一位來自義烏的小工廠主說過“在大集停工一個月沒問題，在義烏就倒閉了”；在陽澄湖，那些真正的陽澄湖蟹農被周邊財力雄厚的蟹商用假冒大閘蟹圍堵扼殺；在濮院羊毛衫批發(fā)市場以及杭州四季青服裝市場，我們圍觀了許多因租金昂貴而無力支撐的服裝批發(fā)商。 在我們有限的對縣域產(chǎn)業(yè)的觀察中，澄海中小企業(yè)的境遇可以歸類到最好之列。 三當然，中國制造業(yè)通常很難擺脫的命運是：低附加值。缺乏資本和技術人才密度的地方產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟體尤其如此。 曹縣的漢服擁有昂揚的知名度，但聯(lián)系著“山寨”“低端”之名。2021年，丹麥玩具制造商樂高達到553億丹麥克朗（約合524億人民幣）營收，而澄海玩具企業(yè)2020年的總產(chǎn)值是580億左右。這意味著把澄海所有玩具品類企業(yè)全部捆在一起才可以打贏一個積木品牌（產(chǎn)值還不能與銷售額畫等號，銷售額是實實在在的銷售收入）。 森寶一位管理人員告訴我們，樂高的出廠價是森寶的五倍左右。由此可見一斑。 因此，“內卷”也是澄海玩具圈的尋常事。曾以智能機器人登上央視的偉光智能的創(chuàng)始人蔡偉東說：“我們有一些產(chǎn)品玩不下去就不玩了，就轉做別的。”張壯森對我們直言：“現(xiàn)在我們公司有好幾個（產(chǎn)品）被人家仿，是我出廠價的一半?！?/span>  曾在央視《出彩中國人》中亮相的智能機器人 一位澄海知名企業(yè)創(chuàng)始人認為，低成本優(yōu)勢總會被取代。比如他發(fā)現(xiàn)，澄海已經(jīng)沒有人生產(chǎn)童車產(chǎn)品，相關產(chǎn)業(yè)已經(jīng)轉移到“中國童車生產(chǎn)基地”浙江平湖，因此必須轉型升級。 早期的澄海玩具只是一些用淘汰日用品二次加工的塑料小配件、小飾品、小水槍、小彈弓，“一開始沒人覺得是在做玩具，而是做塑料”。 這反映澄海人創(chuàng)業(yè)初期心態(tài)是自卑的。拿著2萬塊錢創(chuàng)業(yè)的張壯森，17歲初中畢業(yè)成為模具學徒的蔡偉東，既反映了這片土地的傳奇，也說明了它的草根。 如今，我們在澄海的森寶看到了常常在網(wǎng)絡上與樂高較量口碑的《流浪地球》、山東艦積木；在偉光智能親身體驗了常常在國外專業(yè)賽事中露臉的智能遙控車、智能飛機、模型飛機；參觀了一家名叫高德斯的新秀企業(yè)，其以擁有年產(chǎn)100億積木顆粒的自動化精密制造車間聞名全國，是國內最大的積木顆粒制造商；聆聽了奧飛動漫積累近20年的打造動漫IP及IP產(chǎn)業(yè)的方法論。 這些澄海頭部的玩具企業(yè)有一個共同點：大膽地引入和利用珠三角地區(qū)以及中國香港、海外國家的高端設備與人才。比如偉光智能的研發(fā)人才多來自珠三角地區(qū)；森寶積木的部分設計師來自中國香港、馬來西亞等；從2003年開始，奧飛就在廣州成立動漫創(chuàng)作部門。 把這一招玩得相當出彩的是其中的高德斯。5年前，這家企業(yè)把清一色的珠三角地區(qū)先進的精密制造設備、高端技術人才都移植到了澄海這個四五線小城市。“我們整個生產(chǎn)流程制度，連休假都和珠三角一模一樣?！倍麻L杜克宏對我們強調。  高德斯智能車間數(shù)據(jù)大屏 澄海人以前并不理解以前在深圳做生意的老鄉(xiāng)杜克宏，他做過金融、投資、貿易、鋼材等各類生意，最廣為人知的是金融。結果他用賺的5個億成立一家專門為積木企業(yè)供應積木顆粒代工的精密制造企業(yè)。 這個外來的和尚，對澄海企業(yè)究竟有什么作用？可以用森寶作為案例算筆賬： 成立十九年的森寶現(xiàn)有5500套模具，每套成本4萬塊左右。擁有350臺注塑機，每臺成本在40萬元左右。但高德斯會告訴你：“無需購買和管理這些昂貴的生產(chǎn)設備，無需招聘技術人才以及普工，你只需專注研發(fā)設計與市場營銷，我來幫你生產(chǎn)?！?/span> 于是，高德斯砸錢研發(fā)接近甚至媲美樂高級品質的積木顆粒。拿樂高積木“顆粒無色彩，擁有常年如一的絲滑手感”這兩點來說，就需要在改性、染色等工藝流程上下足功夫。 “光解決色差一年就花一千多萬，澄海本地企業(yè)解決不了。”杜克宏直言道。為了解決這兩點問題，高德斯付出了一噸原料至少增加四五千塊成本的代價。此外，高德斯大規(guī)模投資建設最前沿的自動化精密制造車間，以擁有100臺注塑機的精密制造車間為例，僅需要30個工人一班次。 5年時間過去，曾經(jīng)強加在高德斯身上的懷疑都變成了吃驚?！八鼈儯ǚe木企業(yè)）不開模具，反正就設計好了，讓高德斯去做?！币晃毁Y深從業(yè)者坦誠說，“規(guī)模上億的這種企業(yè)有三四家，都是高德斯'養(yǎng)’出來的?！?/span> 如今，森寶把三分之一的產(chǎn)能都給了高德斯，因此養(yǎng)了200號人的設計團隊，是當?shù)仄骄降乃谋?，做到了每年?0%產(chǎn)品是新品（共500個）； 有一家近兩年因為打造“阿童木”“同?？蜅！钡确e木產(chǎn)品躥紅的初創(chuàng)公司拼奇積木，完全把生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)交給了高德斯； 據(jù)說，知名的自有品牌綜合零售商名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人葉國富看到高德斯，也很是激動，連連承諾“先款后貨”，這是他面對供應商時的少有態(tài)度。  自動化制造車間 借助大規(guī)模生產(chǎn)，高德斯每粒積木的成本低至2分錢，具有極強的性價比優(yōu)勢。 隨著綜合成本提高，珠三角地區(qū)的精密制造產(chǎn)業(yè)也將不得不外遷，杜克宏順應了這一趨勢并把它嫁接在亟需向上生長的澄海玩具產(chǎn)業(yè)上，并搭上國產(chǎn)積木市場爆發(fā)的快車，闖出了一片獨特的天地。 當然，頭部企業(yè)的大手筆投入并不具有普遍性，幾乎所有澄海人都表示，資本和高端人才的引進在澄海是罕有現(xiàn)象。一位當?shù)厝嗽钢粭l主干道的寥寥幾棟商品樓，講述澄海房地產(chǎn)業(yè)轉瞬即逝的光輝。 小巴還了解到，澄海一個線上展廳APP的技術負責人到深圳招人，該研發(fā)團隊人數(shù)現(xiàn)有50人，正準備擴張，急需技術人才，但了解到熟手起碼需要1.4萬元/月，資深者則需要兩三萬塊，苦惱于人力成本昂貴。 顯然，依靠自有資金滾雪球發(fā)展起來的澄海玩具產(chǎn)業(yè)要完成自我升級并不容易。去年初，森寶積木拿到阿里巴巴、頭頭是道基金、弘暉資本的億元級A輪融資，而這居然是澄海第一家拿到風險投資的企業(yè)。 不過，高德斯的新興模式、森寶積木接受風險資本，自然也可以說明澄海玩具產(chǎn)業(yè)的轉型升級是大有可為的。 三天左右時間里，我們一共走訪了七八家企業(yè)，與遇到的十多個玩具生意人接觸暢聊，盡管所知的可能只是澄海玩具產(chǎn)業(yè)的一小部分，但已經(jīng)可以讓我們看到其中了不起的特色之處。 澄海玩具產(chǎn)業(yè)轉型升級勢在必行。不過，小巴同時也擔心這一過程過于激烈，部分大型工廠自動化水平提高，意味著用工量也會大幅減少，一部分小微企業(yè)也可能因無力競爭退出市場。 多位企業(yè)老板和管理層，都表示將要促使生產(chǎn)流程無人化，目前集中在生產(chǎn)制造流程，未來將擴散到搬運、分揀、包裝等流程。對此，工人和小微企業(yè)顯然需要一定的適應時間。  偉力智能的產(chǎn)品相對復雜 在頭部企業(yè)中用工需求仍然較大 工人多來自云貴 經(jīng)濟發(fā)展不也是為了創(chuàng)造更多就業(yè)，促進更多小微創(chuàng)業(yè)者安居樂業(yè)嗎？走訪末尾，來自茂名的尾貨批發(fā)商蘭靜美對自己的十年創(chuàng)業(yè)進行了簡單的總結： 如果兩夫妻出去打工，一個月萬把塊錢的收入是不夠開支的。如今他們擁有兩輛私家車，兒子上澄海私立中學，每周會給予其足額的營養(yǎng)費……“能讓一家人隨意吃、隨意喝”。蘭靜美每周六晚上與一家人去汕頭市區(qū)品嘗美食，開著車、迎著海風，漫無目的地奔馳。 在她的小公司，小巴還見到三個年輕工人在分揀以及打包玩具，日薪在100—200元左右。 ——在澄海，各類車總是播放著港風老歌，吹拂著飄灑細雨的海風，不知不覺讓人沉浸其中，似乎別有一種勇敢和灑脫飄蕩在風中。有一位因疫情服裝生意失敗而成為順風車司機的小老板一連播放了兩遍《追夢人》：
本篇作者 | 林波 | 當值編輯 | 何夢飛 主編 | 何夢飛 | 圖源 | VCG |
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