有！但是很難！

作為一個滬漂律師來說，已經(jīng)深深地感覺到了上海律師的壓力，下到低端的民間借貸訴訟業(yè)務，上到高端的非訴資本市場，基本上不存在所謂的藍海，都殺成了一片紅海。而在這個激烈的廝殺中，在這個案源為王的時代，入局的人，如果沒有足夠的資源，就注定在這個大熔爐中卷死。

究其原因：1.靠人口紅利的發(fā)家的律師，已經(jīng)高高筑起自己的城墻。2.律師行業(yè)過低的門檻導致了很多人沒有足夠的能力敲碎別人的城墻。3.同樣是大量的人涌入導致大家進一步分配了蛋糕，導致掌握案源的人同樣開始焦慮，進一步加固他的城墻。

很多人并不明白在中國律師的本質(zhì)是什么。且問：為何你不去開公司，而是做律師？

實際上在這個激烈競爭的時代里，做律師和開公司，本質(zhì)上沒有任何的區(qū)別。一個律師就是一個個人獨資企業(yè)。你要有資源端、生產(chǎn)端和銷售端。換句話說，為什么老板們要去開公司？不是因為開了公司就賺錢，而是因為他的需求側(cè)已經(jīng)大于了供給側(cè)，所以老板要開公司，擴大規(guī)模以覆蓋市場需求。

這個邏輯并不能反過來！

而我們很多青年律師，在自己資源不夠的時候就貿(mào)然的加入了這個行業(yè)，最終只能淪為打工人而已。就像是很多創(chuàng)業(yè)者會想當然的以為，只要我把公司開起來，機器動起來，我們自然而然就有銷路，我只能說，大錯特錯！

需求側(cè)不足，供給側(cè)過剩，所以，怎么會不餓死？

回到問題上，我們什么時候才需要加入這個行業(yè)？是因為我們已經(jīng)掌握了足夠的資源，這個時候我們帶著資源入局，才不會餓死。否則，沒有資源的公司只會倒閉。

我認識的一個姐姐，在上海閔行大虹橋板塊給一個建工領(lǐng)域的律師打工，據(jù)說那個律師年創(chuàng)收500萬，可以去上海市律師公示平臺上查，其也不過是2021年剛剛執(zhí)業(yè)而已，相反我們很多執(zhí)業(yè)10年的律師，還是掙扎于沒有案源，這是為什么？

我們翻看這個律師的履歷，不難發(fā)現(xiàn)，在他出來做律師之前，已經(jīng)是某著名房地產(chǎn)企業(yè)的法務總監(jiān)，其手里掌握了大量的資源。當他的資源需要他踏入這個行業(yè)的時候，他自然而然就成為了一個年創(chuàng)收500萬，卻是執(zhí)業(yè)一年的“senior par”，可是回望其剛畢業(yè)的時候，也僅僅是一名普通人?？伤x擇做律師的路徑是先深耕自己的能力和資源，再做一名真正的律師。

又問：當他決定先做法務那一刻，算不算他律師行業(yè)的開始呢？他是從25歲算題主說的“做律師”，還是應該從他2021年執(zhí)業(yè)那天起算呢？他，到底算是普通人，還是有資源的人？至少從我的角度看，他的奮斗歷程就是一個普通青年奮斗的歷程。

很多時候，在中國這片市場上，想在紅海中廝殺，就必須換一個角度思考問題。

為什么要轉(zhuǎn)變思維，換一個角度看問題？

首先，我們必須要明白，2022年中國人口負增長，意味著人口紅利已經(jīng)過去了。這就意味著，市場的風向早就發(fā)生了變化，前輩們踏出來的路，可能并不再適合我們這些2018年經(jīng)濟下行之后入局的青年律師。

記得當時一個大佬講的時候說過，中國民間律師行業(yè)真正開始發(fā)展應該是從2002年開始，那時候，需求側(cè)遠遠大于供給側(cè)，打官司的人多，律師少，加上互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達，很多人不會打官司，不敢打官司。只要朋友說你是律師，你就有案源。

可是為什么說后疫情時代律師難做，就是因為，本質(zhì)上律師是服務于經(jīng)濟體的運行，經(jīng)濟體運行的越快越熱，糾紛就會越多，需求缺口就越大?？墒?8年之后連續(xù)的經(jīng)濟下行，人口紅利不再，經(jīng)濟體整體發(fā)展必定會放緩，需求側(cè)會進一步收緊，反而律師行業(yè)在逐步的擴張，這個時候，走前輩的老路，注定會餓死。

在上海這個地方，很多律師都在給一些沒有律師執(zhí)業(yè)證卻有案源的人打工。作為一個打工人，我們只是面朝黃土背朝天，一生累彎了腰。可我們只要轉(zhuǎn)過頭來，北朝黃土面朝天，那么我們就是舒服的躺在土地上面曬太陽。一面天堂，一面煉獄。所以必須要轉(zhuǎn)變思維。

我們應該持有什么樣的思維？或者說普通人進入律師行業(yè)應該怎么做？

1.樹立執(zhí)業(yè)證不重要，案源才重要的思維。很多人貿(mào)然進入律師行業(yè)，匆忙實習，匆忙拿證，拿證后又考慮到自己的沉沒成本，不舍得放棄。這種執(zhí)業(yè)證大于資源的思維反而是本末倒置。還是回到開頭段落的描述，需求側(cè)是因，供給側(cè)是果，也就是說，案源是因，律師證是果。這也就是普通人很難在律師行業(yè)混不下去的根本原因，很多只明白案源重要，卻沒有意識到，自己的證在心目中的地位還是高于案源，還是把證作為了因，案源作為了果。

很多人會抬杠，說我們這個地方，有的人慢慢做律師，也逐漸了有了自己穩(wěn)定的案源。那我想說，你們那里有多少律師，存不存在幸存者偏差？供給側(cè)是否大于需求側(cè)？

反觀上述的一年級就創(chuàng)收500萬的律師，以及我聽過東莞的一個銷售，一年級律師就創(chuàng)收100萬，但是其有十幾年的銷售沉淀。以及法官跳槽出來做律師，案子多到做不過來。這才說明，他們身邊的人需要他去做律師，或者說他們身邊積累了大量的人脈和法律需求，當他們?nèi)プ雎蓭煹臅r候，他們之前的客戶、人脈，自然而然就成為他的需求側(cè)。

2.那么，所謂的客戶、人脈或者說案源，其本質(zhì)究竟是什么？案源的本質(zhì)，實質(zhì)上就是信任 專業(yè)。信任如何來？是同學對你的了解，是朋友的口口相傳，這種信任實質(zhì)上，就是你們之間的信任。人們從心理上本能會認為，你在這個事情上做得好，那么一定會在所有的事情上都是一個很棒的人，所以一個優(yōu)秀的銷售，當他去賣別的東西，客戶也會買單，哪怕是法律服務，客戶也會買單。

我們必然都是生活在社會中，時刻讓人覺得你是個靠譜的人，這是信任的基礎(chǔ)。而我們大多數(shù)授薪律師，都不注意維護自己的客戶，沒有給自己的客戶樹立起一個靠譜的形象。沒有注重自己個人IP的打造，也不注意維護自己身邊的朋友。最簡單的一句話，不要輕視身邊任何一個小人物。你永遠不知道一個對你滿意的小人物會給你帶來多少案源。

而我們青年律師如何提高自己的專業(yè)度？

一是學習。二是學會借力。很多人都知道學習的重要性，做律師，做一生，學一生。

但是很多人并不知道借力的重要性。當我們作為一個低年級律師的時候，如果有天你有一個建工的大案子或者大企業(yè)的IPO上市，那么請問，你能不能吃得下？我覺得大多數(shù)青年律師都吃不下。

這個時候，我們要學會借力。我們的資源是我們的一張牌，我們可以找到一些在這個領(lǐng)域吃得下的，與你客戶報價相符的律師去對接，作為自己的投名狀，然后去學習他的經(jīng)驗，同時也會讓你多一個朋友。這個朋友，也許未來能助你階級躍遷。

3.律師不是一個讓你剛畢業(yè)撐過溫飽期的職業(yè)，有錢，真的可以讓你更加游刃有余。這里我說的有錢，并不是讓我們成為富二代，而是讓我們手里有足夠的積蓄度過那段要餓死的日子。

一定要記住，當你手里的積蓄能覆蓋前幾年的成本的時候，你的精力一定更加充沛的關(guān)注于自身的成長，而不是為了5000塊律師的民間借貸案子跟客戶磨破了嘴皮，最后3000塊錢律師費接了下來。

我們要始終明白一點，做律師就是開公司，有資本，是第一步。這里的資本，就是錢。當你手里的積蓄足夠支撐你的律師生涯，那么你的目光會更長遠，精力也會更加聚焦于深耕自己。從而不斷突破自己的圈層。

4.深耕自己的人脈，遠比深耕自己的專業(yè)度性價比更高，但并不等于專業(yè)不重要。一個企業(yè)主，必須要對市場的供求關(guān)系做一個敏銳的把握。記得之前一個大所的主任講過，這個世界的律師分為兩類人，一是資源型律師，一是專業(yè)型律師。資源型律師因為掌握社交技巧而擁有大量的資源，專業(yè)型律師因深耕法律知識而辦案專業(yè)。

那我想問，現(xiàn)在，哪種人更缺？自然是懂深耕人際關(guān)系的律師，但是懂人際關(guān)系一定有案子嗎，當然不是，還是像第二點所講，案源的本質(zhì)，是信任 專業(yè)?？墒窃谶@個公式里面，深耕人脈的人，反而少之又少。

可是很多人不懂深耕人脈，我想請問，你為什么不會？

面子！總是有很多人放不下自己的面子，而所謂的體面，究竟是誰來評價？試問，一個電銷人員給你打來電話，你除了煩，你會瞧不起他嗎？

這個世界上所有的煩惱，大多數(shù)是因為自己想不開。太多人把自己作為了世界的中心。其實我想講的是，這個世界上沒有那么多人盯著你看，也沒有那么多人瞧不起你。

試著去勇敢的邁出這一步，學會社交。如果你真的邁不出這一步。那我還想說一句，人生在世，不要難為自己，安安心心做授薪就可以了。

就先寫這么多，如果你覺得上面寫的太抽象。看看自己的錢包，如果錢也不多，人脈也沒有。倒不如先從法官助理做起，從書記員做起，從檢察官做起，從警察做起，從法務做起。

一定要明白，馬斯洛需求金字塔，飽腹永遠是第一需求。這個邏輯順序永遠不能錯。當你能果腹了，才能站的更高遠，才能在激烈的競爭中不焦慮。

而這些在職業(yè)中深耕，會讓你有意想不到的案源驚喜。