高手，都是透過現(xiàn)象，掌握事物本質的人。

一旦我們洞察和掌握了事物的真相，事情就會變得簡單、明了。

我們就能從事物的源頭和本質出發(fā)，高效思考和解決問題。

企業(yè)經營的真相：持續(xù)盈利。

盈利，是企業(yè)經營的根本目的。

企業(yè)只有持續(xù)盈利，才能持續(xù)增加投入、推動企業(yè)滾動發(fā)展，才有可能做強做大，才能提供更多的就業(yè)崗位，繳納更多的稅金，承擔更多的社會責任，幫助到更多的人。

因此，企業(yè)經營的真相，就是持續(xù)盈利。

商業(yè)創(chuàng)新的真相：是將營銷與技術創(chuàng)新相結合，最終實現(xiàn)品類創(chuàng)新。

真正顛覆式的創(chuàng)新，往往是由技術創(chuàng)新推動的，并與營銷策略相結合，形成新的細分品類。

例如，贏銷力全案咨詢企業(yè)南京甘汁園的雙碳糖，采用雙重的碳吸附工藝對甘蔗汁脫色，而非采用亞硫酸法對甘蔗汁熏白。因此雙碳糖不含硫，色澤更加亮白，久貯不褪色、不生螨，品質更好，更健康，一個新的細分品類誕生。

其它細分品類，比如港榮蒸蛋、非油炸方便面、NFC果汁、電動汽車等，都是源自技術創(chuàng)新推動下的品類創(chuàng)新。

營銷的真相，我們從兩個角度進行分析和考量：

（1）站在顧客的角度：

第一是心智的顯著性，就是消費者在需求產生后，首先能想到我們的品牌和產品，這是企業(yè)品牌層面要解決的問題。

第二是購買的便利性，就是在消費者需要的時候，在首先想到我們品牌和產品的前提下，還能能十分方便的購買到，這是企業(yè)銷售團隊要解決的問題。

（2）站在企業(yè)的角度：

就是創(chuàng)造有利潤的銷量。企業(yè)經營的本質是持續(xù)盈利，營銷部門作為企業(yè)主要的創(chuàng)利來源，就是要創(chuàng)造有利潤的銷量。

品牌的真相：品牌的真相，就是品牌與消費者的關系。

如果品牌與消費者之間相互不認識，這個品牌在這個消費者心中就不是品牌；

如果品牌與消費者之間相互熟知，那么就是知名品牌；

同時，如果消費者非常鐘愛這個品牌，那么就是品牌忠誠度就很高。

企業(yè)打造品牌的目的主要有2個：

一是降低消費者的選擇成本，二是降低企業(yè)的營銷成本。

產品策劃的真相：就是購買理由策劃，購買理由就是產品的賣點！

例如飲料，飲料有很多細分品類，消費者如果想健康的解渴，就選擇天然礦泉水，因為天然礦泉水的產品賣點是天然+營養(yǎng)+健康；

消費者困了累了，會買選擇紅牛，因為紅牛的產品賣點是提神、補充能量；消費者在吃火鍋、燒烤時，會選擇王老吉，因為怕上火喝王老吉。

消費者購買的其實不是產品本身，而是這個產品的賣點和帶給消費者的利益。

產品賣點，就是消費者的買點，就是消費者的選擇和購買理由。

因此，產品策劃的本質，就是產品賣點的策劃。

產品命名的真相：一是低成本，二是召喚性。

低成本，就是消費者記憶和傳播的低成本。

好的品牌名稱，能讓大家過目不忘，并且產生積極美好的聯(lián)想。

例如贏銷力為全案咨詢企業(yè)馬大姐食品策劃的“馬大姐17°香”手撕面包，贏銷力策劃的“減油加質”高油酸菜籽油，曹操餓了即食面，康師傅方便面，寶馬汽車，就達到了讓人們過目不忘的效果。

召喚性，就是產品名字能夠吸引和引導人們購買。

例如紅粉佳人化妝品，都市麗人女裝，坦克越野車，牧馬人越野車，喬丹運動裝，都具有很強的召喚性和吸引力。

產品包裝的真相，一是脫穎而出，二是促進購買。

脫穎而出，就是通過包裝設計獲得產品終端陳列的優(yōu)勢；這主要依靠包裝的色彩、造型、材質等因素。

例如贏銷力全案咨詢企業(yè)上海金絲猴食品的桶裝麥麗素創(chuàng)新的包裝形態(tài)，老壇酸菜牛肉面的包裝顏色，百歲山飲用水的瓶型等，均產生了很好的陳列優(yōu)勢。

促進購買，主要依靠包裝的設計風格、食欲圖、包裝文案（賣點或產品利益點）等實現(xiàn)。例如江小白酒、味全飲品的文案瓶等。

品牌LOGO的真相：降低品牌的識別、記憶、傳播成本。

品牌LOGO，就是品牌的識別和區(qū)隔符號，其本質是品牌區(qū)分、品牌識別、品牌記憶和品牌傳播。

因此品牌LOGO的設計一定要獨特、簡約、直觀、與品牌的關聯(lián)度高，讓消費者一眼見企業(yè)（品牌識別）、一眼見行業(yè)（從事什么行業(yè)和品類）。

競爭的真相：在于盯住客戶，而不是競爭對手。

產品最終是賣給目標客戶的，而不是賣給競爭對手的。

所以企業(yè)競爭的本質在于盯住顧客，研究顧客的需求、消費行為及潛在需求，從而更好的滿足或引導其需求。

競爭對手是企業(yè)經營的市場環(huán)境要素和參照標桿，而不是企業(yè)競爭的本質。

持續(xù)研究消費者，產品就會越來越適合消費者需求。持續(xù)研究競品，產品就會距離消費者越來越遠。

市場和消費需求變化的真相：市場和消費需求的變化，是企業(yè)家創(chuàng)造和引導的。

市場是自己不會變化的，消費者的需求也是不會自己變化的；當你覺得市場變化了，消費需求變化了，那是別的企業(yè)創(chuàng)新了，都是企業(yè)家創(chuàng)造和引導的。例如MP3、智能手機、電動汽車等創(chuàng)新產品，都是由企業(yè)家和企業(yè)創(chuàng)造并引導消費的。

掌握企業(yè)經營與營銷的真相，抓住事物的本質，讓我們的工作變的更加的簡單、高效、游刃有余！