在北京這個充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的城市里，20年來，一直存在著一個神秘的圈子“大宗貿(mào)易”。

這是一個鮮為人知的圈子，以玉米 柴油 白糖 電解銅四類大宗商品貿(mào)易為主，充斥著無數(shù)真真假假的業(yè)務(wù)機(jī)會，和各行各業(yè)魚龍混雜的人物，外界對這個圈子褒貶不一，淺嘗輒止的人更是認(rèn)為這里的套路無處不在，但無論外界風(fēng)評如何，這個圈子始終是冒險者的舞臺。

20年來無數(shù)人前赴后繼，直至今日依然存在，有人調(diào)侃說，這個圈子大概一直有幾十萬人同時在參與，在北京一個個富麗堂皇的辦公室，或是陰暗神秘的地下旅館里，每時每刻都有人在談?wù)撝蟽|的業(yè)務(wù)機(jī)會，每一天都有無數(shù)的業(yè)務(wù)機(jī)會在傳遞，無數(shù)的合同在簽約，無數(shù)的政商關(guān)系在會晤，每一個參與者也都夢想著能抓住其中一次機(jī)會，成為千萬富翁改變階層，因而在這里每一天都有無盡的希望，在一部分人眼里遙遙涌起，在某些人心里慢慢破裂，幸運者功成身退，失敗者黯然離場。

事實上，隨著網(wǎng)絡(luò)新媒體的發(fā)展，如今的大宗貿(mào)易市場聚集了各行各業(yè)的人，上到某某領(lǐng)導(dǎo)得力助手，一手渠道。下到上班族，無業(yè)游民，轉(zhuǎn)發(fā)著信息也希望在這里面分一杯羹！

一個大宗貿(mào)易的單子，不管是白糖、玉米、柴油、電解銅還是別的什么業(yè)務(wù)，體量和資金都是龐大的，動輒十幾二十個億，更有上百億的單子。不管是一個億還是一百個億，這些數(shù)字在普通人眼里都是望塵莫及。

其實要提醒各位的是，有這么多錢的人絕對不是傻子，絕對不會沒有風(fēng)控部門，站在我作為買方的角度來講。這么大的單子不可能是在網(wǎng)上打打電話，發(fā)發(fā)信息就可以成交的，還有很多單子所要求的先發(fā)資金證明、先發(fā)資質(zhì)審核、先這樣先那樣等等。首先，我們要明確自己的定位，是以什么樣的身份去接觸買家，是以領(lǐng)導(dǎo)還是以賣家還是以居間人，退一萬步講就算真的是以某某領(lǐng)導(dǎo)的名頭，但是你根本無法證明你就是為這位領(lǐng)導(dǎo)辦事的相關(guān)人員，僅僅是一個網(wǎng)絡(luò)上的陌生人你并沒有資格去要求買家為你辦任何事情，除非你愿意承擔(dān)這里面未知的風(fēng)險或成本。

那么有的人會問，我給買家提供了這么好的信息，能夠讓你們賺到這么多錢？還需要我給你承擔(dān)風(fēng)險和成本？你們做這么大的生意連這點承受風(fēng)險的能力都沒有嗎？

我希望大家能夠站在多方角度去思考問題，不僅僅是站在自己的立場上，那么首先，你是提供了信息給到買家，但是你提供的信息是否有價值要打一個問號？第一你提供的只是幾行文字，所牽涉到的某某機(jī)關(guān)單位皆不能為你證實，所以要讓買方配合你，就要承擔(dān)如果單子是假的買方要產(chǎn)生的損失。報酬和價值是劃等號的，如果你提供的信息有價值，那么你會得到相應(yīng)的報酬，如果你提供的信息沒有價值反而讓買方產(chǎn)生損失，你也需要為此買單！交易是很公平的，生意是很現(xiàn)實的。

還有一個履約協(xié)議的問題，為什么要簽署這份協(xié)議？這份協(xié)議是否具備法律效應(yīng)？

雖然這份協(xié)議在簽署的時候，居間人會提前支付自己的違約金，但不要不相信，簽署協(xié)議的同時對居間人也是一種保障，作為我這個買方來講，是絕對不會去違約的，因為違約的條款我也吃不消，更不可能為你小幾十w的賠償放棄租金200w的辦公場所跑路。

再從法律層面上來講，簽署履約合作協(xié)議，證明你為這次促成雙方合作付出了實際行動或資本成本，除了保證金外，更重要的是證明你在該次合作過程中充當(dāng)了中介服務(wù)的作用和地位，并且你為促成該筆業(yè)務(wù)做出了實際性付出。

很多居間人會說有居間饋贈書啊，其實居間只是一個受益人分流表，分流表里的人可以隨意去填寫，不具有法律層面實質(zhì)性從事居間活動的過程，也就是不能證實你為該筆業(yè)務(wù)提供過中介服務(wù)，那么即使事成之后買家不向你支付居間款，你也只能啞巴吃黃蓮，有口難辯。

但是同時提醒大家，簽署履約合作協(xié)議一定要擦亮眼睛?。。。?！

談判內(nèi)容與協(xié)議內(nèi)容不一致，不要簽！

協(xié)議內(nèi)容與賣方信息流程有出入，不要簽!

買方公司沒有正規(guī)辦公場所，不要簽！

簽約主體注冊資金過小，沒有承擔(dān)風(fēng)險的能力，不要簽！

在這個行業(yè)，想要不勞而獲是基本不可能的，居間人說白了就是一個中介，但又不同于傳統(tǒng)中間，因為大宗行業(yè)很多物資信息是看不見摸不到的。

話說回來，如果你的單子能夠完完全全的證明真實性，并且買家一定能夠從你手上買到這批貨，那么再跟你談履約是什么成分不言而喻！并不是買家沒有實力去承擔(dān)一次交易的風(fēng)險，而是在這個信息充斥著大街小巷的同時，如果買家沒有一個嚴(yán)格的風(fēng)控制度，公司是無法正常運轉(zhuǎn)的！

?還是那句話，免費的永遠(yuǎn)是最貴的，不勞而獲的只是童話。

我是大宗貿(mào)易劉先生，了解更多我的信息可點擊頭像，歡迎各位朋友評論區(qū)或者留言共同探討！