就在丁元英芮小丹二人酣暢淋漓的談天論地的時候，上海伯爵音響制造有限公司董事長蘇逸文結束了他在加拿大的商務活動，連夜乘坐多倫多的飛機抵達上海。 沒有看過原著的朋友可能不知道伯爵與樂勝的區(qū)別：伯爵是專門生產(chǎn)揚聲器起家的，后來主打家庭影院音響，主要生產(chǎn)揚聲器、音響、AV功放等產(chǎn)品，資產(chǎn)2.1億，其家庭影院音響占市場27%的份額，在Hi-Fi音響領域也有一席之地。伯爵的產(chǎn)品主要是用于普通家庭娛樂使用。而樂勝的產(chǎn)品針對音樂發(fā)燒友和音響發(fā)燒友的高品質音響。說白了樂勝類似京東，伯爵類似淘寶。這樣兩者的產(chǎn)品地位就高下立判了。

      格律詩是一個剛成立不久的音響公司，但是伯爵和樂勝都屬于十幾年、幾十年的老品牌了。樂勝公司起訴格律詩公司，按照一般人的邏輯思維一定是事不關己高高掛起的姿態(tài)了。但是伯爵公司畢竟是家庭影院音響的龍頭企業(yè)，自然具有居安思危的意識。他們在這樣的背景下召開了緊急會議。這一期我們可以看到伯爵和樂勝在情報分析上面的明顯區(qū)別。為何討論同一家公司，不同的公司得到的信息和關注的點截然不同呢？

      首先伯爵公司擁有專業(yè)的市場調研部門，也就是情報機構。參與這次會議發(fā)言的人有市場調研部部長劉家明，伯爵公司董事長蘇逸文，伯爵公司總經(jīng)理付子清，銷售部部長許家玉，企劃部部長王振光。其他人沒有發(fā)言。會議主題是：研究樂勝與格律詩訴訟案可能對伯爵公司產(chǎn)生的連帶影響，并據(jù)此拿出相應策略。

       市場調研部通過深入調查研究，然后由部長劉家明發(fā)言：“調研部認為這不是一件簡單的商業(yè)糾紛案，也并非不關伯爵公司痛癢。格律詩事件有理由被解讀為是一次音箱價格戰(zhàn)的序幕，消費者有理由產(chǎn)生持幣觀望態(tài)度，事實上伯爵公司的銷售已經(jīng)受到了影響，而我們的警覺在于，如果格律詩是有計劃、有預謀的攻擊行動，一旦攻擊樂圣得手，雙方的優(yōu)勢互補就有可能對伯爵構成威脅。這不是我們想不想被卷入的問題，而是想不想都得被卷進去?！?/span>

       明楊有悟：市場調研部從三個方面闡述了格律詩事件的影響：首先是音響全局性的影響，及價格戰(zhàn)的序幕。商場如戰(zhàn)場，一旦同行的價格下降，市場必然會牽一發(fā)動全身，如果不跟進，那么自身產(chǎn)品就很難打開市場，其次是消費者方面，消費者畢竟吃這一套，持幣觀望就是他們的反應。其次是雙方的勝敗分析及后續(xù)可能造成的影響。
       劉部長話音一落，會議室里頓時變得鴉雀無聲了，其他干部大多都保持了沉默的狀態(tài)，眼睛里卻分別寫著危言聳聽。畢竟格律詩只有百萬資產(chǎn)的小公司，還沒有強大到可以翻云覆雨，而伯爵公司主營AV音響，雖然在HI-FI音響領域略有滲透，但畢竟不是主營業(yè)務，況且，樂圣拒絕了格律詩代表的求和，訴訟幾乎已見分曉，格律詩事件很可能只是音響市場的一個小插曲，談不上對于伯爵公司構成威脅。

         明楊有悟：雖然格律詩是新起步的小公司，但是目前已經(jīng)跟做了十幾年的樂勝公司扯上了關聯(lián)，而伯爵公司只要做同類型產(chǎn)品，哪怕占比較小，都會受到影響。這就考驗當局者的商業(yè)嗅覺靈敏度了。
       總經(jīng)理付子清說道：“我們都知道在80年代初，靠收錄機起家的雅藝音響，雅藝固定資產(chǎn)從30萬發(fā)展到2個億用了十年的時間，而從2個億到破產(chǎn)卻只用了三年的時間。一個稱職的干部是應該善于遠遠地就能發(fā)現(xiàn)可能存在的危機，不僅在還沒有形成威脅之前就預先化解，而且還要轉化為可以利用的發(fā)展機會，輕敵、遲鈍是商家的墳墓，誰犯戒，就埋誰?！?br>        明楊有悟：總經(jīng)理以史為鑒，巧妙了說出了居安思危的重要性，這不禁讓我想起《三國演義》里當曹操問劉備如何處置呂布的那番話“君不見丁建陽丁刺史與董卓之事乎？”以及曹操詢問荀彧立何人為儲君的時候，那句：臣在思袁本初與劉景升以幼子為嗣，兄弟相攻之事耳。歷史總是驚人的相似，就看我們是否善于以歷史為鏡，時刻反省?？偨?jīng)理覺得不光要預先化解，還要轉化可利用的機會。這就和打太極是有點相似的招數(shù)。

        蘇逸文看了一眼劉部長，示意他繼續(xù)發(fā)言，市場調研部劉部長接著說：“樂圣一次性賣給格律詩1000副套件顯然是在利用對方的幼稚和盲目，格律詩事件就有可能是一次簡單的清倉甩賣。但是，基于什么人做什么事，這個守恒定律，只要我們看看組織、策劃格律詩事件的核心人物是何許人，真相就一目了然了。我們知道格律詩的幕后人物丁元英，通過各種渠道我們調查了解到，此人是柏林大學的經(jīng)濟學碩士，先后就職于柏林的HNS國際金融投資公司、北京通達證券公司、柏林世界經(jīng)濟周刊經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略研究院，此人曾創(chuàng)辦私募基金，私募基金受托資本至少超過兩億人民幣，在不到一年的時間里他又從股市圈走至少兩個億，這個人性格孤僻，不善交往，也沒有什么名氣，但是真正了解他的人。對他都有一個共同的評價：鬼才，面對這樣一個鬼才，我們還能說格律詩事件只是一次簡單的清倉甩賣嗎？”

         明楊有悟： 市場調研部通過對格律詩與樂勝的交易分析出樂勝之所以陷入目前的僵局的原因所在——幼稚與盲目。然后抽絲剝繭般的挖出了格律詩公司的核，丁元英，他們必定花了大量人力，物力，財力去搜集有效的信息以便掌握比樂勝公司更多更客觀真實的材料才能“對癥下藥”，最后得出格律詩并非一次簡單清倉甩賣行為，而是蓄謀的。比如這次疫情，主要是我們接待它的規(guī)格太高了，如果誰都不搭理它，全部復制武漢模式就不會有那么多人為之上躥下跳了。一條又一條的利益鏈，東邊斷了西邊又接上了，這就是金錢的魅力在作祟。
      總經(jīng)理付子清補充道：“”格律詩是在與樂圣1比50的資本力量對比下發(fā)起攻擊，如果按此推論，一旦格律詩和樂圣優(yōu)勢互補，把他們與伯爵的資本力量對比將縮小到1比4。那時候格律師為什么又不敢對伯爵公司發(fā)起攻擊呢？

      蘇逸文說道：我們對很多情況還不了解，但是并不妨礙我們?nèi)プ鲆粋€最基本的判斷，誰勝出？對伯爵公司的威脅更大，
        當然是格律詩勝訴，如果樂圣勝訴的話，那么只是各自退回原位。而格律詩勝訴則意味著他們掌握著最低成本的生產(chǎn)方式，價格是法寶，市場規(guī)律吃這一套，而我們公司的全部產(chǎn)品在上海生產(chǎn)綜合成本跟廣東相比要偏高一些，那么比格律詩的更高。
         明楊有悟： 格律詩與樂勝的力量竟然如此懸殊，之所以沒有選擇伯爵公司，是因為丁元英對伯爵公司的了解沒有樂勝的多。這個時候并不適合做吃瓜群眾，而是分析利弊及結果導向。格律詩的產(chǎn)品成本如果是真實的，那伯爵后期都有可能需要與格律詩合作了。
     蘇逸文同意公司許部長的意見。我們希望樂圣公司只是一場虛驚，我們也希望這場訴訟只是HIFI領域的龍爭虎斗。但是這并不妨礙我們預警在先和創(chuàng)造機會，因此我建議，伯爵公司以董事會的名義正式提出，我們愿意650萬的價格收購格律詩公司，同時向媒體公開發(fā)布消息。

       董事長蘇逸文提出了650萬的收購價格，這是一個天價，在場的所有人都驚呆了，企劃部部長王振光脫口而出，為什么？蘇逸文說道，這里面有很多為什么，你問的是哪一個？王振光接著問到為什么要收購格律詩？又為什么是650萬？蘇逸文說道：收購格律詩是預警和創(chuàng)造機會的需要，200萬是趁火打劫。400萬是拋媚眼，樂圣有限公司提出600萬的損害賠償，那說明格律詩有這個能量，我們在這個數(shù)上加50萬，以示與爭議標的有區(qū)別。

       財務部部長黃秋明說到，樂圣提出的600萬訴訟賠償，是訴訟戰(zhàn)術的需要，是虛的。如果遇上敗訴，那真正的損失不止600萬，如果樂圣勝訴，那實際損失就達不到600萬。而我們尚不知道格律詩公司到底能不能勝訴，如果盲目收購，那被告主體就會發(fā)生轉移，就成了伯爵公司來應對這場訴訟。
      蘇逸文又說道，你不接近他，不了解他，你怎么知道他值不值600萬。你怎么知道他會不會勝訴。又怎么知道該不該收購，你接近他了沒有？看清楚了沒有？談判沒有？

      眾人聽后恍然大悟。總經(jīng)理付子清解釋道：“伯爵公司作為中國音響行業(yè)的龍頭，應該有學者身份和氣度的表態(tài)，假如格律詩音響的成本合理，假如樂圣被擠出市場，即便是伯爵公司真用650萬收購了格律詩。我們保守估算了一下，伯爵電子將以樂圣旗艦和格律詩音響的雙重優(yōu)勢大舉挺進HIFI音響市場。既降低了發(fā)燒門檻，又迎合發(fā)燒友追求個性的需要，至少能產(chǎn)生一億4000萬的市場效益，這就是馬太效應，你有，會給你更多，你沒有，就把你原來的都拿走?！?/span>

        明楊有悟： 百科上是這樣解釋馬太效應的：馬太效應的名字就來源于圣經(jīng)《新約·馬太福音》中的一則寓言：從前，一個國王要出門遠行，臨行前，交給3個仆人每人一錠銀子，吩咐道:“你們?nèi)プ錾?，等我回來時，再來見我?！眹趸貋頃r，第一個仆人說:“主人，你交給我的一錠銀子，我已賺了10錠?！庇谑牵瑖酹剟钏?0座城邑。第二個仆人報告:“主人，你給我的一錠銀子，我已賺了5錠?！庇谑?，國王獎勵他5座城邑。第三仆人報告說:“主人，你給我的1錠銀子，我一直包在手帕里，怕丟失，一直沒有拿出來。 于是，國王命令將第三個仆人的1錠銀子賞給第一個仆人，說:“凡是少的，就連他所有的，也要奪過來。凡是多的，還要給他，叫他多多益善?！边@就是“馬太效應” ，反映當今社會中存在的一個普遍現(xiàn)象，即贏家通吃。

      馬太效應揭示了一個不斷增長個人和企業(yè)資源的需求原理，是影響企業(yè)發(fā)展和個人成功的一個重要法則。對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展而言 ，馬太效應告訴我們:要想在某一個領域保持優(yōu)勢，就必須在此領域迅速做大。當你成為某個領域的領頭羊時，即便投資回報率相同，你也能更輕易地獲得比弱小的同行更大的收益。而若沒有實力迅速在某個領域做大，就要不停地尋找新的發(fā)展領域，才能保證獲得較好的回報。這也是伯爵公司落井下石的原因。反正又不是真的收購，僅僅是做個樣子而已，如果其成本是真實的，以后談合作給對方一個好的印象分了。 

       銷售部部長說道：虛中有實，實中有虛，好！問題是丁元英看不出來嗎？
       蘇逸文答道：所以那只是問個好，作個揖，一份人情而已，既然格律詩勝訴，對伯爵公司不利，那就做個姿態(tài)，禮尚在先，免得日后都撕破臉皮，這個動作要快，要來他們交換證據(jù)之前，心里都沒底的時候發(fā)布消息，過期就不值錢了。
          明楊有悟：丁元英早就說過讓伯爵公司落井下石，這一切都在丁元英的謀劃中。這也是伯爵在音響行業(yè)做了幾十年的原因，而樂勝只有十幾年的時間而已。

好了，這一期就聊到這里了。我的解讀僅僅是冰山一角，畢竟優(yōu)秀的作品都是可以從多個角度去剖析的。仁者見仁智者見智。覺得我寫得還看得過去朋友可以點個贊、在看與關注，感謝大家。下一期《天道》電視劇解讀第42期：亞文退租正天大廈倉庫。讓我們一起期待下一期的內(nèi)容。

編輯：明楊
排版：明楊