近幾年，一些本土的化妝品頭部品牌企業(yè)在發(fā)展到一定階段時(shí)，普通會(huì)遇到一個(gè)難題，即當(dāng)單一的主力品牌增長遇到瓶頸時(shí)，難以找到增長的第二極。當(dāng)然，也有本土品牌企業(yè)很早就意識(shí)到多品牌發(fā)展的重要性，比如環(huán)亞。

在今年5月12日至14日舉辦的第27屆CBE美容展上，環(huán)亞攜15大品牌亮相，其中既包括美膚寶、法蘭琳卡、滋源這樣的老牌國貨品牌，也有肌膚未來、即肽等一眾新生代品牌。

▲環(huán)亞美博會(huì)展位現(xiàn)場

尤其值得注意的是，在過去的2022年，環(huán)亞旗下不僅老品牌獲得了穩(wěn)步發(fā)展，而且新生代品牌也在快速崛起，比如肌膚未來和即肽這兩個(gè)品牌，2022年銷量同比增長都超過100%。而這體現(xiàn)了環(huán)亞多品牌戰(zhàn)略的順利實(shí)施。

▌▌品牌定位清晰，避免內(nèi)耗

實(shí)際上，多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施并不容易，不是說多注冊幾個(gè)品牌商標(biāo)，然后再組建幾個(gè)相應(yīng)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)就能成功，而是需要一套成熟的運(yùn)營體系和強(qiáng)大實(shí)力作為支撐。比如有些企業(yè)只管推品牌，但對于品牌的定位卻不清晰，導(dǎo)致同一家企業(yè)旗下的子品牌互相搶市場，這就屬于失敗的多品牌運(yùn)營體系。

從環(huán)亞的多品牌戰(zhàn)略來看，清晰的定位是推出一個(gè)品牌的前提。比如美膚寶、法蘭琳卡、滋源這三大老牌國貨品牌，一直以來不僅有清晰的定位，并能夠圍繞各自的定位不斷發(fā)展，以適應(yīng)市場的變化。

其中美膚寶定位為“中國成分科技護(hù)膚”，并且已有23年歷史。在發(fā)展的過程中，雖然該品牌的護(hù)膚技術(shù)已經(jīng)經(jīng)歷了三次躍遷，包括由最初的“傳統(tǒng)草本理論+現(xiàn)代制劑技術(shù)”1.0時(shí)代，到“草本提純+現(xiàn)代皮膚學(xué)”2.0時(shí)代，如今已邁入了全新的“現(xiàn)代皮膚學(xué)+臨床驗(yàn)證+大數(shù)據(jù)應(yīng)用”護(hù)膚3.0時(shí)代，但一直致力于傳承中國美容文化和中國成分，以科技賦能中國成分。

另一個(gè)同樣擁有20年歷史的品牌——法蘭琳卡，則專注于植物功效研究。該品牌圍繞“自然護(hù)膚”定位，從以追求健康舒適的護(hù)膚體驗(yàn)為理念的1.0植物添加配方；到以尊重自然為出發(fā)點(diǎn)的2.0有機(jī)配方；再到如今以實(shí)現(xiàn)肌膚健康平衡為目標(biāo)的3.0純凈護(hù)膚，同樣也是經(jīng)歷了三個(gè)階段。

另外，滋源自創(chuàng)立以來也始終堅(jiān)守“無硅油頭皮護(hù)理”理念，并不斷尋求核心技術(shù)的創(chuàng)新求變，從1.0無硅油技術(shù)采用天然植物來源油脂替代硅油，提升清潔效率，為頭皮減負(fù)；到2.0無硫酸鹽技術(shù)采用氨基酸表面活性劑作為主表活，更加溫和清潔；再到3.0使用獨(dú)家“絲珮麗*”多效精粹，將傳統(tǒng)的天然生物表活，升級成為能夠?qū)崿F(xiàn)根源凈澈、微生態(tài)調(diào)節(jié)、平衡養(yǎng)護(hù)頭皮的多功效活性成分，從源頭解決頭發(fā)問題。

除此之外，環(huán)亞近幾年推出的這些新生代品牌，同樣具有清晰的品牌定位。以肌膚未來為例，其專注于為消費(fèi)者提供專業(yè)的肌膚美白解決方案。通過環(huán)亞細(xì)胞生物和皮膚微生態(tài)兩大研發(fā)平臺(tái)的探索和研究，肌膚未來在行業(yè)中率先提出了五率一度（起效率、親和率、滲透率、抑制率、美白速率、安全度）的美白生物組學(xué)，解決了美白產(chǎn)品的有效性如何正確評估判斷這一問題，讓產(chǎn)品配方和功效具有更科學(xué)客觀的依據(jù)。

另三個(gè)來自澳洲的品牌，包括高端香氛護(hù)理品牌MOR、天然植物護(hù)發(fā)品牌AUSPERI、專業(yè)葡萄天然護(hù)膚品牌MOINA，瞄準(zhǔn)的則是更為廣闊的國際市場。其中MOR在2015年被環(huán)亞收購后，就成為環(huán)亞國際化戰(zhàn)略的“排頭兵”。

目前，MOR在全球包括澳大利亞、新西蘭、美國、英國、法國、意大利、西班牙、荷蘭、希臘、俄羅斯、日本、韓國等24個(gè)國家和地區(qū)的均有銷售， 銷售渠道覆蓋百貨專柜Sephora、商超KA賣場Costco 、Tkmaxx以及電商平臺(tái)Feelunique、Amazon、Lazada、Shopee等。在中國，MOR已入駐了大丸百貨、高島屋百貨、K11、翠微百貨、友誼百貨、王府井百貨、老佛爺百貨等高端百貨商場。

為了更好地發(fā)掘中國特色植物資源，環(huán)亞又推出了宮廷輕奢御齡品牌“御芝丹青”和牡丹科技護(hù)膚品牌“金閣芳紀(jì)”；在個(gè)護(hù)領(lǐng)域，繼滋源之后，環(huán)亞又先后推出了治愈系香氛身體護(hù)理品牌“妙芙謎”、受損發(fā)修護(hù)潮牌“康柏雅”、科技去屑品牌“凈町”以及專研生姜個(gè)人護(hù)理品牌“姜研之本”，深耕洗護(hù)細(xì)分市場；在精油護(hù)膚市場，環(huán)亞同樣也有布局，旗下品牌“幽雅”就是專注精油護(hù)膚；而另一個(gè)多肽科技護(hù)膚品牌“即肽”，則將目標(biāo)鎖定在功效護(hù)膚市場。

從國外到國內(nèi)，從個(gè)護(hù)到護(hù)膚，從美白到精油護(hù)膚，環(huán)亞已經(jīng)形成了多品牌、多品類、全球化布局藍(lán)圖，為企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

▌▌研發(fā)是多品牌戰(zhàn)略實(shí)施的基礎(chǔ)

相比于單品牌運(yùn)營，多品牌戰(zhàn)略的另一大難點(diǎn)是不僅要有成功運(yùn)營單一品牌的能力，同時(shí)也能將這些成功的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其它品牌。對此環(huán)亞認(rèn)為，如果只是打造一個(gè)“網(wǎng)紅”品牌，那么僅憑營銷或許就能成功；但要是想成功運(yùn)營多個(gè)品牌，那么強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力則必不可少。

以美膚寶為例，其之所以能夠歷經(jīng)20余年而不衰，憑借的不是營銷，而是能夠不斷推出備受消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品。截止到目前，美膚寶已經(jīng)打造出包括美白淡斑膏霜類、純物理防曬類、水薄乳液類、噴霧類和輕薄底妝氣墊類等13款防曬矩陣家族。明星單品——美膚寶淡斑小粉管榮獲中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)“化妝品創(chuàng)新產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號。依托多項(xiàng)專利技術(shù)與論文作為技術(shù)儲(chǔ)備，其中包括11項(xiàng)防曬授權(quán)發(fā)明專利，以及8篇發(fā)表在《日用化學(xué)工業(yè)》、《廣東化工》、《日用化學(xué)品科學(xué)》等核心期刊關(guān)于防曬研究的學(xué)術(shù)論文，美膚寶構(gòu)筑出了獨(dú)有防曬技術(shù)體系。從美膚寶防曬1.0隔離+防護(hù)雙重效果，到2.0全波段抗紫外線關(guān)鍵技術(shù)的高倍、長效防曬，再到3.0新增SolBlock?光防護(hù)科技和Solbooster?防曬增效科技，防曬和淡斑雙重特證。目前美膚寶防曬技術(shù)正在向以生物防曬、環(huán)境友好、智能增效等為突破方向的智能型防曬升級。根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，中國大陸市場，按2022年單年零售渠道銷售量（件）計(jì)，美膚寶是國貨防曬銷量第一的品牌。

同樣，法蘭琳卡也是憑借一整套以尖端植物科技為基礎(chǔ)的配方研發(fā)體系，先后打造了蘆薈膠、玫瑰花苞水、玫瑰花苞水面膜等眾多明星產(chǎn)品。2022年，法蘭琳卡推出創(chuàng)新產(chǎn)品——厚臉皮霜，據(jù)悉，該產(chǎn)品中應(yīng)用的“franicshield修敏琳”技術(shù)，在國際權(quán)威期刊《IFSCC》、國內(nèi)知名期刊《日用化學(xué)工業(yè)》進(jìn)行發(fā)表，以其新穎性、獨(dú)特性、科學(xué)性、高效性，獲得權(quán)威領(lǐng)域的認(rèn)可。

在2021年，滋源的科研項(xiàng)目——具有防脫發(fā)功效的姜科植物活性物提取分離和構(gòu)效關(guān)系研究及產(chǎn)業(yè)化，獲得了國際領(lǐng)先水平；2022年，由于滋源發(fā)布的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)Q/HY001-2022《洗發(fā)水》，因在基礎(chǔ)指標(biāo)、核心指標(biāo)、創(chuàng)新指標(biāo)等維度遠(yuǎn)高于國行標(biāo)準(zhǔn)要求，讓環(huán)亞獲得了廣東省日化商會(huì)2022年企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“領(lǐng)跑者”稱號；2023年，憑借持續(xù)的創(chuàng)新動(dòng)能、優(yōu)于國家的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、具備省級以上高層次人才等優(yōu)勢，滋源洗發(fā)水產(chǎn)品通過六大篩選要求，成功入圍2022年省級制造業(yè)“單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品”名單。根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，中國大陸市場，按2022年單年零售渠道銷售額計(jì)，滋源是中國第一的無硅油頭皮護(hù)理品牌。

環(huán)亞的新生代品牌同樣傳承了在產(chǎn)品研發(fā)層面的實(shí)力和理念。比如肌膚未來，雖然成立的時(shí)間不長，但產(chǎn)品技術(shù)已歷經(jīng)三次迭代，其中在1.0時(shí)代，肌膚未來的研發(fā)重心在高效美白劑原料的篩選，并在上千種美白活性物質(zhì)中篩選出高效酪氨酸酶抑制劑——377，然后又以此為核心成分，布局全線特證美白產(chǎn)品；到了2.0時(shí)代，肌膚未來則專注377配方應(yīng)用技術(shù)研究，提高377產(chǎn)品在皮膚中的生物利用度，達(dá)到更好的美白效率；再到3.0時(shí)代，肌膚未來則針對亞洲肌膚角質(zhì)層薄、耐受性低、易產(chǎn)生色沉的特點(diǎn)，進(jìn)行橫向比較和建模，找到更加適合國人的美白解決方案。2022年肌膚未來在美白賽道增長迅速，377面霜（肌膚未來肌源美白淡斑霜）、377精華（肌膚未來美白煥亮精華液）霸榜天貓雙品類TOP1。從探索美白到學(xué)術(shù)洞見，首屆美白皮膚學(xué)高峰論壇的舉辦及《肌膚未來美白白皮書》科研成果的面世，肌膚未來始終堅(jiān)持將前沿創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用到美白護(hù)膚品當(dāng)中，樹立中國美白品牌的自信心。

對于任何一個(gè)有志于未來能夠和國際巨頭同臺(tái)競爭的本土化妝品品牌企業(yè)來說，多品牌發(fā)展是必經(jīng)之路。如今，環(huán)亞已在路上。