全新雅閣以市場(chǎng)罵聲應(yīng)驗(yàn)梟龍上市的靈魂拷問(wèn) 5月15日晚，哈弗梟龍上市，長(zhǎng)城汽車總裁穆峰連發(fā)五問(wèn)，第一問(wèn)就是“上海車展之后，中國(guó)品牌在國(guó)際舞臺(tái)上的影響力會(huì)有多大？”，他的答案是接下來(lái)中國(guó)品牌的主旋律只有四個(gè)字：勢(shì)在必得。 ? 什么樣的SUV才是這個(gè)時(shí)代最好的SUV？梟龍上市日，穆峰發(fā)出五大靈魂拷問(wèn) 言下之意，合資品牌一統(tǒng)天下的時(shí)代已成歷史，自主品牌必將強(qiáng)勢(shì)取代合資品牌的國(guó)際市場(chǎng)地位。 結(jié)果5天后的一個(gè)特殊日子——5月20日，曾經(jīng)是B級(jí)合資車中的一大風(fēng)向標(biāo)——廣汽本田全新雅閣上市，其毫無(wú)誠(chéng)意的價(jià)格在經(jīng)銷商和消費(fèi)者的一片罵聲中應(yīng)驗(yàn)了穆峰的潛臺(tái)詞。 在廣本因雅閣而背負(fù)各種罵聲中，曾經(jīng)是SUV銷量王的東風(fēng)日產(chǎn)奇駿的超混動(dòng)力車型如期上市。 5月22日，“坦誠(chéng)相見(jiàn)”2023東風(fēng)日產(chǎn)超混電驅(qū)奇駿真心發(fā)布會(huì)在重慶盛大舉行。
這場(chǎng)日產(chǎn)全球首款雙電機(jī)混動(dòng)旗艦車型的上市發(fā)布只用了短短半小時(shí)，突破了東風(fēng)日產(chǎn)新車發(fā)布史上時(shí)間最短紀(jì)錄，同時(shí)，也因上市價(jià)格釋放的強(qiáng)大信息而開(kāi)創(chuàng)了合資車企價(jià)值新紀(jì)元。 標(biāo)配第二代 e-POWER超混電驅(qū)系統(tǒng)+ e-4ORCE 雪狐電四驅(qū)的超混電驅(qū)奇駿只有兩款，其中，超混雙電機(jī)四驅(qū)至尊版19.99萬(wàn)元，超混雙電機(jī)四驅(qū)豪華版18.99萬(wàn)元，這相當(dāng)于用兩驅(qū)燃油車的價(jià)格買了個(gè)混動(dòng)四驅(qū)車。 新車還標(biāo)配了增強(qiáng)版ProPILOT超智駕、Nissan Connect超智聯(lián)2.0+、NISSAN i-SAFETY智能主動(dòng)安全系統(tǒng)等科技配置，堪稱滿配起步。 東風(fēng)汽車有限公司副總裁、東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司副總經(jīng)理高國(guó)林在宣布價(jià)格時(shí)說(shuō)，真誠(chéng)是最好的必殺技，超混電驅(qū)奇駿是東風(fēng)日產(chǎn)給里程焦慮時(shí)代兩全其美的解決方案：0焦慮與100%電驅(qū)兼顧，高效與低耗兼顧，安全與自由兼顧，快速與平穩(wěn)兼顧，駕控與舒適兼顧。
價(jià)格一出，各地看直播的經(jīng)銷商們?nèi)缤蛄艘粍?qiáng)心針，有經(jīng)銷商評(píng)價(jià)：為了搶奪市場(chǎng)，超混電驅(qū)奇駿打出了一個(gè)地板價(jià)。 超混電驅(qū)奇駿在中國(guó)市場(chǎng)的指導(dǎo)價(jià)為全球最低，這種破天荒的定價(jià)無(wú)疑是日產(chǎn)“在中國(guó)，為中國(guó)”的一次市場(chǎng)革新，在合資企業(yè)中堪稱破冰。 這是一場(chǎng)價(jià)格“坦誠(chéng)相見(jiàn)”，告白也“坦誠(chéng)相見(jiàn)”的發(fā)布會(huì)，是日方代表劉新宇接替辛宇出任東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售有限公司總經(jīng)理后的首場(chǎng)戰(zhàn)役。
據(jù)劉新宇介紹，這款入門即豪華的全系雙電機(jī)四驅(qū)車自上海車展首秀后，于4月19日順江而歌，驅(qū)車3000公里抵達(dá)山城重慶。這場(chǎng)發(fā)布會(huì)不請(qǐng)明星大咖，也不搞歌舞表演，只是想跟大家聊聊有關(guān)新奇駿的心里話：從東風(fēng)日產(chǎn)營(yíng)銷人的名字上可以看出，從新宇到辛宇是有傳承的，而產(chǎn)品更有傳承，奇駿自2000年第一代車型開(kāi)創(chuàng)全球城市SUV市場(chǎng)，2008年第二代引入中國(guó)，歷經(jīng)四代傳承和持續(xù)進(jìn)化，在中國(guó)收獲了1500多萬(wàn)用戶的認(rèn)可和信賴。
“2021年第四代奇駿導(dǎo)入中國(guó)市場(chǎng)，我們的初心是把一款好的產(chǎn)品交給消費(fèi)者，但是在國(guó)內(nèi)上市后，新奇駿引起一些爭(zhēng)議，這一狀況引起我們深刻反思，是的，汽車廠商認(rèn)為的好不一定是消費(fèi)者認(rèn)為的好。” 從超混電驅(qū)奇駿開(kāi)始，東風(fēng)日產(chǎn)將成為首個(gè)“不再用'我以為’來(lái)定義產(chǎn)品，而應(yīng)當(dāng)用'你覺(jué)得’來(lái)回應(yīng)市場(chǎng)”的合資車企。
發(fā)布會(huì)結(jié)束后的核心媒體專訪環(huán)節(jié)，有問(wèn)東風(fēng)日產(chǎn)是不是太卷，太瘋了？有問(wèn)怎么看哈弗梟龍的兩驅(qū)車賣四驅(qū)價(jià)？更有之前買了2021款燃油版三缸奇駿而忍不住喊“扎心”的。 對(duì)此，劉新宇回答，“國(guó)產(chǎn)品牌是我們學(xué)習(xí)的方向 ，但在我們的世界里關(guān)注的是合資品牌”。其意是合資與自主的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不在同一個(gè)檔次。他說(shuō)，跳出傳統(tǒng)思維，以價(jià)值撬動(dòng)市場(chǎng)認(rèn)知，從“我以為”，變成“你覺(jué)得”，是東風(fēng)日產(chǎn)20年來(lái)對(duì)客戶畫像和對(duì)保有客戶的追蹤后的一種全新嘗試。 東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售有限公司總部長(zhǎng)助理王騫用“狼性”釋疑。他說(shuō)，這不是價(jià)格戰(zhàn)，而是一場(chǎng)價(jià)值戰(zhàn)。東風(fēng)日產(chǎn)誕生20年，一直有個(gè)標(biāo)簽——就是最具“狼性”的合資企業(yè)。一個(gè)月前的上海車展，所有人都說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)變了，但是一個(gè)月來(lái)發(fā)生了什么大家都看到了（《車市車事》注：合資品牌一路后退），從銷售角度來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的存量是本田、豐田、大眾加日產(chǎn)，我們依然是一家“狼性”的合資企業(yè)。面對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的巨大變化，我們說(shuō)變就變，不僅卷我們自己，也要重新定義消費(fèi)者的價(jià)值標(biāo)桿！ “超混電驅(qū)奇駿的售價(jià)公布后，很多朋友給我發(fā)來(lái)信息，說(shuō)東風(fēng)日產(chǎn)這是要打價(jià)格戰(zhàn)了嗎？對(duì)這些信息我無(wú)法一一回復(fù)，但我想說(shuō)的是，價(jià)格戰(zhàn)有這么打的嗎？價(jià)格戰(zhàn)一般都是拉低配置，下調(diào)價(jià)格，但超混電驅(qū)奇駿起步就是高配、豪配！”他說(shuō)，叫好又叫座的技術(shù)才是好技術(shù)，才會(huì)有未來(lái)。 超混電驅(qū)奇駿將以新能源形象出現(xiàn)在東風(fēng)日產(chǎn)展廳，以無(wú)壓力營(yíng)銷吸引消費(fèi)者下訂 近年來(lái)，庫(kù)存式營(yíng)銷已經(jīng)壓垮了一大批經(jīng)銷商，最典型的是東風(fēng)悅達(dá)起亞和廣汽本田。上海車展期間，甚至傳出在廣汽本田大本營(yíng)的廣州已有授權(quán)經(jīng)銷商出現(xiàn)資金困難，老板“跑路”，導(dǎo)致消費(fèi)者遲遲無(wú)法上牌，員工工資被拖欠的傳聞。 據(jù)了解，超混電驅(qū)奇駿將擺脫傳統(tǒng)的壓庫(kù)存營(yíng)銷，真正實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)。王騫透露，近期，東風(fēng)日產(chǎn)展廳會(huì)出現(xiàn)東風(fēng)日產(chǎn)新能源專區(qū)，展示的車型有小電池的超混電驅(qū)奇駿，大電池的艾瑞雅，未來(lái)還會(huì)出現(xiàn)其他產(chǎn)品?！?/span>就是說(shuō)，我們會(huì)把最好的產(chǎn)品放在現(xiàn)有渠道，放在那些跟了我們20多年的忠誠(chéng)經(jīng)銷商中，不給經(jīng)銷商壓庫(kù)，確保消費(fèi)者愿意來(lái)看，來(lái)買，來(lái)下訂”。
《車市車事》從江西景德鎮(zhèn)市和諧專營(yíng)店獲悉，上市前一周，各地經(jīng)銷商就按市場(chǎng)部要求部署展廳。
價(jià)格發(fā)布第二天，僅半天時(shí)間，該店就接了三個(gè)訂單，其中第三位下訂者是該市陶瓷藝術(shù)界大名鼎鼎的劉大師，他準(zhǔn)備用上一代奇駿（2.5四驅(qū)）置換。 |
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