利用人性的弱點，重新構建商業(yè)模式！

相信很多同學都有這么一個疑惑：什么是對，什么是錯呢？

在柯老師看來：在商業(yè)世界中，能賺錢就是對的，不能賺錢就是錯的。

為什么這么說？

因為生意的本質、營銷的本質就是賺錢，這是作為一個商人的命運，是一個商人的覺悟。

商業(yè)不是做慈善，商業(yè)的唯一目的就是為了賺錢，為了創(chuàng)造利潤，但很多人都混淆了其中的概念，這也是大多數(shù)人賺不到錢的根本原因。

前幾年我收到過一個學員的求助，這位學員在湖南開了一家水果店，店里只有區(qū)區(qū)3個員工，雖然規(guī)模小，但是在前期剛開業(yè)的時候，生意一直不算差。

現(xiàn)在學員的目的，是想要擴大水果店的規(guī)模，想開連鎖店、加盟店，自己不知道該怎么操作，所以才找到柯老師，希望我給他指點迷津。

在柯老師看來，無論是想要擴大規(guī)模、引流還是盈利，都要懂得為自己的品牌進行賦能，也就是說，要將自己的品牌、口碑給成功打造起來。

為此，柯老師在實地考察之后，幫助水果店制定了一套相對完善的營銷方案，并成功幫助水果店進行商業(yè)布局，在短短7天時間，成功收款41萬。

究竟是什么方案這么神奇？下面柯老師就將方案分享給大家，我們接著往下看。

第一招，利他思維：學會幫客戶省錢

我們要賺錢，但是在賺錢的同時，也要學會幫助用戶省錢。水果店和菜市場一樣，由于是按斤計算的，所以經(jīng)常會出現(xiàn)幾毛幾角的零碎錢，無法湊成整數(shù)，這時作為商家的我們，就要幫助客戶做出選擇，主動將這些零錢給抹去。

比方說你買了一斤香蕉，價格是13.38元，那么只需要收取13元整數(shù)就可以了，但是這還不夠，還要讓客戶感受到我們的誠意，要讓客戶清楚地明白，我們?yōu)槭裁磿退″X。

省錢是為了讓你下次還能到我們店里來賣水果，為了吸收你這個老客戶，開發(fā)你這個新客戶。這就是生意上的利他思維。

第二招，配送服務：1公里送貨上門

不僅如此，我們還針對附近1公里內居民推出了免費送貨上門服務，只要在社交平臺上給我們留言需要的水果，消費超過30元以上，附近1公里內我們都可以提供免費的送貨上門服務。

通過增值服務的推出，成功在當?shù)厥袌龃虺霾町惢?，而且因為是一公里內，所以配送時間可以控制在10分鐘以內，對于店內的生意也不會產(chǎn)生任何影響，反而能通過這種方式，獲取消費者的信任。

第三招，增值服務：為客戶提供方便

除此之外，我們還提供其他的增值服務，這是因為水果店的規(guī)模小，所以必須采取多種形式的增值服務來打造自身的口碑。除了免費配送之外，我們還提供免費的收發(fā)快遞、存放東西等服務。

在客戶進店存放東西的時候，因為水果是當季產(chǎn)品，而且又是剛需，所以客戶就勢必會購買水果，那么在打造品牌口碑的同時，也就成功產(chǎn)生了后續(xù)消費。

第四招，品牌傳播：把個人做成最大的品牌

想要將品牌成功打造起來，最好的方式就是將自身做成品牌，利用個人帶動品牌，這是最容易成功，也是最輕松的口碑傳播方式。

比方說柯老師認識的一個朋友，就是利用自己在某問答平臺上答題，輸出自己的故事，通過這種方式將自己做成一個超級大IP，并且最終將個人和品牌聯(lián)系到一起，就很容易取得成功。

舉例：比方說小米手機和雷軍的品牌綁定，iPhone手機和喬布斯的品牌綁定，就是個人帶動品牌、品牌帶動個人的最佳案例。

第五招，故事傳遞：向外界傳遞個人的經(jīng)歷

那么問題來了，怎么輕松地打造個人品牌呢？很簡單，那就是在企業(yè)品牌上賦予個人獨特的意義，簡單來說，就是通過不斷講故事的形式，不斷渲染客戶的情緒，通過這種方式來達到品牌賦能的目的。

前面我們講到，通過推出增值、配送等服務進行最終的品牌打造，那么在這個過程中，就可以通過店內員工作為傳播，或者通過宣傳海報上進行品牌的樹立，在強調自身經(jīng)歷的同時，也要對企業(yè)的發(fā)展前景做出一個詳細的概述，為融資開分店做好準備。

也正是按照柯老師的方案，水果店在7天時間里，就已經(jīng)收款41萬，成功引爆市場。為此，學員沒少因為這件事而感謝我。

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