未來(lái)五年個(gè)體戶消失嗎？

這些個(gè)體戶實(shí)際上本身就是一個(gè)補(bǔ)充的作用。只要大型綜合類(lèi)超市一天沒(méi)有開(kāi)遍每條街區(qū)，這些個(gè)體經(jīng)營(yíng)一天就不會(huì)消失。而事實(shí)上大型綜合類(lèi)超市根本不可能開(kāi)遍每個(gè)街區(qū)，因?yàn)槟菢映杀緯?huì)大幅度提高，自身內(nèi)部也會(huì)產(chǎn)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)。他們不可能無(wú)視成本和利潤(rùn)，做這種事情。所以，至少未來(lái)三四十年內(nèi)，只要不出現(xiàn)全新的創(chuàng)造性的經(jīng)營(yíng)模式，這些個(gè)體經(jīng)營(yíng)者就不可能消失。

個(gè)體戶今年會(huì)大量消失嗎？大量個(gè)體戶或?qū)⒚媾R淘汰

從消費(fèi)習(xí)慣上來(lái)說(shuō)，人們的購(gòu)物場(chǎng)景，正在從到店轉(zhuǎn)變成到家。

尤其是在疫情期間，為了疫情防控，人們會(huì)選擇同城電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等線上平臺(tái)去采購(gòu)物資，配送到家。

那么作為連鎖企業(yè)，想要滿足新的市場(chǎng)需求，可以通過(guò)線上化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造新零售模式，滿足客戶到店體驗(yàn)和到家消費(fèi)。

而個(gè)體戶根本沒(méi)有資金和資源支持，面對(duì)時(shí)代大變局，就會(huì)面臨淘汰。

另外，在產(chǎn)能過(guò)剩同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的今天，品牌的聚合度在不斷加強(qiáng)，消費(fèi)者只會(huì)選擇頭部的連鎖店或者大賣(mài)場(chǎng)消費(fèi)品牌化的產(chǎn)品，小店的機(jī)會(huì)將越來(lái)越小了。

也就是說(shuō)，如果在今天再靠線下作為流量入口，去賣(mài)貨賺差價(jià)，根本沒(méi)有機(jī)會(huì)了，因此大量個(gè)體戶會(huì)在這次變局中消失。

在未來(lái)的零售形態(tài)中，不再分電商和實(shí)體，所有的零售業(yè)都需要打通線上線下。

因此，在時(shí)代大變局中，能夠留下來(lái)的只有2種商家：一種是新零售平臺(tái)；另外一種是社交新零售平臺(tái)。

那么個(gè)體戶未來(lái)想要生存，要么加入新零售平臺(tái)，借助平臺(tái)賦能成功轉(zhuǎn)型，要么與社交新零售融合，成為新個(gè)體。

個(gè)體戶加入新零售平臺(tái)，就是依托平臺(tái)賦能，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升線上的盈利能力。

如過(guò)去的個(gè)體戶，所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都需要個(gè)人完成，所有的貨品都是自己采購(gòu)。

加入新零售平臺(tái)后，就可以依托消費(fèi)者的數(shù)據(jù)分析做營(yíng)銷(xiāo)，根據(jù)市場(chǎng)的需求做采購(gòu)。

新零售平臺(tái)會(huì)根據(jù)，每個(gè)個(gè)體戶的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，去產(chǎn)品的供給，提供營(yíng)銷(xiāo)方案。

這一系列的經(jīng)營(yíng)，都將可以依托大數(shù)據(jù)做決定，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，而非個(gè)體老板自己的經(jīng)營(yíng)。

同時(shí)，也能夠借助新零售平臺(tái)的品牌賦能，提升信任背書(shū)和溢價(jià)能力。

個(gè)體戶與社交新零售融合，同樣可以借助平臺(tái)賦能，實(shí)現(xiàn)線上化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

不同的是在社交新零售的經(jīng)營(yíng)模式中，實(shí)體店的功能不再以賣(mài)貨為主，而是做體驗(yàn)為主。

只要加入社交新零售平臺(tái)，成為平臺(tái)的線下體驗(yàn)店，就能夠服務(wù)平臺(tái)的本地會(huì)員，把賣(mài)貨賺錢(qián)變成服務(wù)盈利。

同時(shí)也可以通過(guò)體驗(yàn)店為入口，把線下客戶導(dǎo)入線上，成為平臺(tái)的會(huì)員。

平臺(tái)的會(huì)員到線下體驗(yàn)，產(chǎn)生成交個(gè)體戶（體驗(yàn)店）可以獲得分潤(rùn)，通過(guò)線下體驗(yàn)店作為入口，把新客導(dǎo)入線上，在線上成交個(gè)體戶同樣也可以獲取分成。

在社交新零售模式中，個(gè)體戶不需要進(jìn)貨、只需要做好服務(wù)和引流以及線上的經(jīng)營(yíng)。

那么上述說(shuō)的個(gè)體戶成為新個(gè)體是什么意思呢？

過(guò)去個(gè)體戶主要通過(guò)線下作為獲客，以賣(mài)貨為主，現(xiàn)在則需要把線下作為體驗(yàn)店，通過(guò)服務(wù)盈利。

其次，當(dāng)個(gè)體戶加入社交新零售平臺(tái)，也可以依托平臺(tái)賦能，申請(qǐng)成為平臺(tái)的虛擬店主。

如，通過(guò)社交媒體供給、私域流量、直播場(chǎng)景，等多種方式去引流圈粉，塑造個(gè)人IP，成為新個(gè)體。

客戶到線下體驗(yàn)的時(shí)候，可以把客戶導(dǎo)入私域流量池，通過(guò)個(gè)人號(hào)鎖定。當(dāng)擁有大量的粉絲后，就可以通過(guò)好友圈、社群等多種方式做內(nèi)容輸出，為消費(fèi)者提供解決方案，驅(qū)動(dòng)粉絲持續(xù)復(fù)購(gòu)。

我們這里所說(shuō)的提供解決方案，就是根據(jù)消費(fèi)者的需求，為其提供真正的需求。

如我們過(guò)去賣(mài)圍巾，買(mǎi)的是功能和質(zhì)量，是滿足人們的物資需求為主。

提供解決方案，則是依托不同的場(chǎng)景，每天為消費(fèi)者提供系圍巾的方案，這樣才能真正地解決消費(fèi)者的需求，驅(qū)動(dòng)其持續(xù)消費(fèi)。

不僅如此，也可以把線下實(shí)體作為直播基地，在短視頻等社交媒體平臺(tái)，去圈粉引流做帶貨。

無(wú)論在線下實(shí)體、私域場(chǎng)景、直播等公域場(chǎng)景，新個(gè)體都可以借助平臺(tái)的賦能，提升供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)等多方面的資產(chǎn)，提升引流能力和盈利能力。

加入社交新零售平臺(tái)后，實(shí)體老板就成了雙重身份：一是個(gè)體戶，主要是經(jīng)營(yíng)實(shí)體店的；另外一種新個(gè)體是經(jīng)營(yíng)粉絲的。