做35系統(tǒng)必須知道的10個點：

1、必須100%認可35系統(tǒng)；

2、必須鎖定一個核心賣點；

3、必須100%循環(huán)衡水作息時間表；

4、必須100%鎖定1到3個流量口子；

5、必須100%做品牌關鍵詞運營；

6、必須100%小尾巴透明；

7、必須做100%透明的項目；

8、必須做100%合法的項目；

9、必須100%做法律防火墻；

10、必須100%堅持小單系統(tǒng)。

做35系統(tǒng)的底線是什么？

1、多關注年齡在40多歲的同行，他們的法律防火墻做的非常好；

2、所有的激活系統(tǒng)都不要虛構事實；

3、所有的流量都是被動的，別人是看了我們的文章、視頻、聽了音頻過來的，而不是我們主動添加人家，主動給人家打招呼吸引過來的。在我們這兒，不是直接轉賬的一般不要。客戶沒有直接轉賬，說明我們的前期馴化是失敗的。失敗的案例自然吸引一群又一群失敗的人……

1、35系統(tǒng)

賣點鎖定了，每天關注50個同行，每天做50個激活系統(tǒng)，每天搞到50個流量。

2、3個唯一

賣點具有唯一性，流量渠道具有唯一性，運營系統(tǒng)具有唯一性。

3、一點兩面三三制

1個人成功了2個人復制，2個人成功了3個人復制；3個人帶2個人，2個人帶1個人。

4、小單系統(tǒng)

單筆收費在198/298/398，最高收費不超過398元。

5、潛水艇戰(zhàn)略系統(tǒng)

不發(fā)收入截圖；不吹牛逼；不曬成就感；習慣性示弱；習慣性深挖一口井。

6、三個路線：

同行路線/客戶路線/聯(lián)盟路線，從同行/客戶/聯(lián)盟中來，到同行/客戶/聯(lián)盟中去。

7、小尾巴透明：

電話/頭像/電話/姓名/地址透明。

8、階梯式報價

價格從低到高198/298/398，價格不要超過三種。

9、技術軟件化

不學技術，只是習慣性將技術軟件化。

10、流量程序化

靠小程序裂變做流量。

11、后端服務智能化：

自動回復模板優(yōu)化升級ing。

12、價值主張

說一句頂一萬句，比如王陽明的知行合一.

13、根據(jù)地

線上流量大本營鎖定不變+線下辦公地點鎖定不變。

14、品牌關鍵詞

或尊姓大名/尊姓大名+賣點，品牌關鍵詞具有唯一性/簡單/好記/正能量。

15、3巴文化

管住自己的嘴巴，管住自己的雞巴，管住自己的尾巴。

16、誘餌系統(tǒng)

個人簡述+個人勞動成果展現(xiàn)+客戶評價+權威人士本書。

17、誘餌系統(tǒng)

免費釋放的電子書/錄音/視頻。

18、流量數(shù)據(jù)庫

所有的流量渠道一網(wǎng)打盡。

19、話術數(shù)據(jù)庫

所有的話術一網(wǎng)打盡。

20、同行數(shù)據(jù)庫

所有的同行一網(wǎng)打盡。

21、賺錢三步走

賣點鎖定+流量渠道鎖定+運營系統(tǒng)鎖定。

22、3個對標

同行是怎么賺錢的？同行是怎么做推廣的？同行是怎么做后端服務的。

23、傻瓜式執(zhí)行系統(tǒng)

一個人循環(huán)一個動作，一個動作循環(huán)一輩子。

24、傻瓜式管理系統(tǒng)

人跟著制度走，制度跟著人走。

25、革命綱領

傻瓜式執(zhí)行系統(tǒng)+傻瓜式管理系統(tǒng)+價值主張。

26、三大機制

分配機制+操心機制+退出機制。

27、三道墻

法律防火墻/道德防火墻/稅收防火墻。

28、有路不走

不占小便宜/不找熟人幫忙/ 兔子不吃窩邊草。

29、見死不救

對父母放生/對兄弟姐妹們放生/對親戚放生/對朋友放生/對同事放生/對全天下的人放生。

30、訂單回流系統(tǒng)

做技術的永遠做技術，技術可以軟件化/程序化/智能化，總之，必須以客戶滿意為中心。

31、閉環(huán)系統(tǒng)

用有限鏈接無限。

32、內循環(huán)

有多少財富，就有多少秘密，所有的秘密都是在同一階層循環(huán)。

33、外循環(huán)

所有的鏈接都是來源于市場、來源于陌生人。

34、送禮潛規(guī)則

對方賣什么買什么；送干貨（煙酒，可以直接市場量化值多少錢）； 讓收者安心，對方收了沒辦事兒不能有怨恨之心。

35、一公里戰(zhàn)略系統(tǒng)

一公里之內我有多少同行？一公里之內我能跟多少資源發(fā)生鏈接。

36、激活系統(tǒng)

客戶付款截圖/反饋截圖/對話截圖/發(fā)貨截圖/生活化圖片。

37、流水線運營系統(tǒng)

做流量的永遠做流量，做后端服務的永遠做后端服務。

38、過濾垃圾流量法則

咨詢的不買單，買單的不咨詢。反復咨詢的，可以備注個刪，過段時間刪掉。

39、萬人如海一身藏

住在有1萬人+的小區(qū)。

40、做虛擬項目法則

小尾巴系統(tǒng)/小單系統(tǒng)/潛水艇。

41、做實體項目法則

產(chǎn)品鎖定/做流量/提高產(chǎn)品性價比/所有的客戶都是老客戶介紹的。

42、吸粉質量

軟文吸粉質量第一

音頻吸粉質量第二

視頻吸粉質量第三

43、35系統(tǒng)分解

3個人一起做流量，3個人一起做激活系統(tǒng)，3個人一起關注同行循環(huán)3個對標。

44、雜交系統(tǒng)

題目雜交/內容雜交/圖片雜交。

45、做圈子必須遵守的三個潛規(guī)則

為有賣點的人服務/為有收入的人服務/為認可自己價值主張的人服務。

46、VC潛規(guī)則：

不支持退款，不支持售前，不保證賺錢。

47、35系統(tǒng)

每天關注50個同行，每天做50個激活系統(tǒng)，每天搞到50個流量；

35系統(tǒng)就是我做項目的思維框架兼執(zhí)行框架，用通俗易懂的話來說，這是我的行動綱領。什么是35？什么是系統(tǒng)？

35=

1、每天關注50個同行；

2、每天做50個激活系統(tǒng)；

3、每天搞到50個流量

1、時間安排（參考衡水中學作息時間表）

2、任務安排（50個流量=50篇自媒體文章+50節(jié)視頻+50節(jié)音頻）

3、反饋：每天關注50個同行嗎？每天做50個激活系統(tǒng)嗎？每天搞到50 個流量嗎？

這就是35系統(tǒng)。

35系統(tǒng)，我做了10年，現(xiàn)在還在做。

35系統(tǒng)，就是我賺錢的秘密，我賺錢的秘密就是35系統(tǒng)！……

48、年賺百萬/千萬方程式

分錢機制+操心機制+退出機制（客戶不滿意無條件退款）

49、盈利系統(tǒng)

賣教程；賣培訓；賣服務；

50、賣點三個特征

合法，虛擬，客戶循環(huán)消費；

51、3+（4個1）

3=一個賣點3個價格；

4個1=1個技術（塔羅牌）+1個賣點（或賣教程或賣培訓或賣服務）+一個團隊（3人）+一個流量渠道+一個系統(tǒng)（35系統(tǒng)）。

53、引導系統(tǒng)

3張圖片循環(huán)式出現(xiàn)在自己的朋友圈，公眾號二維碼+個人朋友圈二維碼+自己的收費標準，這3張任何時候都不變，后面搭配的3張或6張，可變。

54、激活系統(tǒng)

客戶付款截圖+客戶反饋截圖+發(fā)貨圖片+生活圖片+商家與客戶對話截圖。

55、戰(zhàn)略系統(tǒng)

萬人如海一身藏+深挖一口井+減法系統(tǒng)（專注聚焦斷舍離）+習慣性做潛水艇習慣性做冰山+……

56、3個餌

免費視頻教程+免費的音頻教程+免費的自媒體教程（電子書一類的）；

57、3個7

售前調研客戶資料（客戶背景）+售前引導客戶進入營銷系統(tǒng)（百度挽回，看到那些有對話框的自動回復秒懂）+心理輔導。即被動收入或提高轉化率70%取決于我們對客戶背景的調研+引導+心理輔導。30%取決于技術與運氣。

58、三個點：

1、賣點。也就是出單最多的服務點。比如風水，包括N多服務點（六爻、麻衣神相、奇門遁甲等等），90%的單都是八字單，故出單鎖定的點必須是八字。賣點具有唯一性。

2、流量點：流量點有自媒體/視頻/音頻。排名做自媒體，釋放價值靠視頻/音頻。

3、收割點

鎖定最牛的同行（必須是實名制同行），研究他們是怎么做流量的怎么做內容的……

59、開環(huán)

就是項目能往大里做，能往強里做，可以到處曬到處吹牛逼。什么是閉環(huán)？就是項目只能往小里做，往強里做，不能曬不能吹牛逼。挽回/分離/撩漢脫單都適合做開環(huán)（可以直接開競價），塔羅/八字/麻衣神相/陰陽宅適合往小里做，賣點具有模糊性，做大了會被定義為傳播封建迷信。

60、16個唯一

1、品牌關鍵詞具有唯一性；一般都是用自己的尊姓大名；

2、賣點具有唯一性；

3、流量渠道具有唯一性；（音頻/視頻/文章）

4、運營系統(tǒng)具有唯一性（35系統(tǒng)）；

5、核心競爭力唯一（賣啥要和啥，千萬不要多點擴散）

6、價格具有唯一性（小單系統(tǒng)：198/298/398）；

7、小尾巴具有唯一性（姓名+電話號碼+辦公地址）；

8、要么做流量，要么做技術，流量唯一性/技術唯一性；

9、解決后端服務的唯一方式：客戶不滿意退款；

10、免責聲明/合同具有唯一性。

11、品牌關鍵詞唯一（品牌關鍵詞=昵稱+賣點）；

12、內容唯一（必須是原創(chuàng)，偽原創(chuàng)或剽竊是違法的）；

13、從一而終（項目鎖定了，流量渠道鎖定了，賣點鎖定了，世世代代循環(huán)之澆灌之）；

14、以一貫之（所有的賣點延伸都是建立在“一”上，類似做八字的，延伸的點只能有八字合婚、八字起名、八字看陰陽宅，而不能是麻衣神相啥的）；

15、合作伙伴唯一（要么全是搞流量的，要么全是搞技術的）；

16、老師唯一（學八字的，可以找100個1000個八字老師，而不能又去找其他技術工種）

……

衡量項目能不能做，唯一標準就是合法不合法

62、10大指導方針

1、堅持實體賣點向虛擬賣點過渡。

2、安全第一，合法第一，活下去第一。

3、人人是老板，人人是老師，人人是自動賺錢機器（賺錢機器=制度+系統(tǒng)）。

4、堅持賺小錢，拒絕暴利。

5、不借貸，不融資，不放大自己的欲望。

6、市場第一，技術第二，不做具體的生產(chǎn)。

7、堅持3道墻（法律防火墻/道德防火墻/稅收防火墻）。

8、堅持三大路線（同行/客戶/聯(lián)盟）。

9、堅持3個系統(tǒng)（35系統(tǒng)/小單系統(tǒng)/小尾巴透明）。

10、堅持循環(huán)3個對標，對標出類拔萃的商家。

63、3大機制怎么循環(huán)

1、操心機制，參考阿米巴小系統(tǒng)；

2、分錢機制，參考郭凡生的股權分配制度；

3、退出機制，參考華為合伙人退出機制。

64、賣點

賣點必須100%合法化

賣點必須100%唯一性

賣點必須100%能在所有平臺運營。

賣點必須符合的3個點：

1、現(xiàn)金流回籠最多的關鍵詞；

2、流量循環(huán)最多的關鍵詞；

3、買單循環(huán)最多的關鍵詞。

風水領域，符合這3個點的只有3個關鍵詞：

1、八字 2、麻衣神相 3、陰陽宅。 賣點具有唯一性！

也就是一個品牌關鍵詞只能搭配一個賣點，多一個賣點就是犯罪！……切記：不要貪婪……

賺錢=賣點鎖定

（八字/麻衣神相/塔羅/陰陽宅/挽回/小三分離/脫單/起名改名）+盈利模式（賣課程賣培訓賣服務）。賣點具有唯一性，盈利模式具有唯一性。賺錢=賣點鎖定+盈利模式鎖定，大家的賣點是什么？大家的盈利模式是什么？我們的賣點是35系統(tǒng)，我們的盈利模式是賣培

訓！……

溫馨提示：

1、賣點具有唯一性；

2、盈利模式就有唯一性

關鍵詞

我們鎖定什么樣的項目就挖掘什么樣的關鍵詞。挖掘什么樣的關鍵詞就鎖定什么樣的項目。

項目就是關鍵詞，關鍵詞就是項目。

風水關鍵詞：八字、陰陽宅、奇門遁甲、六爻、麻衣神相、紫微斗數(shù)…… 塔羅關鍵詞：塔羅、占星、星座。

此外，關鍵詞還包括一些行業(yè)牛人（也就是個人IP、個人品牌關鍵詞）…… 風水品牌關鍵詞：鄭博士、李居明、麥玲玲、

塔羅品牌關鍵詞：蘇珊大媽、陳茂源、同道大叔、

當然，也包括一些比較牛的平臺或APP，自己稍微留意一下，就會挖掘到很多。

挖掘的多了，胸中有丘壑，自然聊起其間的玄機如數(shù)家珍、滔滔不絕、一發(fā)而不可收拾。我的建議是什么？

自己的名字就是關鍵詞，關鍵詞就是自己的名字。至于logo，肯定是自己的真實尊榮。

一開始就100%透明化運營。

沒必要把自己弄得云里霧里的。越簡單越賺錢，越透明越賺錢……

做個人品牌關鍵詞可一勞永逸，個人品牌關鍵詞+賣點（只能有一個賣點）=自動賺錢機 器。這個時代不需要全才，大師，只需要專家。1000個人做風水，能成大師的也就3到5個人，他們能成為大師90%取決于運氣，實力只占10%。更多的人，是鎖定一個賣點踏踏實實循環(huán)3到5年，成為某方面的專家100%沒問題。賺錢就是做100%有把握的事兒。什么富貴險中求，一將功成萬骨枯都是騙人的……

項目=賣點

自動賺錢機器=品牌關鍵詞+賣點。品牌關鍵詞必須具有唯一性；

賣點必須鎖定后，世世代代不變，世世代代循環(huán)……

這個公式一定要記住，一定要落地踐行！……

……

65、三大循環(huán)

1、必須做的3個循環(huán)：

1、技術循環(huán)；

2、流量循環(huán)；

3、后端服務循環(huán)（接單去掉，讓所有的學員自成氣象自成格局）… 群內做技術循環(huán)的可以跟做流量循環(huán)的合作；

做流量循環(huán)的可以跟做技術循環(huán)的合作； 會搞流量會搞技術的，可以自成氣象……

…

66、堅持原創(chuàng)：

1、堅持技術循環(huán)（必須原創(chuàng)）；

2、堅持流量循環(huán)（必須原創(chuàng)）；

3、堅持后端服務循環(huán)（必須實事求是，恰如其分地表達善意，不虛構事實）。

1、鎖定一個賣點，鎖定一個技術，必須拿到從業(yè)資格證，比如做塔羅的，必須拿到從業(yè)資格證；

2、做流量循環(huán)，必須堅持遠程；

3、做后端服務，必須堅持不虛構事實，永遠都在恰如其分地表達善意，永遠都在想把設法幫客戶實實在在解決問題……

67、公司未來的發(fā)展方向：

1、做技術循環(huán)，讓不懂技術的精通技術；

2、做流量循環(huán)，讓有技術的搞到流量；

3、做后端服務循環(huán)，讓有技術的有流量的，實實在在做好后端服務和法律防火墻……

68、必須具備的3種理念：

1、技術就是流量，流量就是技術；

2、服務就是流量，流量就是服務；

3、技術/流量/服務所占的比重是一樣的……

69、3個永遠：

1、永遠的小單系統(tǒng)；

2、永遠的原創(chuàng)；

3、永遠的不虛構事實。

70、必須3化

1、固化（每天關注50個同行，做50個激活系統(tǒng)，搞50個流量）；

2、僵化（10%的時間關注同行做激活系統(tǒng)，90%的時間搞流量）；

3、優(yōu)化（用100%的時間搞流量）。

71、小口子戰(zhàn)略系統(tǒng)

其實就是循環(huán)3個唯一+一點兩面三三制+潛水艇戰(zhàn)略系統(tǒng)。3個唯一=賣點唯一+流量渠道唯一+運營系統(tǒng)唯一；

一點兩面三三制=一個人成功了兩個人復制，兩個人成功了三個人復制。三人一組，良性裂變。

潛水艇戰(zhàn)略系統(tǒng)=對內不折騰+對外不亮劍。

72、做流量方程式

1、鎖定賣點/關注同行/循環(huán)35系統(tǒng)；

2、打造魚餌（作品/價值主張/商業(yè)模式/成功案例/根據(jù)地）

3、選擇魚塘（SEO/競價/視頻/音頻/自媒體）

4、釣魚（循環(huán)品牌關鍵詞）

5、收網(wǎng)（提供優(yōu)質的后端服務）。

……h(huán)ttps://www./l/fWCys1xUyX4UFm1C.html

73、單點循環(huán)系統(tǒng)，有10個點：

1、只有一個賣點，建議閱讀林biao《一點兩面三三制》、《單點突破》、《聚焦》。

2、只有一個流量渠道；

3、只有一個團隊（團隊人數(shù)在3到6人）；

4、只有一個辦公地點；

5、只有一個目標綱領；

6、只在一個渠道關注同行；

7、流量都導入微信（個人微信）；

8、微信做激活系統(tǒng)圍繞著自己的價值主張循環(huán)；

9、自己賺錢的點不要到處亂說，習慣性做潛水艇；

10、不要跟窮人打交道。

74、單點循環(huán)效應

就是用1000篇、1萬篇文章寫一個關鍵詞，類似《窮爸爸富爸爸》，用20多本書循環(huán)一個關鍵詞“財富自由”，

《墨菲定律》用100多個故事循環(huán)“墨菲定律”，

類似張悟本，用100多本書，100多張VCD循環(huán)“綠豆治百病千病”。 比如我喜歡聊35系統(tǒng)，要是2019年，我每天寫10篇循環(huán)35系統(tǒng)的文章， 一年100萬的收入100%有。這就是單點循環(huán)效應，效果非常牛X……

75、機井文化

什么是機井文化？

鎖定一項目，一個項目有100項1000項賣點，我們只鎖定一個點循環(huán)。且這個點占據(jù)了90%的利潤。

這個點我們鎖定了就一直深挖2000米，把其變成深不可測的井，而不是挖一條長2000米的河。

比如風水關鍵詞特別多？ 為什么我們只鎖定了八字？

就是風水90%的收入來源于八字。

我們只要悄悄把八字壟斷了，就能輕輕松松成為隱形冠軍/隱形富豪！…… 記?。褐划旊[形冠軍/隱形富豪！

出名了，嘚瑟了，就不是機井文化。

機井文化

關鍵詞具有唯一性； 賣點具有唯一性；

流量渠道具有唯一性。

關鍵詞就是品牌運營關鍵詞，我的品牌運營關鍵詞是阿國網(wǎng)絡隨筆，阿國網(wǎng)絡隨筆具有唯一性。

我的賣點就是落地式培訓（落地式培訓具有唯一性）； 我的流量渠道就是自媒體（流量渠道具有唯一性）。 機井文化鎖定的2大系統(tǒng)：

1、35系統(tǒng)；

2、現(xiàn)金流循環(huán)系統(tǒng)！

76、品牌關鍵詞

自己的名字就是品牌關鍵詞，自己的品牌關鍵詞就是自己的名字。一般而言，都是昵稱+賣點=品牌關鍵詞！

只是某些賣點或許會受到某些平臺的抵制，故必須去掉。

故我言：自己的名字就是品牌關鍵詞，自己的品牌關鍵詞就是自己的名字。

以前我的品牌關鍵詞是阿國網(wǎng)絡隨筆，我在天涯發(fā)帖，只要帶阿國網(wǎng)絡隨筆，秒封。如果直接用蘭懷國發(fā)，就沒事兒了（蘭懷國是我的尊姓大名）……

品牌關鍵詞就是自己的名字，自己的名字就是品牌關鍵詞……

77、朋友圈廣告文案不要太長？

參考腦白金的廣告，參考藍翔技校的廣告，參考央視所有的廣告（央視所有的廣告都非常短非常短，簡單粗暴，殺氣騰騰，必須建立自己的廣告數(shù)據(jù)庫）。

我說：文案是情感遇到問題找（x師傅）+9張激活系統(tǒng)圖片=個人朋友圈廣告。

意思是什么：朋友圈投放的廣告，文案不要太長，要一句話就能說明白。這樣的廣告文案怎么找？太好找了，比如微博上的個人介紹+或我們看某本書，書面上對作者的一句話介紹

+我們在微博上搜塔羅牌，OK，所有投放塔羅牌關鍵詞這個廣告的同行都出來了，他們的文案，是不是我們可以借鑒一下。還有，我們在搜狗/微信/點擊文章作者，是不是又看到一句話廣告文案？

最牛逼的廣告是什么？

火警119，報警110，急救112.查詢114.移動10086，這是我看過最牛的廣告，沒有之一。

9張激活系統(tǒng)圖片=3張不變（引導系統(tǒng)+個人微信+個人公眾號）+6張（1張是客戶反饋截圖；一張是我們跟客戶的聊天截圖；一張是我們的發(fā)貨截圖；一張是我們的生活化圖片；一張是客戶的付款截圖；一張是我們的勞動成果展示，即誘餌系統(tǒng)）。

這樣文案+圖片=個人朋友圈廣告投放。

78、廣告+可重復投放網(wǎng)紅=流量。

廣告=我們公眾號派單的文章或我們朋友圈投放的文案。

在一個網(wǎng)紅哪兒投放有流量，要長年累月地投，只有這樣，才能把他的流量用到極致。千萬不要四面出擊。

我講課，我老說我是阿國老師，我的微信是2909992399， 推薦微信回復1送《阿國空手套白狼108招》，

我說了3年，結果每天都有人主動添加我的微信。我們聽冬吳相對論，

OK，他的開頭與結尾，快20年沒變了，結果是什么？他們倆年賺6000多萬。包括郭德綱的相聲，開頭與結尾，永遠沒變過。

79、誘餌系統(tǒng)

什么是誘餌系統(tǒng)，也就是客戶在你這兒能免費體驗到什么，能免費得到一點兒。人性原本就是貪婪的。賺錢就是釣魚，釣魚就是魚喜歡什么，我們往鉤子上掛什么。

80、馴化系統(tǒng)。

我們聽陳安之的課，是不是陳老師的助理，會讓我們喊半小時的yes。

我們聽馮曉強蘇引華的話，是不是他們一直問：要，還是不要？NO，還是yes（為什么不說yes還是NO？答：做選擇題，選擇題兩道：A/B。90%的人會習慣性選B）。

他們要我們不斷地重復某個動作，或某個指令，就是在馴化我們，把我們變成猴子。

然后，我們就會喪失思考，他們一發(fā)指令，我們就會做出他們規(guī)定的動作。這個動作成了本能，成了條件反射。我這樣講，不知道你理解嗎？比如和尚的阿彌托福，就是通過馴化系統(tǒng)催眠形成的一種條件反射。

我說的馴化系統(tǒng)是良性的。

也就是我們通過鎖定30個獨創(chuàng)關鍵詞，不斷寫故事，講故事，讓客戶記住這30個我們獨創(chuàng)的關鍵詞，由這些關鍵詞又想起我們講的故事，由故事又走近我們描述的生活場景。他用我們指定的語言跟我們對話時，說明已被我們馴化。這就是為什么，一個國家亡國或文化斷 層，都是由語言系統(tǒng)A變成語言系統(tǒng)B所導致的。

我常用的馴化語言系統(tǒng)：

81、品牌效應。

也就是上面的123，做到位,，大家開始百度你的名字，搜索你的名字，到處聊你，或攻擊， 或表揚，說明你具備了品牌效應。這樣通過自然搜索，自己不做流量，只寫寫東西，就能搞到很多流量。我是從2012年，就再沒搞過流量。每天被動收入1萬還是有的，這就是品牌的力量。我不知道我這樣講，你能理解嗎？不能理解，及時反饋，我會推倒重寫。直到你滿意為止……

82、循環(huán)小單系統(tǒng)，有2個點

1、小單系統(tǒng)+退出機制（客戶不滿意，可以申請退款）；

2、小單系統(tǒng)+過濾機制（虛擬服務，概不退款；申請退款，直接拉黑）。是1轉化率高，還是2轉化率高？

答：2轉化率高。

83、賣價值主張；

賣三大路線； 賣三大鏈接。

我的價值主張是什么？

35系統(tǒng)、3個唯一、一點兩面三三制、小老鼠戰(zhàn)略系統(tǒng)、小單系統(tǒng)。

我的三大路線是什么？

同行路線、客戶路線、聯(lián)盟路線。

我的三大鏈接是什么？

人與機器做鏈接，人與時間做鏈接，人與人做鏈接。

84、 三大鏈接

3大鏈接=讓員工跟機器鏈接，讓員工跟時間鏈接，讓員工跟員工鏈接。老板，習慣性跟市場/同行/聯(lián)盟做鏈接就行了。

85、做營銷必須思考的三個問題

1、賣什么？

2、賣給誰？

3、怎么賣？

86、項目鎖定的5個標準：

1、有路不走；

2、有市場;

3、回頭客多；

4、合法；

5、能世世代代循環(huán)！

87、重要方向和次要方向

關于重要方向與次要方向：

1、技術是次要方向（有接單老師），流量是重要方向。

2、搞不到流量的地方為次要方向，能搞到流量的地方為重要方向。

3、同行壟斷的流量渠道為次要方向，同行守不住的流量渠道為重要方向。

88、引導系統(tǒng)

就是我們寫文章或做視頻最終目的是為了讓客戶找到我們的微信，而不是單純?yōu)榱酸尫艃r值而釋放價值。引導系統(tǒng)是什么？做自媒體常常說大家有“疑難雜癥”可私信我；做抖音或快手，常常說大家可私信我，或通過小號留言互動做引導……

不是所有的人都能學會SEO，但所有的人都能學會引導系統(tǒng)…… 別人怎么引導我們，我們怎么引導別人就行了。

請習慣性建立引導系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫！……

89、牽引系統(tǒng)

塔羅可以慢慢往心理輔導過渡,參考檸檬心理學；

起名改名可以慢慢往商標注冊/LOGO設計過渡。也就是賣點必須越來越科學，越來越合法。

而不是越來越玄幻，越來越浮夸……

90、賣點主干系統(tǒng)

比如風水，它的主干系統(tǒng)就是算命（八字）。

也就是算命（八字）有成功案例了，有絕活了，才會有后面的起名、擇日、陰陽宅、手相面相、紫微斗數(shù)。也就是做風水，只發(fā)八字貼算命貼就行了，其他的貼也能帶來財富，只是跟算命的貼比起來，微不足道……

做項目就是抓主干……