大衛(wèi)·德拉齊爾（David Drazil），他是Sketch Like an Architect的創(chuàng)始人，他對自己作為研究生建筑師的前景感到沮喪和不滿，當他利用他在建筑素描方面的高級技能并以此為基礎建立自己的業(yè)務時，他決定一個新的方向。

   大衛(wèi)的故事是一個鼓舞人心的故事，它表明，利用個人技能來建立一個蓬勃發(fā)展、成功的企業(yè)是完全可能和可實現(xiàn)的，即使是在職業(yè)生涯的早期階段的年輕建筑師。而且，至關重要的是，沒有幾年的艱苦轉(zhuǎn)接，這是研究生建筑師在獲得第一個項目或客戶之前的共同先決條件。

   在媒體的采訪中，大衛(wèi)解釋了他的建筑素描工作“像建筑師一樣素描”最初是如何形成的，以及他后來如何將其發(fā)展成為一項業(yè)務，且現(xiàn)在是他的全職工作和主要收入來源。

   大衛(wèi)詳細地談論了如何使用建筑草圖作為營銷工具，并通過他的千禧一代的鏡頭分享了他對這個職業(yè)的看法。

   是什么讓你決定創(chuàng)立Sketch Like a Architect？有沒有一個特別的關鍵時刻為你敲定了它？

   其實是有的。我可以追溯到我生命中的某個特定時期，當時我在丹麥奧爾堡大學學習建筑。我來自布拉格，在那里我完成了學士學位。在布拉格畢業(yè)后，我和女朋友決定拓寬視野，出國攻讀建筑學碩士學位。我們最終來到了丹麥的奧爾堡大學（AAU）。這是一所很棒的學校，但在那里我也遇到了一些我感到沮喪和不滿意的事情。所以我想你可以說《像建筑師一樣的素描》實際上是出于挫敗感而創(chuàng)作的。

   我在AAU的經(jīng)歷是，我的許多同齡人真的不習慣用手勾勒東西，或者通過快速的紙筆手繪來表達他們最初的想法。我最初想，“沒關系——他們只是使用軟件，可以直接以這種方式跳躍。這只是一種不同的方法。但漸漸地，我意識到，當我們一起討論想法時，溝通總體上不是很順利。作為建筑師，當你在團隊中工作時，一切都與溝通有關。不僅僅是口頭交流，還有視覺交流，對吧？能夠可視化和傳達您的想法是我們作為建筑師所做工作不可或缺的一部分。

   經(jīng)常會有誤解，不僅僅是因為語言障礙，還因為我們在視覺上表達我們的想法的方式不同。很明顯，一個人能夠多么清晰有效地——或不是——傳達他們的想法。

   這整個經(jīng)歷讓我思考，所以，在我畢業(yè)后，我想，“嘿，我知道一些技巧和非常簡單的技巧，關于如何進入建筑和素描的流程，如何找到你的風格，如何在紙上快速寫下東西......”，我一直發(fā)現(xiàn)這是一個非常有用的， 寶貴的技能。我從經(jīng)驗中知道其他人也重視它。我發(fā)現(xiàn)自己想知道，也許其他人，甚至在建筑專業(yè)之外，也會覺得它很有趣，即使在一個主要關注技術(shù)和BIM以及所有這些令人敬畏的東西的時代。這，不要誤會我的意思，我也是它的忠實粉絲。

   但我真的相信，素描和手繪具有巨大的價值，這是一項重要的技能，即使在今天，我們?nèi)匀豢梢岳貌闹惺芤?。因此，像建筑師一樣素描最初來自這種挫敗感，即建筑素描，手工素描，是一種似乎沒有被廣泛和有效地使用的技能，作為一種分享和交流想法的方式。

   你是什么時候第一次發(fā)現(xiàn)自己的建筑素描天賦的？

   我不太相信天賦。如果你將天賦定義為對你來說自然而然的東西，并且你天生擅長它是先決條件，那么如果你是那些具有這種天賦的人之一，那就太好了。但實際上，我認為我在繪畫或素描方面并不是很有天賦。我堅信付出努力和努力，并真正練習磨練技能。我認為擁有這種承諾和紀律比你最初可能會或可能不會開始的才能重要得多，因為無論哪種方式，你仍然需要發(fā)展你的技能。我認為養(yǎng)成每天練習的習慣，保持體形并盡可能多地繼續(xù)提高非常重要。

   小時候，我花了很多時間畫畫——主要是蝙蝠俠和蜘蛛俠等超級英雄，忍者神龜之類的東西。然后，當我到了十幾歲的時候，我停了下來。我不想畫素描，因為我擔心它不會像我想象的那么好。然后我又開始在布拉格的建筑學校，在那里我真正學會了正確的素描，通過學習建筑的基礎知識，學習建筑素描，這是一種非常特殊的風格。例如，它與工業(yè)設計草圖完全不同。工業(yè)更加動態(tài)，經(jīng)常使用記號筆，非常自信，快速的筆觸。這些東西不一定存在于建筑素描中。

   但我真的接受了建筑素描的風格——這對我來說感覺很好。不是每個和我一起學習的人都喜歡它，但它對我來說是正確的。所以我開始經(jīng)常使用它，作為設計過程和演示的工具。這似乎是自然的選擇，因為它很快。你可以集思廣益，你可以解決問題，你可以構(gòu)思，當你與你的主管或你的同事討論時，你可以快速溝通。這就是建筑素描的美妙之處。

   從那以后，我繼續(xù)練習和磨練我的手藝。對我來說，這更多的是關于發(fā)展的過程和旅程，而不是任何最初的天賦。

   然后你把這種技能發(fā)展成一個實際的業(yè)務，sketchlikeanarchitect.com。這是怎么回事呢？您對產(chǎn)品的第一個想法和愿景是什么？

   一開始完全沒有遠見。我不知道我要去哪里，真的，我當然無意或野心把它變成一個在線業(yè)務。這真的，如果有的話，只是一個副業(yè)，并沒有真正專注于賺錢。我們在奧爾堡畢業(yè)后，我和女朋友搬到哥本哈根找工作，有一段時間失業(yè)，我非常專注于找工作，準備和提交申請，把我的作品集放在一起，建立人脈，所有這些東西。找工作本身幾乎就像一份全職工作。

   但在那段時間里，我也設法為自己的個人項目留出了一些時間。我認為創(chuàng)建一個關于如何像建筑師一樣素描的小指南會很酷，我的同行，甚至其他人可能會覺得有用的提示。當時我真的很鉆研在線課程，并從不同平臺上的課程中學到了很多東西。所以我想，“也許我可以自己創(chuàng)建一個在線課程。我發(fā)現(xiàn)它是一種非常好的媒介，因為它主要是視頻，所以它非常吸引人和互動性。我真的很喜歡以這種方式與更廣泛的觀眾分享我的建筑素描技巧的想法。

   所以我開始著手創(chuàng)建它，除此之外，我整理了這本PDF小手冊，總結(jié)了所有信息，包括所有的提示和技巧以及工作表。這兩個產(chǎn)品 - 在線課程（會員鏈接*）和PDF手冊，實際上，出乎意料的是，結(jié)果是我創(chuàng)建的最受歡迎的產(chǎn)品。

   這就是它的開始，也是它成為和今天的支柱。PDF手冊，60頁的PDF文檔，以及隨附的在線建筑草圖課程。在某種程度上，我只是在撓自己的癢，更不用說在這個過程中學到了很多東西。正如他們所說，真正學到最多的是老師，因為作為一名老師，你必須真正深入挖掘，做大量的研究和練習，這樣你才能將你的知識和技能傳授給別人。這對我來說是一個非常愉快的過程，也是一個巨大的學習曲線。

   當我創(chuàng)作這些作品時，我仍然失業(yè)。最終，我開始使用Instagram，我已經(jīng)推遲了很長時間了......直到2017年初，我才真正開始在平臺上頻繁發(fā)帖。我決定把它用作我正在進行的作品的畫廊，分享我正在做的事情，分享我的草圖。隨著時間的流逝，我對Instagram及其工作原理，主題標簽的用途以及哪些組合最有效等了解了越來越多的知識-所有這些小策略和實用性。實際上，我真的被迷住了。我是一個非常視覺化的人，所以消費和制作這種內(nèi)容在視覺上都非常令人滿意和上癮。

   所以，事情就是這樣，在我畢業(yè)后的失業(yè)階段。我開始了這個小小的建筑素描工作，其余的，正如他們所說，是歷史。

   太好了，今天，你是像建筑師一樣從素描中生活，還是還在一邊從事建筑工作？

   正如我所說，我像一個沒有真正長期愿景或計劃的建筑師一樣開始了Sketch。我最終在哥本哈根找到了一份建筑師的工作，我讓SLaA繼續(xù)作為副業(yè)。它產(chǎn)生了一點收入，但不是我真正可以生活的那種。但是我們最近搬回了捷克共和國，布拉格，我現(xiàn)在可以說，這是我謀生的一段時間了。

   您的Instagram頻道上有超過10萬關注者。這是一個令人印象深刻的數(shù)字！你認為一個好的社交媒體策略可以為建筑師帶來新的客戶嗎？對于像建筑師一樣的素描有多重要？

   是的。我們的社交媒體關注者增長了很多。實際上，當我開始使用這個平臺時，我從一開始就制定了一個策略，一個愿景，我現(xiàn)在仍然堅持下去。它基本上只是在非常頻繁、一致的基礎上提供有價值的內(nèi)容。什么是有價值的內(nèi)容是我們這些天經(jīng)常談論的問題。眾所周知，有價值的內(nèi)容要么是娛樂性的、教育性的，要么是鼓舞人心的/激勵性的，理想情況下，你會在你發(fā)布的每條內(nèi)容中結(jié)合這些方面。

   我一直專注于提供建筑草圖的技巧、技巧和竅門，不僅展示“漂亮的草圖”，而且還提出一個問題，是什么讓它們變得漂亮？是什么使圖像工作，為什么這個特定的圖像工作得很好？我總是試圖分解它，并將其轉(zhuǎn)化為任何人都可以輕松應用于自己的插圖的技巧。

   這就是我一直努力提供的價值。這是我的總體戰(zhàn)略。然后，一路走來，我學到了更多關于實用性、最佳頻率、主題標簽組合等方面的知識。但它既有優(yōu)點也有缺點，像Instagram這樣的平臺。從某種意義上說，它可以非常有利可圖，因為您可以獲得關注，這基本上是所有企業(yè)的主要目標。我們生活的現(xiàn)代世界是一個非常忙碌，非常飽和的世界，有很多干擾，每個人都在爭先恐后地吸引你的注意力。消費者的注意力是企業(yè)最有價值的商品。

   如果您知道如何使用它，并且知道如何在可持續(xù)和一致的基礎上提供有價值的內(nèi)容，Instagram 提供了一種吸引注意力的好方法。這實際上是關于長遠考慮。這不是關于每天發(fā)布10個帖子，而是關于考慮你能夠維持多長時間。這是關于可持續(xù)的頻率——這真的很重要。這是一個非常有用的吸引注意力的平臺，但與此同時，Instagram 可以非常即時地工作，這意味著您發(fā)布的任何內(nèi)容都具有極短的保質(zhì)期。

   如果一個帖子是三天前的，沒有人再真正關心它了。就是這么快。它就像一個倉鼠輪，你需要不斷旋轉(zhuǎn)才能維持或促進你的成長，否則你就有停滯不前的風險。所以這是Instagram的一大缺點，因為它可能真的令人生畏和沮喪，而且需要大量非常一致的工作和維護。例如，特別是當您將其與YouTube進行比較時;您可以在YouTube上制作視頻，并且在您最初發(fā)布視頻多年后仍然會獲得觀看次數(shù)。有了Instagram，情況就不同了。

   這絕對是一個缺點，我現(xiàn)在比以往任何時候都更加意識到，我現(xiàn)在正試圖專注于更長期、更可持續(xù)的事情，而不僅僅是在倉鼠輪上沖刺?；叵肫饋?，知道我現(xiàn)在所知道的和我從經(jīng)驗中學到的東西，我有一種感覺，這需要的時間、耐心和精力可能更好地投資于其他地方。

   自從我開始使用這個平臺以來，Instagram也得到了成長和發(fā)展。結(jié)果，自然覆蓋面正在大幅下降，我想隨著我的成長，它變得越來越難以增長。正如你所說，我們現(xiàn)在有超過10萬粉絲，兩年半來幾乎是扎實的日常工作。但現(xiàn)在，它可能比這更難。

   因此，當然，這始終取決于您的目標，愿景以及您要實現(xiàn)的目標，在決定Instagram是否適合您的平臺時，重要的是要考慮所有這些因素。它有其優(yōu)點和缺點，就像其他任何東西一樣。

   你會說它是建筑師（例如建造建筑物的古典建筑師）尋找新客戶的有效工具嗎？

   我仍然相信，是的。我認為當你作為建筑師工作時，分享你的流程，記錄你的工作，展示你與客戶的工作，這是一個很好的和可持續(xù)的策略。比如：這個項目的進展如何？您的網(wǎng)站訪問情況如何？最初的想法如何從紙上的草圖變成實際的物理實現(xiàn)？

   我認為這是一個非常令人興奮的過程，很少有客戶真正意識到，或者知道需要多長時間，它帶來了什么挑戰(zhàn)，需要詳細的準備和思考水平。因此，我認為分享這種進展以教育您的潛在客戶非常有趣和令人興奮。

   因此，如果您的目標是獲得更多潛在客戶和更多客戶，那么您應該發(fā)布針對這些客戶的內(nèi)容。不針對其他架構(gòu)師。這不是重點，對吧？這是關于平易近人，并表明你仍然是你職業(yè)復雜過程背后的人，并且你愿意與潛在客戶溝通。我認為對于許多希望建立新的專業(yè)聯(lián)系并獲得新客戶的建筑師來說，這可能是一個非?？煽康拈_始策略。

   您認為建筑師如何接受他們的建筑草圖技巧，并將其用作營銷計劃的溝通工具？

   我認為在溝通過程中分享最初的草圖實際上非常美觀和有吸引力。它可能只是在客戶會議的桌子上，一起勾勒出東西。我認為它是如此強大;對我來說，素描是一種工具，它開啟了超越口頭解釋和想象的對話。它更加開放，因為當你看到勾勒出的圖像時，你不會感覺到它是一成不變的。建筑草圖是靈活的，是一個過程，你可以進行更改。你可以互動，你可以貢獻你自己的涂鴉或草圖，以及你的文字。

   所以，是的，我認為邀請客戶以這種方式處理項目是非常有效的，作為一種清楚地了解客戶想要什么的方式，以及討論外部限制和立法，現(xiàn)場分析，以及所有與客戶一起塑造概念所必需的東西。我認為建筑草圖只是一個偉大的，非常自然的，快速的工具，開始開發(fā)這個概念。

   當然，會有客戶可能會將草圖、手繪草圖視為業(yè)余愛好。我經(jīng)歷過。這只是品味問題。有些人更習慣于閃亮的數(shù)字可視化，CAD圖紙和類似的東西。如果你帶上草圖，有些人，盡管是少數(shù)人，可能會覺得它不專業(yè)，因為他們期待計算機生成的圖像或圖紙。所以這真的取決于你合作的客戶。但我相信真正讓他們參與這個過程，解決問題以及他們對草圖的反饋和評論只是如何推銷自己的一系列非常有價值的方法之一。

   這一切都與溝通有關，以及客戶的感受。例如，客戶不僅想要一個他們喜歡居住的家，而且還希望放心，作為一名建筑師，您將安全、專業(yè)地陪伴他們完成整個過程，一路指導他們，并且您將處理任何需要解決的問題，以便成功地實現(xiàn)他們的愿景。對于客戶來說，這一切都是為了感到安全和得到良好的照顧。

   因此，我認為使用建筑草圖作為溝通工具以及在更人性化的關系層面上與客戶互動的方式非常重要。建筑項目通常是一個非常漫長的過程，可能非常具有挑戰(zhàn)性，我認為我們作為建筑師不僅需要教育我們的客戶，而且同樣重要的是，表明我們在那里為他們服務。我們正在為他們服務。我們正在提供服務。因此，在理想的世界中，程序和溝通應盡可能順利。

   您代表了新一代的年輕建筑師。你對這個職業(yè)有什么看法？您希望看到未來的變化如何？

   這是一個非常大的問題。從我的角度來看，特別是關于我住在布拉格的地方，我認為我們應該更多地關注可持續(xù)性，采取非常環(huán)保的方法。有三大支柱 - 環(huán)境，社會和經(jīng)濟，我認為關注這三個方面是我們今天應該采取的方法。我們需要更多地考慮子孫后代，讓地球處于比我們發(fā)現(xiàn)它更好的狀態(tài)。

   所以這是一回事。我認為與此相關的另一個問題是關于我們?nèi)绾瓮耆幚斫ㄖ?。當我在學校時，我們主要專注于設計新建筑，但現(xiàn)在真正需要的是重建、翻新、照顧舊建筑、進行改造和改造。我認為這是一種非常健康的方法——利用我們已經(jīng)擁有的東西并思考如何最好地使用它，因為拆除并不總是答案。我覺得這是一種非常必要的方法，也是現(xiàn)代世界的一種健康的建筑實踐。

   對于想要創(chuàng)業(yè)和建立自己的企業(yè)的年輕企業(yè)家，您有什么建議嗎？

   這可能有點陳詞濫調(diào)，但陳詞濫調(diào)畢竟是基于一些事實。我想說，自我意識是關鍵：知道你是什么，你是誰，你想成為什么，你想成為誰，你的弱點和優(yōu)勢是什么，你可以在哪里幫助別人，你如何對世界有價值。專注于這些事情并找到您的利基市場，并非常具體地了解您的目標受眾，您想要服務的人。

   一路走來，我發(fā)現(xiàn)這始終是一個持續(xù)的過程。我真的很想幫助建筑師、設計師和業(yè)余素描師，所以這些是我試圖服務的主要群體。這些可以分為兩組粗略的：一方面，它有一個專業(yè)元素，建筑專業(yè)的學生和專業(yè)建筑師，以及鄰近領域的專業(yè)人士，如室內(nèi)設計、景觀建筑甚至土木工程。然后是業(yè)余素描者，這是非專業(yè)組。城市素描實際上是一種非常受歡迎的消遣方式。因此，在發(fā)現(xiàn)這一點后，我意識到我也可以真正幫助這些人。

   我沒有意識到我一開始是多么幸運地找到了自己的創(chuàng)業(yè)市場---建筑素描，是建筑和繪畫的混合體，它實際上很狹窄，當然，創(chuàng)業(yè)利基的本質(zhì)也是如此。它很專注。但是，與此同時，這個特殊的利基市場非常富有成效，并且有很多人參與其中。所以就商業(yè)而言，它實際上是非?？沙掷m(xù)的，這個概念，這個模式，是可行的。

   所以，是的，我認為這是需要關注的兩件最重要的事情：知道你想為誰服務并為這些人提供價值。當然，重要的是要記住，提供價值通常涉及免費提供有用、有趣的內(nèi)容，始終如一地定期提供。

   你必須把自己放在那里。我最近讀了一句話。我不認識作者，但它一直困擾著我：“這不是關于成為最好的。這是關于成為最知名的”。所以你必須真正推銷自己，把自己放在那里，這在一開始可能是一件令人生畏的事情。但你必須冒險去做，因為你永遠不知道會有什么回報。

   您如何看待建筑行業(yè)的未來？在哪些領域（傳統(tǒng)實踐之外），您能看到新興建筑師的重大機會？

   我認為這實際上取決于社會如何看待建筑師的角色。它因國家而異。我真正喜歡這個職業(yè)的是你從學校畢業(yè)時擁有的非常普遍的技能。作為一名建筑師，您有能力做的不僅僅是建筑的生產(chǎn)，制作圖紙并將其帶入現(xiàn)實世界。

   我們的技能在某種程度上非常藝術(shù)，適用于平面設計，視頻制作，3D建模和渲染等領域。我們在土木工程等方面也擁有豐富的技術(shù)知識。當我找工作并試圖建立自己的專業(yè)形象時，我自己也想了很多。我個人發(fā)現(xiàn)自己對視覺傳達和建筑的視覺呈現(xiàn)更感興趣，而不僅僅是在AutoCAD中生成一些圖形。

   這也是我辭去第一份工作的原因。試用期結(jié)束后不久，我就離開了，因為我覺得這不是我想去的方向。我花了一整天的時間在AutoCAD上繪圖，在計算機上單擊，我感到非常沒有滿足感。離開第一份工作后，我決定將我的專業(yè)檔案更多地集中在建筑的視覺呈現(xiàn)上，我了解到，從廣義上講，建筑實際上至少有三個領域。我將解釋：

   我的意思是，有生產(chǎn)階段，生產(chǎn)區(qū)域，我們在大學里接受過培訓。但至少還有兩個同樣重要的領域，它們出現(xiàn)在這一進程的開始和結(jié)束時。一開始有鼓舞人心的階段，最初的想法和愿景誕生了。所以，有靈感，有生產(chǎn)，之后，當生產(chǎn)完成時，就有營銷和推廣。這意味著要考慮如何推廣現(xiàn)有的和新的建筑，以及建筑的新發(fā)展，城市的城市主題，諸如此類的東西。而實際上，在這兩個方面，最初的靈感和最后的推廣......專門從事這種工作的人并不多。

   我覺得我可以為這兩個領域帶來比制作更多的價值，因為制作建筑師已經(jīng)有些過度飽和了。有很多人生產(chǎn)建筑。但是，在這個過程的最初階段提供靈感的人并不多，也沒有多少人促進和慶祝這個過程完成后所做的工作。

   我試圖廣泛地談論建筑師的許多不同選擇和可能性，因為正如我所說，這些是建筑師擁有所需非常廣泛的技能的領域，但不一定充分利用它們的潛力。

   對于建筑師來說，我自己還很年輕，所以我不能從幾十年的經(jīng)驗來說話，因為我還沒有......所以我只能從我現(xiàn)在的立場上說話。我能說的是，當我學習建筑學時，我只看到了一條道路：成為一名建筑師，制作建筑，設計，繪制圖紙，將其實現(xiàn)。但是，作為一名訓練有素的建筑師，您還可以走更多的道路。這對我來說是一個巨大的解脫。我認為我可以將我作為建筑師的技能用于其他鄰近地區(qū)，而不僅僅是直接用于建筑制作，這真是太棒了。我真的相信，現(xiàn)代建筑師的職業(yè)機會是豐富多樣的，今天的年輕建筑師在許多方面比以往任何時候都擁有更廣闊的視野。

   關于大衛(wèi)

   大衛(wèi)·德拉齊爾是一位年輕的建筑師，他喜歡素描。憑借對建筑視覺呈現(xiàn)的熱情，他正在分享有關如何建筑素描和教育資源。

   在捷克共和國和丹麥的建筑學習期間，David發(fā)現(xiàn)了他對建筑視覺呈現(xiàn)的熱情 - 即建筑草圖，可視化，動畫和虛擬現(xiàn)實。

   2016年，David畢業(yè)于丹麥奧爾堡大學，獲得建筑與設計理學碩士學位。David在捷克和丹麥的工作室獲得了工作經(jīng)驗，如Cigler Marani Architects，KHR Architecture和Danielsen Architecture。

   大衛(wèi)在他的網(wǎng)站 SketchLikeAnArchitect.com 和Instagram上都有成功的在線形象 - 通過分享建筑草圖的日常提示和技巧，大衛(wèi)建立了一個超過10萬粉絲的社區(qū)。

   如今，他的工作包括在線和現(xiàn)場教學，在大學和會議上發(fā)表演講，建筑和平面設計項目，以及多項合作，包括名為Morpholio和ShadowDraw的iPad素描應用程序。

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