合伙人的時(shí)代已經(jīng)來臨

雇傭模式：人效低下，人才難留；彼此對(duì)立，互相消耗；給老板干，盡力而為

合伙人模式：內(nèi)驅(qū)動(dòng)力，筑巢引鳳；上下同欲，相互成就；給自己干，全力以赴

董事長(zhǎng)→懂勢(shì)長(zhǎng)

單店必須凝聚的3類合伙人：

事業(yè)合伙人——鎖住人才/解放老板

資金合伙人——獲取資金/快速拓店

用戶合伙人——鎖定消費(fèi)/裂變客戶

連鎖必須凝聚的3類合伙人：

總部合伙人——高效運(yùn)營(yíng)/持續(xù)賦能

城市合伙人——合伙拓展/區(qū)域裂變

生態(tài)合伙人——打通供應(yīng)/產(chǎn)業(yè)共盈

合伙人體系設(shè)計(jì)5大步驟：

1、明確合伙人對(duì)象——對(duì)象不同，模式不同

2、規(guī)劃合伙人通道——從群眾中，選拔黨員

3、給到合伙人利益——股權(quán)激勵(lì)，利出一孔

4、建立合伙人文化——統(tǒng)一思想，堅(jiān)定立場(chǎng)

5、明確合伙人規(guī)則——有進(jìn)有退，有升有降

做連鎖的兩種思維：

復(fù)制思維：開一家店掙錢在開另一家，店越多資產(chǎn)越重風(fēng)險(xiǎn)越大。員工不穩(wěn)定店務(wù)纏身。（表面風(fēng)光內(nèi)心彷徨；容顏未老心已滄桑）

裂變思維：用股份制成功開第一家樣板店，然后一邊找人一邊找資金。（相互托起，相互成就，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)）

實(shí)施連鎖人才裂變的四大好處：

1、讓人才復(fù)制人才，讓人才雙向綁定，留住人才；

2、讓人才裂變資金，交錢就能交心，讓人才更加操心；

3、消化內(nèi)部資金，防止小富即安，持續(xù)保持動(dòng)力；

4、門店之間同呼吸共命運(yùn)，成為利益共同體，提交抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

老店合伙人股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)7步驟：

1、定估值：評(píng)估這家門店價(jià)值多少錢？回本周期1.5年—3年

（裝修殘值、用戶數(shù)量、盈利能力、一支能高效運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)、品牌影響力）

2、定資格：具備什么資格才可以入股？

（四度選人法：忠誠(chéng)度  優(yōu)秀程度  過往工作態(tài)度 意愿度）

3、定額度：不同員工入股額度是多少？

4、定分配：什么時(shí)候分紅，怎么分紅？分紅是1.5-2倍的時(shí)候，就不退本金了。

5、定退出：股份什么時(shí)候退，怎么退？

6、定股金：員工入股的資金從哪里來？

7、定收益：今天我賺多少，能分多少

老店股權(quán)激勵(lì)精髓

估值有方法——有行資產(chǎn)/無形資產(chǎn)

進(jìn)入有條件——忠誠(chéng)度/優(yōu)秀程度/態(tài)度/意愿度

定額有原則——做加法/看責(zé)任/剛剛好

分紅有約定——周期/條件/預(yù)留/遞延

退出有機(jī)制——分紅退/不分紅和退/50%退/1元退

股金有來源——自籌資金/工資轉(zhuǎn)股/分期買股

收益有盼頭——阿米巴收益報(bào)表/收益天天可見

老店長(zhǎng)培養(yǎng)出的徒弟經(jīng)營(yíng)新店

1、三方持股：公司控股51%，師傅持股15%，徒弟及核心團(tuán)隊(duì)持股34%

2、新店在職分紅：鎖定年目標(biāo)，店面利潤(rùn)20%拿來做在職人員分紅

3、新店超額分紅：超額以外的利潤(rùn)部分，做超額分紅（100%—120%，30%，120%—140%，40%，140%—160%，50%，≥160%，60%）

4、晉升機(jī)制：師傅親自經(jīng)營(yíng)店面≥3家，且徒弟開店≥5家，師傅升任分公司總經(jīng)理

5、賽馬機(jī)制：師傅離開公司3年內(nèi)，分公司3年回購(gòu)股份的60%，20%，20%股份

6、退出機(jī)制：師傅離開公司3年內(nèi)，分公司3年回購(gòu)股份的60%，20%，20%

7、養(yǎng)老機(jī)制：師傅在公司任職超過15年，終身保留門店30%的股份，總部所有股份