耿彥波在談到企業(yè)家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，深情提到：“在這樣一個新時代，企業(yè)發(fā)展應(yīng)該把握六條基本原則”：
第一個是方向比努力更重要。方向就是定位。沒有正確的定位就不可能有大的境界，沒有大的境界就不可能有大的胸懷，沒有大的胸懷就不可能有大的氣魄，沒有大的氣魄就不可能看透經(jīng)濟利益，看不透經(jīng)濟利益就不可能有正確決策。
在方向選擇上，企業(yè)家如何選擇決定成敗。一個富翁臨死時留給兩個兒子每人100萬，讓他們?nèi)?chuàng)業(yè)。大兒子很勤奮，開了個玻璃纖維廠，辛苦了10年，最后纖維廠破產(chǎn)了，100萬打了水漂，血本無歸。二兒子是個懶漢，買了一塊地回家睡了10年，10年以后土地增值了幾千萬。
大兒子努力了十年，辛苦了十年，最后是竹籃打水一場空，努力成為窮光蛋。二兒子雖然懶，但方向選得準，最后有豐滿厚重的回報。
所以，方向比努力更重要。
企業(yè)家在選擇產(chǎn)業(yè)的時候應(yīng)該注意：一條是選擇多元化還是選擇專業(yè)化?我認為應(yīng)該是選擇專業(yè)化的方向，這個非常重要。
專業(yè)化就是產(chǎn)業(yè)專業(yè)化、管理專業(yè)化、資本專業(yè)化。
產(chǎn)業(yè)專業(yè)化就是企業(yè)在單一或主要產(chǎn)業(yè)內(nèi)做到又紅又專。在消費者面前要紅，必須在產(chǎn)品上要專。在產(chǎn)品設(shè)計、工藝流程、核心技術(shù)乃至效勞體系都要圍繞專字做文章。不專就不會紅，只有專業(yè)化才能做到又紅又專。
過去有一句話叫”一招鮮吃遍天”。還有人說，一生只打一口井，直到清泉涌出，源源不間斷。法國有個畫家叫皮埃爾·約瑟夫·雷杜德，一生就只畫玫瑰，20年畫了170種玫瑰的各種姿態(tài)，把玫瑰畫到了巔峰，最后世界上無人能跟他相比，成為國寶。
就是說，企業(yè)家在選擇方向上，不要多元化。過去有句話叫東方不亮西方亮，其實在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，一定要有個人的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、主打產(chǎn)業(yè)，主打產(chǎn)業(yè)必須是太陽，如果主打產(chǎn)業(yè)不亮，其他的也不會好到哪里。東方不亮西方也不會亮。一定增強你的核心競爭力，核心競爭力是什么，一定要打好主打產(chǎn)業(yè)。不要狗熊掰玉米，掰一個丟一個；也不要小貓釣魚，這山看到那山高。這恐怕是不行的，要沉下心來。
管理專業(yè)化要組建專業(yè)化的管理團隊，一定要有一個好的管理團隊。
資本專業(yè)化，就是集中有限的資本優(yōu)勢，專攻某一個產(chǎn)品，主攻某一個特定的市場。
發(fā)展個人的核心競爭力是民營經(jīng)濟的第一要務(wù)，弄清個人主打的是什么，優(yōu)勢是什么，核心競爭力是什么。在選擇多元化和專業(yè)化上面應(yīng)該選擇專業(yè)化。第二條是什么賺錢干什么，還是什么適合個人干什么。過去有句話是什么賺錢干什么，天下能賺錢的事很多，你能都干得了?都能適合你來干?顯然是不可能的。尺有所短，寸有所長；蘿卜青菜，各有所愛。有些能賺錢的事個人不一定能干得了。所以現(xiàn)在就要變過來，不要看什么賺錢就干什么，應(yīng)該是什么適合個人干什么。
聯(lián)想集團老總柳傳志說過一句話，叫”三不干”。第一個是工程不賺錢不能干；第二個是工程賺錢，但是沒有錢就不能干；三是工程賺錢，而且也有錢，但是沒有適宜的人也不能干。
關(guān)于方向的選擇，我感覺有三個分析和判斷：
第一個是對產(chǎn)業(yè)前景的分析和判斷。就是說發(fā)展一個產(chǎn)業(yè)時，就要對它的前景進行分析和判斷，看它有沒有前景，有沒有成長的空間。
第二個是對競爭對手的分析和判斷。就是說看對手強不強，打過打不過人家，是不是一個過度化競爭的市場。
三是對技術(shù)發(fā)展和政策環(huán)境的分析和判斷?？纯磭业漠a(chǎn)業(yè)政策允不允許，什么賺錢，什么不賺錢。比方說賭博很賺錢，但是能去搞嗎?那是國家的產(chǎn)業(yè)政策不允許的。要選對產(chǎn)業(yè)，而且要看準國家的產(chǎn)業(yè)政策和技術(shù)政策。
第二個是誠信比金錢更重要。市場經(jīng)濟就是誠信經(jīng)濟、契約經(jīng)濟，沒有誠信就沒有市場經(jīng)濟。
在市場經(jīng)濟中，一個企業(yè)家的誠信是金不換的招牌。李嘉誠曾經(jīng)說過，對一個成功的商人來說，名譽比賺錢更重要，良好的信用會帶來更多的財富。
改革開放之初，我國的誠信本錢比較低，許多企業(yè)誠信度差，坑蒙拐騙的情況比較多，所以很多企業(yè)在資本原始積累階段有”原罪”。在市場經(jīng)濟發(fā)展到了今天，誠信顯得尤其重要。沒有誠信就沒有企業(yè)，誠信是企業(yè)的第二生命。信用是無形的力量，也是無形的財富。誠信比金錢更重要。誠信就是最大的財富，就是金不換的招牌。
有人經(jīng)常講，做官要學(xué)曾國藩，經(jīng)商要學(xué)胡雪巖。
胡雪巖有多誠信呢?胡雪巖十三歲時是一個放牛娃，有一天放牛時在涼亭下發(fā)現(xiàn)了一包金銀財寶。這是特別大的一筆財富啊!十三歲的小孩，面對這個財富怎么辦呢?他可以選擇拿回家給了母親，這不是家里就不用過苦日子了嗎?但是在金錢面前，他想這個財富不是個人的，別人的東西不能侵占，所以就一直等丟失金錢的人。從上午一直等到太陽落山，等到失主回來。失主姓蔣，是在大阜開雜糧店的，很受感動，就從包袱中拿出一沓錢給胡雪巖。胡雪巖說那不是我的，我不能要。然后這個人說，你跟我到雜糧店當學(xué)徒吧。胡雪巖說我得問問我的母親。蔣老板覺得這小孩子這么孝敬父母，這么誠信，是個可教育之才。
這就是胡雪巖的第一次時機，去雜糧店當了學(xué)徒。金華火腿行的老板去雜糧店談判，突然病倒了。當時胡雪巖十五歲，每天給這個老板送藥、送飯，精心伺候，比兒子還孝順。這個老板很感動，就問胡雪巖愿不愿意去他那里當學(xué)徒。胡雪巖說，不行，我得問問師傅。老板聽后就更感動了，感覺到小伙子很好。問雜糧店的老板，雜糧店的老板就把以前的故事告訴了他，這個人就更想要胡雪巖了。雜糧店的老板人也很好，說你去吧，那個地方更有前途。后來胡雪巖就跟著這個老板去了金華火腿行。金華火腿行平臺更大了，經(jīng)常跟錢莊打交道。胡雪巖感到個人有商業(yè)頭腦，想去錢莊，但是不作聲，只用心學(xué)習、練心算珠算、練書法。每次對賬時他心算的比算盤算得還快、還準，而且字又寫得好，還非常誠信，效勞也非常好。
錢莊的老板就看準他了，就和火腿行的老板說想要胡雪巖。火腿行的老板說你去那個地方更有利于發(fā)展。胡雪巖到了錢莊后表現(xiàn)得非常優(yōu)秀，老板把錢拋在地上，胡雪巖撿起來上交了。經(jīng)過屢次考驗后，錢莊的老板臨死的時候說，我沒有子女，選來選去就選你當接班人了，把五千兩的資產(chǎn)全部留給你。
也就是說胡雪巖的第一桶金是老板白送的。誠信不是比金錢更重要嗎?
我們不能為了小錢丟了大錢。過去有句話，”積善之家，必有余慶；積不善之家，必有余殃" 《易經(jīng)》上講，人生要趨吉避兇。怎么才能趨吉避兇呢?憑良心、立公心，是不二法門。所以，求神不如求人，求人不如求己，只有修己以誠，嚴身律己，上天才會加以佑助，積善才有余慶。要多做善事。人生的命運是誰把握的呢?是個人把握。辦好事就有好報，辦壞事終有惡報。
（未完待續(xù)）
