【原】原創(chuàng) | 從團(tuán)隊(duì)角度如何提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力—團(tuán)隊(duì)招聘

贏銷力 2023-09-14 發(fā)布于河南

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前言：

選擇合適的人去做合適的事，才能事半功倍，反之亦然。

作者|王水濤

*文末有驚喜，歡迎積極互動(dòng)

如果選擇“一條魚去爬樹(shù)”，那么“終將一無(wú)所成”。

選擇合適的人去做合適的事，才能事半功倍，反之亦然。

文王背姜子牙800步，保大周800年江山；

劉備三顧茅廬，諸葛亮鼎力相助三分天下。

可見(jiàn)選擇人的重要性。

明君求賢臣相助，保天下；而對(duì)于現(xiàn)代公司而言，招聘精英助力企業(yè)發(fā)展，何嘗不是保企業(yè)的天下。

選擇合適的人、做合適的事，至關(guān)重要。而這些事的關(guān)鍵——就是團(tuán)隊(duì)的招聘、培養(yǎng)。

要明確企業(yè)定位

判斷招聘什么類型的人才？

中大型企業(yè)，大部分新員工的招聘以“小白為主”，而小企業(yè)大部分員工的招聘以“老炮為主”。

企業(yè)不同，員工定位不同，具體招聘方式也不同。

對(duì)人才類型進(jìn)行分類

1、行業(yè)小白：

剛畢業(yè)；

2、職場(chǎng)菜鳥(niǎo)：

入職短、閱歷低、能力弱；

3、行業(yè)老炮：

（1）客戶資源類：

此類人員在負(fù)責(zé)轄區(qū)有大量的經(jīng)銷商資源，或者渠道資源，并與這些資源客戶的關(guān)系比較好。

（2）團(tuán)隊(duì)資源類：

此類人員以省區(qū)經(jīng)理及以上級(jí)別為主，具有較強(qiáng)的人脈，在轄區(qū)內(nèi)有較高的知名度，并且與行業(yè)內(nèi)銷售人員關(guān)系較好。

（3）管理能力類：

此類人員不但具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并且具有組建團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)的能力。針對(duì)團(tuán)隊(duì)管理部分，不僅新組建的團(tuán)隊(duì)可以有效管理，企業(yè)原有老團(tuán)隊(duì)也可駕馭到位，做到新老團(tuán)隊(duì)有效融合，統(tǒng)一作戰(zhàn)，按照公司戰(zhàn)略推進(jìn)工作。

4、職場(chǎng)大佬：

在行業(yè)內(nèi)具有極高知名度，是某一領(lǐng)域的領(lǐng)袖級(jí)人物。

其在行業(yè)內(nèi)影響力、號(hào)召力、前瞻性、政企關(guān)系、企業(yè)操盤等都非常牛，比如“打工皇帝唐駿”。這類高端人才不僅僅是需要招聘，甚至需要給予股份、分紅等。

根據(jù)企業(yè)規(guī)模

確定招聘方式

1、大中型企業(yè)招聘：

諸如康師傅、旺旺、可口可樂(lè)……，這些頭部企業(yè)被圈內(nèi)稱為快消界的黃埔軍校，其招聘的基層員工多是從剛畢業(yè)的大學(xué)生精選。

大學(xué)生就像一張白紙，你寫什么，紙上就留下什么？標(biāo)準(zhǔn)理念、方法的灌輸，要比寫滿字的紙容易的多。

頭部企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，也有足夠的時(shí)間去教育一個(gè)人去成長(zhǎng)。

其招聘基層的方式大致分為以下幾種

（1）校園招聘會(huì)：

A、時(shí)間周期：

每年2次分為秋季招聘會(huì)、春季招聘會(huì)。一般9月至11月主要針對(duì)大三和大四的學(xué)生；3月到5月，主要是針對(duì)大四學(xué)生和研究生。

B、流程：

a、招聘發(fā)布：

企業(yè)可選擇在高校官方網(wǎng)站、招聘平臺(tái)、宣傳欄等渠道發(fā)布招聘信息，向?qū)W生介紹企業(yè)概況、招聘崗位及需求。

b、初步篩選：

學(xué)生報(bào)名后，企業(yè)會(huì)根據(jù)報(bào)名情況篩選出符合條件的應(yīng)聘者，發(fā)放面試通知。

c、人員面試：

企業(yè)根據(jù)招聘崗位要求，組織面試，包括問(wèn)答、溝通能力、反應(yīng)能力、邏輯思維、技能測(cè)試等。

d、錄用與入職：

通過(guò)面試的學(xué)生，收到企業(yè)的錄用通知，并進(jìn)行薪資、福利等方面的談判，之后按照企業(yè)規(guī)定的時(shí)間入職。

（2）主流平臺(tái)招聘發(fā)布：其特點(diǎn)如下

A、BOSS直聘：

服務(wù)用戶超1億，采用”移動(dòng)+數(shù)據(jù)+直聘“模式的在線招聘產(chǎn)品，去除中間環(huán)節(jié)，招聘高效。

B、前程無(wú)憂招聘：

創(chuàng)立于1998年，服務(wù)包含網(wǎng)站+獵頭+RPO+校園招聘+管理軟件包含招聘獵頭、培訓(xùn)評(píng)測(cè)、人力外包等；

C、贏銷力獵聘：

創(chuàng)立于2009年，平臺(tái)內(nèi)以精準(zhǔn)營(yíng)銷精英為主，主要包括企業(yè)中高層次經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理等人員。比如完達(dá)山乳業(yè)、唇動(dòng)蛋糕、露露股份、馬大姐食品等知名企業(yè)均與到贏銷力合作獵聘。

D、智聯(lián)招聘：

創(chuàng)立于1994年，憑借大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)打造開(kāi)放的人力資本生態(tài)，職場(chǎng)人用戶達(dá)2.6億。

E、獵聘：

創(chuàng)立于2011年，專注于中高層次人才招聘平臺(tái)，開(kāi)啟以用戶體驗(yàn)為中心的交易模式。

其他平臺(tái)還有招財(cái)貓、魚泡網(wǎng)等平臺(tái)，不再贅述。

2、中小企業(yè)招聘：

針對(duì)小企業(yè)而言，銷售部門是龍頭，其他部門配合銷售部。

銷售部業(yè)績(jī)好，銷量大，公司發(fā)展就好，反之就差。基于此，人員的招聘也以銷售人員居多，直接招聘“成手”，企業(yè)期望銷售人員招聘到位即可發(fā)揮效益，縮短投資周期。

這類公司招聘以下人員為主。

（1）主流招聘平臺(tái)發(fā)布（同中大型企業(yè)主流平臺(tái)發(fā)布，不贅述）；

（2）定向招聘：

如飲品類企業(yè)，主要招聘規(guī)模飲品、方便面、奶類企業(yè)人員；蛋糕類企業(yè)招聘，可從蛋糕/面包、膨化類、糖果、巧克力等休閑類企業(yè)招聘；速凍水餃類企業(yè)，可從速凍面點(diǎn)、速凍涼菜、速凍甜品、速凍丸子、雪糕等類型的凍品企業(yè)進(jìn)行招聘。

定向招聘人員對(duì)于同行業(yè)比較熟悉，同時(shí)客戶形態(tài)類似，招聘到位后，更容易上手。

（3）熟人介紹：

熟人對(duì)于招聘人員能力、品性、特長(zhǎng)等特點(diǎn)都有一定認(rèn)知，一定情況下，其推薦人員更符合公司招聘需求，同時(shí)信任度高，更容易溝通，較好融入團(tuán)隊(duì)。

（4）中高層帶領(lǐng)原有團(tuán)隊(duì)：

部分企業(yè)的中高層屬于領(lǐng)域內(nèi)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，有較大的影響力，公信力，到達(dá)新崗位后，振臂一呼，應(yīng)聲者眾。能夠很快招聘、組建團(tuán)隊(duì)。

同時(shí)由于熟悉原有團(tuán)隊(duì)的每人特點(diǎn)，能夠根據(jù)人員特點(diǎn)很快調(diào)度到位。

（5）挖人：

從比自己好的企業(yè)里面，高薪挖人，這個(gè)屬于惡性競(jìng)爭(zhēng)的一種，一般不建議采用。但是可以關(guān)注同行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人員，如果其有在原有公司離職的，邀請(qǐng)至自己公司上班，也未嘗不可。

人員的基本培訓(xùn)

不論小白，還是職場(chǎng)老炮，入職之后都要先經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后再上崗才能更快融入企業(yè)，盡快上手。

如行業(yè)概況、企業(yè)概況、企業(yè)文化、歷程、榮譽(yù)；企業(yè)生產(chǎn)車間、辦公區(qū)域、生活區(qū)域參觀車間、廠房辦公區(qū)域參觀；產(chǎn)品品嘗、產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)（規(guī)格、賣點(diǎn)、價(jià)格）；企業(yè)的政策、規(guī)章制度學(xué)習(xí)等。

學(xué)習(xí)之后需要考試，保證所需知識(shí)能夠掌握，合格之后再派遣到市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)操。