約翰 · D · 洛克菲勒（John Davison Rockefeller ，1839年7月8日–1937年5月23日）美國(guó)實(shí)業(yè)家和超級(jí)資本家，1870年，創(chuàng)立標(biāo)準(zhǔn)石油公司。1890年，石油公司就擁有了10萬(wàn)名員工。

洛克菲勒是地球上的第一個(gè)億萬(wàn)富翁，也是美國(guó)歷史上除君主以外最富有的人，是世界公認(rèn)的石油大王。在巔峰時(shí)期，他曾壟斷了全美80%的煉油工業(yè)，和90%的油管生意。

洛克菲勒為人低調(diào)，沉默寡言、神秘莫測(cè)。有人說(shuō)，他一生都在各種不同角色和層層神話的掩飾下度過(guò)。但也有人評(píng)價(jià)說(shuō)，跟和他同時(shí)代的巨富們相比，洛克菲勒的財(cái)富是最不骯臟的。

洛克菲勒不僅是一位成功的商人，還是一位教子有方的父親。

他知道，能帶給孩子一生幸福的不是金錢，而是完整的人格、強(qiáng)大的內(nèi)心、精神上的富足和良好的生活習(xí)性。

歷經(jīng)100多年，綿延了六代的洛克菲勒家族，依然是這個(gè)世界上最富有的家族之一。洛克菲勒的子孫，之所以能將家族的輝煌與成功延續(xù)至今，和他們自小受到的家庭教育是分不開的。

洛克菲勒寫給兒子的信共有38封，這些信真實(shí)記錄了洛克菲勒創(chuàng)造財(cái)富神話的種種業(yè)績(jī)。從這些信中我們不僅可以看到洛克菲勒優(yōu)良的品德、卓越的經(jīng)商才能，還可窺見一代巨富創(chuàng)造財(cái)富的謀略，以及教育子女獨(dú)有的智慧。

下面是兩封洛克菲勒寫給他兒子小約翰的信：

01

保持必要的屈從與忍耐

是一條屢試不爽的成功策略

親愛的約翰：

非常感謝你對(duì)我的信任，告訴我你退出銀行董事會(huì)的事情。我當(dāng)然理解你為什么這樣做，你已經(jīng)無(wú)法繼續(xù)忍受同仁們的某些做法，更不想繼續(xù)屈從于他們。

但是，你的決定是否明智，似乎還有待于時(shí)間來(lái)證實(shí)。理由很簡(jiǎn)單，如果你不主動(dòng)放棄銀行董事的職位，而是選擇留在那里，或許你會(huì)得到更多。

我知道，屈從是思想的大敵，也是自由的獄吏。然而，對(duì)于一個(gè)胸懷大志的人而言，保持必要的屈從與忍耐，恰恰是一條屢試不爽的成功策略。

追溯過(guò)往，曾經(jīng)我忍耐過(guò)許多，也因忍耐得到過(guò)許多。

在我創(chuàng)業(yè)之初，由于資金缺乏，我的合伙人克拉克先生邀請(qǐng)他昔日同事加德納先生入伙，對(duì)此我舉雙手贊成。因?yàn)橛辛诉@位富人的加入，就意味著我們可以做我們想做、有能力做、只要有足夠資金就能做成的事情。

然而，出乎我意料的是，克拉克帶來(lái)了一個(gè)錢包的同時(shí)，卻送給了我一份屈辱，他們要把克拉克 · 洛克菲勒公司更名為克拉克 · 加德納公司，而他們將洛克菲勒的姓氏從公司名稱中抹去的理由是：加德納出身名門，他的姓氏能吸引更多的客戶。

這是一個(gè)大大刺傷我尊嚴(yán)的理由！我憤怒??！我同樣是合伙人，加德納帶來(lái)的只是他那一份資金而已，難道他出身貴族就可以剝奪我應(yīng)得的名分嗎？！

但是，我忍下了，我告訴自己：你要控制住你自己，你要保持心態(tài)平靜，這只是開始，路還長(zhǎng)著呢...

我故作鎮(zhèn)靜，裝作若無(wú)其事的樣子告訴克拉克：「這沒什么。」事實(shí)上，完全不是這樣。想想看，一個(gè)遭受不公平、自尊心正受到傷害的人，他怎么能有如此的寬容大度！

但是，我用理性澆滅了我心頭燃燒著的熊熊怒火，因?yàn)槲抑肋@會(huì)給我?guī)?lái)好處。

忍耐不是盲目的容忍，你需要冷靜地考量情勢(shì)，要知道你的決定是否會(huì)偏離或加害你的目標(biāo)。對(duì)克拉克大發(fā)雷霆不僅有失體面，更重要的是，它會(huì)給我們的合作制造裂痕，甚至招致一腳把我踢出去、讓我從頭再來(lái)的惡果。而團(tuán)結(jié)則可以形成合力，讓我們的事業(yè)越做越大，我的個(gè)人力量和利益也必將隨之壯大。

我知道自己要到哪里去。

在這之后我繼續(xù)一如既往、不知疲倦地?zé)崆楣ぷ鳌５搅说谌齻€(gè)年頭，我就成功地把那位極盡奢侈的加德納先生請(qǐng)出了公司，讓克拉克 · 洛克菲勒公司的牌子重新豎立起來(lái)！那時(shí)人們開始尊稱我為洛克菲勒先生。

在我眼里忍耐并非忍氣吞聲、也絕非卑躬屈膝，忍耐是一種策略，同時(shí)也是一種性格磨練，它所孕育出的是好勝之心。這是我與克拉克先生合作期間，得出的心得。

我崇尚平等，厭惡居高臨下發(fā)號(hào)施令。然而，克拉克先生在我面前卻總要擺出趾高氣揚(yáng)的架勢(shì)，這令我非常反感。他似乎從不把我放在眼里，把我視為目光短淺的小職員，甚至當(dāng)面貶低我除了記賬和管錢之外一無(wú)所能，沒有他我更一文不值。這是公然的挑釁，我卻裝作充耳不聞，我知道自己尊重自己比什么都重要，但是，我在心里已經(jīng)同他開戰(zhàn)，我一遍一遍地叮囑自己：超過(guò)他，你的強(qiáng)大是對(duì)他最好的羞辱，是打在他臉上最響的耳光。

結(jié)果正像你所知道的那樣，克拉克 · 洛克菲勒公司永遠(yuǎn)成為了歷史，取代它的是洛克菲勒 · 安德魯斯公司，就此我搭上了成為億萬(wàn)富翁的特快列車。能忍人所不能忍之忤，才能為人所不能為之事。

在任何時(shí)候沖動(dòng)都是我們最大的敵人。如果忍耐能化解不該發(fā)生的沖突，這樣的忍耐永遠(yuǎn)是值得的。但是，如果頑固地一意孤行，非但不能化解危機(jī)，還會(huì)帶來(lái)更大的災(zāi)難。安德魯斯先生似乎并不明白這個(gè)道理。

安德魯斯先生是一個(gè)沒有商業(yè)頭腦卻自以為是的人，他缺乏成為偉大商人的雄心卻有著邪惡的偏見。這種人與我發(fā)生沖突毫不奇怪。

導(dǎo)致我們最終分道揚(yáng)鑣的那場(chǎng)沖突，緣于公司發(fā)放股東的紅利。那一年我們干得不錯(cuò)，賺了很多錢，可是我不想把公司賺到的錢全都讓股東們拿回家，我希望能將其中的一半收益再投入到公司的經(jīng)營(yíng)中去。但安德魯斯堅(jiān)決反對(duì)，這個(gè)自私自利的家伙想把賺來(lái)的錢全分了，甚至怒氣沖沖地威脅我說(shuō)，他不想在公司繼續(xù)干下去 了。我不能忍受任何阻止公司強(qiáng)大的想法，我只能向他攤牌，請(qǐng)他為他持有的股票開價(jià)，他說(shuō)一百萬(wàn)，我說(shuō)沒問題，第二天我就用一百萬(wàn)買下了。

錢一到手，安德魯斯興奮極了，他自以為自己交了好運(yùn)，認(rèn)為他手里持有的股票根本不值一百萬(wàn)。但他沒有想到，我很快一轉(zhuǎn)手就賺了三十萬(wàn)。這事傳到他那里，他竟然罵我手段卑鄙。我不想因?yàn)閰^(qū)區(qū)三十萬(wàn)就落得個(gè)卑鄙的名聲，就派人告訴他可以按原價(jià)收回。但懊惱中的安德魯斯拒絕了我的好意。事實(shí)上他拒絕的是一次成為全美巨富的機(jī)會(huì)，如果他能把他價(jià)值一百萬(wàn)的股票保留到今天，就會(huì)成為絕對(duì)的千萬(wàn)富翁。但為賭一時(shí)之氣，他喪失了終生再也抓不住的機(jī)會(huì)。

約翰，在這個(gè)世界上要我們?nèi)棠偷娜撕褪绿嗵?，而引誘我們感情用事的人和事也太多太多。所以，你要修煉自己管理情緒和控制感情的能力，要注意在做決策時(shí)不要受感情左右，而是完全根據(jù)需要來(lái)做決定，要永遠(yuǎn)知道自己想要什么。你還需要知道，在機(jī)會(huì)的世界里，沒有太多的機(jī)會(huì)可以爭(zhēng)取。如果你真的想成功，你一定要掌握并保護(hù)自己的機(jī)會(huì)，更要設(shè)法爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。

記住，要天天把忍耐帶在身上，它會(huì)給你帶快樂、機(jī)會(huì)和成功。

愛你的父親

September 2，1902

02

從年輕的時(shí)候開始

我就拒絕和兩種人交往

親愛的約翰：

我想你已經(jīng)覺察到了，你的某些思想和觀念正在發(fā)生著變化，因?yàn)槟愕哪切┡笥?。我?dāng)然不反對(duì)你擴(kuò)大社交圈，它可以增加你的生活情趣，擴(kuò)展你的生活領(lǐng)域，甚或幫你找到知己或幫你實(shí)現(xiàn)人生理想的人。但有些人顯然不值得你與他交往，比如，那些拘泥于卑微瑣碎的人。

從我年輕的時(shí)候開始，我就拒絕同兩種人交往。

第一種人，是那些完全投降和安于現(xiàn)狀的人。他們深信自己條件不足，認(rèn)為創(chuàng)造成就只是幸運(yùn)兒的專利，他們沒有這個(gè)福氣。這種人愿守著一個(gè)很有保障卻很平凡的職位，年復(fù)一年渾渾噩噩。他們也知道自己需要一份更有挑戰(zhàn)性的工作，這樣才能繼續(xù)發(fā)展與成長(zhǎng)，但就因?yàn)橛袩o(wú)數(shù)的阻力，使他們深信自己不適合做大事。

明智的人絕不會(huì)為命運(yùn)坐下來(lái)哀號(hào)。但這種人只會(huì)哀嘆命運(yùn)不濟(jì)，卻從不欣賞自己，把自己看成是更有份量、更有價(jià)值的人，他們失去了使自己全力以赴的感覺，和自我鼓勵(lì)的功能，反讓消極占據(jù)了自己的內(nèi)心。

第二種人是不能將挑戰(zhàn)進(jìn)行到底的人。他們?cè)?jīng)非常向往成就大事，也曾替自己的工作大做準(zhǔn)備，制訂計(jì)劃。但是過(guò)去幾十年或十幾年后，隨著工作阻力的慢慢增加，為更上層樓需要艱苦努力的時(shí)候，他們就會(huì)覺得這樣下去實(shí)在不值得，因而放棄努力，變得自暴自棄。

他們會(huì)自我解嘲：「我們比一般人賺得多，生活也比一般人要好，干嘛不知足，還要冒險(xiǎn)呢？」其實(shí)這種人已經(jīng)有了恐懼感，他們害怕失敗，害怕大家不認(rèn)同，害怕發(fā)生意外，害怕失去已有的東西。他們并不滿足，卻已經(jīng)投降。這種人有些很有才干，卻因不敢重新冒險(xiǎn)，才愿意平平淡淡地度過(guò)一生。

這兩種人身上有著共同的思想毒素，極易感染他人的思想毒素，那就是消極。

我一直以為，一個(gè)人的個(gè)性與野心，目前的身分與地位，同與什么人交往有關(guān)。經(jīng)常跟消極的人來(lái)往，他自己也會(huì)變得消極；跟小人物交往過(guò)密，就會(huì)產(chǎn)生許多卑微的習(xí)慣。反過(guò)來(lái)說(shuō)，經(jīng)常受到大人物的熏陶，自會(huì)提高自己的思想水準(zhǔn)。

我喜歡同那些永遠(yuǎn)也不屈服的人做朋友。有個(gè)聰明人說(shuō)得好：我要挑戰(zhàn)令人厭惡的逆境，因?yàn)橹钦吒嬖V我，那是通往成功最明智的方向。只是這種人少之又少。

這種人絕不讓悲觀來(lái)左右一切，絕不屈從各種阻力，更不相信自己只能渾渾噩噩虛度一生。他們活著的目的就是獲得成就。這種人都很樂觀，因?yàn)樗麄円欢ㄒ瓿勺约旱男脑?。這種人很容易成為各個(gè)領(lǐng)域的佼佼者。他們能真正的享受人生，也真正了解生命的可貴與價(jià)值。他們都盼望每一個(gè)新的日子，以及跟別人之間的新接觸，因?yàn)樗麄儼堰@些看成是豐富人生的歷練，因此熱烈地接受。

我相信人人都希望列入其中，因?yàn)橹挥羞@些人才能成功，也只有這些人才真正做事，并且能得到他們期盼的結(jié)果。

不幸的是，消極的人隨處可見，也使很多很多的人無(wú)法逃脫消極之墻的圍困。

在我們的周圍的人并非人人相同，有些消極保守，有些則積極進(jìn)取。與我曾共事的人，有些人想混口飯吃，有些則胸懷大志，野心勃勃，想要有更好的表現(xiàn)，他們也了解，在成為大人物前，必須先做個(gè)好的追隨者。

要有所成就，就要避免落入各式各樣的陷阱或圈套。在任何一個(gè)地方都有人自知不行，卻硬要擋住你上進(jìn)的路，阻止你更上層樓。有許多人因?yàn)榱?zhēng)上游，而被人嘲笑甚至被恐嚇。還有些人非常嫉妒，看到你努力上進(jìn)，力求表現(xiàn)，會(huì)想盡辦法來(lái)作弄你，要你難堪。

我們不能阻止他人成為那些無(wú)聊的消極分子，卻可以不被那些消極人士影響，降低我們的思想水準(zhǔn)。你要讓他們自然溜過(guò)，就像水鴨背后的水一樣自然滑過(guò)。時(shí)時(shí)跟隨思想積極前進(jìn)的人，跟著他們一起成長(zhǎng)、一起進(jìn)步。

你確實(shí)能夠做到這一點(diǎn)，只要你的思想正常，一定可以辦到，而且你最好要這樣做。

有些消極的人心腸很好，另外還有一些消極的人，自己不知上進(jìn)，還想把別人也拖下水，他們自己沒有什么作為，所以想使別人也一事無(wú)成。記住，約翰，說(shuō)你辦不到的人，都是無(wú)法成功的人，亦即他個(gè)人的成就，頂多普普通通而已。因此這種人的意見，對(duì)你有害無(wú)益。

你要多加防范那些說(shuō)你辦不到的人，只能把他們的警告看成證明你一定辦得到的挑戰(zhàn)。你還要特別防范消極的人破壞你邁向成功的計(jì)劃，這種人隨處可見，他們似乎專門破壞別人的進(jìn)步與努力。千萬(wàn)要小心，要多多注意那些消極的人，千萬(wàn)不要讓他們破壞你的計(jì)劃。不要讓那些思想消極、度量狹窄的人妨礙你的進(jìn)步。那些幸災(zāi)樂禍、喜歡嫉妒的人都想看你摔跤，不要給他們機(jī)會(huì)。

當(dāng)你有任何困難時(shí)，明智的做法是找一流的人物來(lái)幫你。如果向一個(gè)失敗者請(qǐng)教，就跟請(qǐng)求庸醫(yī)治療絕癥一樣可笑。你的前途很重要，千萬(wàn)不要從長(zhǎng)舌婦那里征求意見，因?yàn)檫@種人一輩子都沒有出息。

你要重視你的環(huán)境。就像食物供應(yīng)身體一樣，精神活動(dòng)也會(huì)滋潤(rùn)你的心理健康。要使你的環(huán)境為你的工作服務(wù)，而不是拖累你。不要讓那些阻力，亦即專門扯你后腿的人使你萎靡不振。讓環(huán)境幫助你成功的方法是：多接近積極的人，少同消極的人來(lái)往。

每一件事情都要做得盡善盡美。你付不起貪小失大所累積的種種額外負(fù)擔(dān)。

愛你的父親

May  11，1902

洛克菲勒家族的十條家訓(xùn)

1.收入只是你工作的副產(chǎn)品，做好你該做的事，出色完成你該完成的工作，理想的薪金必然會(huì)來(lái)。而更為重要的是，我們勞苦的最高報(bào)酬，不在于我們所獲得的，而在于我們會(huì)因此成為什么。

2.熱愛工作是一種信念。懷著這個(gè)信念，我們能把絕望的大山鑿成一塊希望的磐石。如果你視工作為一種樂趣，人生就是天堂；如果你視工作為一種義務(wù)，人生就是地獄。

3.借錢不是件壞事，它不會(huì)讓你破產(chǎn)，只要你不把它看成像救生圈一樣，只在危機(jī)的時(shí)候使用，而把它看成是一種有力的工具，你就可以用它來(lái)開創(chuàng)機(jī)會(huì)。

4.建立在生意上的友誼，遠(yuǎn)勝于建立在友誼上的生意。往上爬的時(shí)候?qū)e人好一點(diǎn)，因?yàn)槟阆缕碌臅r(shí)候會(huì)碰到他們。

5.要管理和運(yùn)用金錢，你必須樂于親自動(dòng)手、親自管理數(shù)字，不能只是空談管理和策略。上帝表現(xiàn)在細(xì)節(jié)之中。

6.不靠運(yùn)氣活著，但靠策劃發(fā)達(dá)。好的計(jì)劃會(huì)左右運(yùn)氣，甚至在任何情況下，都能影響所謂的運(yùn)氣。

7.一旦避免失敗變成你做事的動(dòng)機(jī)，你就走上了怠惰無(wú)力的路。

8.借口，把絕大多數(shù)的人擋在了成功的大門外。百分之九十九的失敗，都是因?yàn)槿藗儜T于尋找借口。

9.無(wú)論是要贏得財(cái)富，還是要贏得人生，優(yōu)秀的人在競(jìng)技中想的不是輸了我會(huì)怎樣，而是要成為勝利者我應(yīng)該做什么。

10.世界上沒有一樣?xùn)|西可取代毅力。才干也不可以，懷才不遇者比比皆是，一事無(wú)成的天才很普遍。教育也不可以，世界上充滿了學(xué)而無(wú)用的人。只有毅力和決心無(wú)往不利。

最后