最近和一位剛到北京來(lái)做律師的朋友聊天，說(shuō)起北京與其他二三線城市律師生態(tài)的不同，他說(shuō)：“北京的網(wǎng)紅律師還真是不少！”“來(lái)北京之前，想通過(guò)抖音、小紅書了解一下北京律師的真實(shí)生活是什么樣的，一搜才發(fā)現(xiàn)真不少，有很多甚至是千萬(wàn)級(jí)大V。不像在一些二線城市，網(wǎng)紅律師仍然是'稀有物種’?！边@位朋友說(shuō)。為了驗(yàn)證他的感受是否真實(shí)，我用某數(shù)據(jù)工具，扒取了抖音上賬號(hào)帶有“律師”二字的用戶，按照這些賬號(hào)的粉絲規(guī)模和熱度進(jìn)行排序，形成了一個(gè)抖音律師前500賬號(hào)的名單：……事實(shí)證明，這位律師朋友的感受可以說(shuō)相當(dāng)真實(shí)，在500個(gè)具名為“律師”的賬號(hào)中，有多達(dá)83個(gè)來(lái)自北京，占比16.6%，相當(dāng)于每6個(gè)“網(wǎng)紅”律師中，就有1個(gè)來(lái)自北京。根據(jù)對(duì)這500個(gè)賬號(hào)的分析與研究，我們還發(fā)現(xiàn)了下面幾個(gè)有意思的現(xiàn)象：#1越是大城市，網(wǎng)紅律師就越多？每個(gè)?。ㄖ陛犑小⒆灾螀^(qū)）的“網(wǎng)紅”律師各有多少？我們把500個(gè)賬號(hào)以省級(jí)行政區(qū)劃為單位，進(jìn)行人數(shù)排列時(shí)，得到下面的列表：“網(wǎng)紅”律師人數(shù)名列前茅的，更多的是相對(duì)發(fā)達(dá)的區(qū)域。據(jù)上表的不完全統(tǒng)計(jì)，北京有83人，廣東有38人，江蘇有27人，山東、河南有21人，上海有18人。按照城市來(lái)看的話，10人以上的有北京（83）、廣州（20）、上海（20）、鄭州（15）、成都（13）、深圳（12）、濟(jì)南（12）、南京（10）、重慶（10）。這些也都是相對(duì)發(fā)達(dá)的城市。另外，北京不僅是“網(wǎng)紅”律師占比最高的城市，也是全國(guó)律師抖音大V最多的地方。排名前20中，有9名律師來(lái)自北京，幾乎占據(jù)一半。像李叔凡、郝慧珍、龍飛、張明英（律師張大姐）等綜合排序靠前的律師，都來(lái)自北京。律師抖音大V在哪兒，對(duì)粉絲來(lái)說(shuō)意義當(dāng)然不大，畢竟你在任何一座城市，都有同等機(jī)會(huì)享受網(wǎng)絡(luò)的便利，看到你想看的律師大V。但對(duì)供給側(cè)的律師會(huì)有影響，不同城市“網(wǎng)紅”律師的數(shù)量，決定了內(nèi)容同質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)的大小，內(nèi)容質(zhì)量的內(nèi)卷程度，也反映了不同城市大相徑庭的開(kāi)放、創(chuàng)新基因。#230歲以下年輕人，不愛(ài)關(guān)注“網(wǎng)紅”律師？基于500個(gè)賬號(hào)的主要粉絲群體，我們又進(jìn)行了一些分析，發(fā)現(xiàn)大部分定位在30歲以上、40歲以下的青年，其次是老人。中年人和30歲以下的年輕人非常少。其中，只有1%不到的賬號(hào)，分別以18-23歲和23-30歲的年輕人為主要受眾；以31-40歲的青年人為主要受眾的達(dá)到53%，超過(guò)半數(shù)；而以50歲以上的中老年為主要受眾的，也達(dá)到38%。老人多符合我們對(duì)抖音用戶的印象。當(dāng)今哪個(gè)家庭里，還沒(méi)有一個(gè)愛(ài)刷抖音的老人？而且50歲以上這個(gè)年齡范圍相對(duì)廣泛，以這些人為主要受眾很好理解。但以30歲以下的年輕人為主要受眾的賬號(hào)只有不足2%，這就比較令人驚訝了。按常理講，年輕人是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，緊緊擁抱短視頻潮流的一代，而且也有充足時(shí)間玩抖音，為什么“網(wǎng)紅”律師無(wú)法吸引他們呢？硬要分析，也許是年輕人生活閱歷相對(duì)簡(jiǎn)單，還沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸太多法律問(wèn)題，關(guān)心法律問(wèn)題的也就少一些？抑或律師職業(yè)生人勿近的印象，導(dǎo)致了年輕人不一定喜歡？這樣看來(lái)，如何取得年輕人的關(guān)注與喜愛(ài)，可能是接下來(lái)“網(wǎng)紅”律師后起之秀的發(fā)力重點(diǎn)。從當(dāng)下的趨勢(shì)來(lái)看，以30歲以下年輕人為主要受眾的律師大V，也開(kāi)始逐漸出現(xiàn)。比如最近聲名鵲起的“律師老韓”，主打直播連麥，內(nèi)容基本都是年輕人的話題，比如“談戀愛(ài)送女朋友一只貓，分手后怎么要回來(lái)”“婚前買的房，婚后抵押了一起還貸，房子算誰(shuí)的”“打了女朋友怎么辦”等。直播間霎時(shí)歡樂(lè)，霎時(shí)悲傷，相當(dāng)有效果，吸引了大量18-23歲的年輕人，全平臺(tái)粉絲迅速漲到了一百多萬(wàn)。另外就是，“同齡相吸”的規(guī)律也比較明顯。也就是多大年紀(jì)的律師吸引多大年紀(jì)的粉絲。比如盈科律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人郝慧珍律師運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)“郝律師”，她發(fā)布的內(nèi)容主要是離婚、繼承、征拆、社保、子女撫養(yǎng)這樣的普法類，受眾也就集中在50歲以上的人群；再比如封躍平律師，他的內(nèi)容主要跟合同、商事、房產(chǎn)、強(qiáng)制執(zhí)行等相關(guān)，受眾則以31-40歲的男性居多。大概從受眾的角度看，同齡人更容易建立一種信任，會(huì)天然地認(rèn)為彼此之間有相似的閱歷和經(jīng)驗(yàn)，因此也就更容易接受律師的內(nèi)容了。#3只有5%簽了MCN機(jī)構(gòu)，靠愛(ài)發(fā)電仍是主流在眾多被MCN機(jī)構(gòu)滲透的行業(yè)中，法律行業(yè)算得上一股清流。根據(jù)500個(gè)賬號(hào)的公開(kāi)信息可以看到，只有27個(gè)、也就是5.4%的律師賬號(hào)簽了MCN。簽一家MCN機(jī)構(gòu)最大的好處莫過(guò)于他們提供的運(yùn)作模式，可以極大地節(jié)省律師的時(shí)間和精力。一般來(lái)說(shuō)，MCN機(jī)構(gòu)可以解決內(nèi)容輸出的問(wèn)題，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的高效利用，而且對(duì)投入產(chǎn)出有相對(duì)清晰的預(yù)期，是一種比較穩(wěn)定的運(yùn)作模式。常年困擾律師的“做什么內(nèi)容”“怎么做內(nèi)容”“怎么用好內(nèi)容”“多久有回報(bào)”等諸多問(wèn)題，MCN在一定程度上都可以協(xié)助解決。因此，不少已經(jīng)成名的大咖律師，平時(shí)沒(méi)有太多時(shí)間仔細(xì)研究抖音的，會(huì)與MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。（也有一些律師選擇自己打造運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。）但MCN有一個(gè)比較大的問(wèn)題，他們不太了解律師行業(yè)。律師職業(yè)適合什么樣的運(yùn)作方式，有沒(méi)有足夠有說(shuō)服力的案例？過(guò)于商業(yè)化的運(yùn)作，會(huì)不會(huì)破壞律師的形象，對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)造成沖擊？MCN機(jī)構(gòu)高昂的運(yùn)作成本，有沒(méi)有穩(wěn)定的回報(bào)？這些都是需要考慮的問(wèn)題。律師畢竟是搞法律的，謹(jǐn)慎入場(chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估。就像法律具有滯后性一樣，律師行業(yè)在簽約MCN這件事上仍然相對(duì)保守。#4想脫穎而出，要做好長(zhǎng)線作戰(zhàn)準(zhǔn)備另外一個(gè)現(xiàn)象是，500個(gè)“網(wǎng)紅”律師賬號(hào)中，大部分的作品數(shù)量都非?？捎^。比如主打行政訴訟的趙立冬律師，發(fā)布作品超過(guò)3700個(gè)；比如律師大V中少有的千萬(wàn)級(jí)“網(wǎng)紅”龍飛律師，也發(fā)布了超過(guò)2000個(gè)作品，現(xiàn)在每天的更新頻率在8條左右。據(jù)統(tǒng)計(jì)，總計(jì)發(fā)布超過(guò)1000個(gè)作品的“網(wǎng)紅”律師有55人，占比11%；發(fā)布超過(guò)500個(gè)作品的162人，占比32.4%；發(fā)布超過(guò)100個(gè)作品的有399人，占比79.8%。而且這500個(gè)粉絲最多的“網(wǎng)紅”律師，許多都至少運(yùn)營(yíng)了2年以上，可謂是時(shí)間與內(nèi)容的長(zhǎng)跑，才帶來(lái)了不錯(cuò)的結(jié)果。相當(dāng)一些律師，他們蟄伏的時(shí)間要比成名的時(shí)間長(zhǎng)上許多。比如龍飛律師，一開(kāi)始她也沒(méi)有找到“直播連麥”這種受歡迎的方式，而是從正經(jīng)普法做起的，直到真正找到自己最受喜愛(ài)的一種方式，才在短期內(nèi)形成爆發(fā)式增長(zhǎng)。這也是為什么大部分把做短視頻當(dāng)做業(yè)余愛(ài)好、期待快速出結(jié)果的律師很難脫穎而出的原因。如果只是不切實(shí)際地期待著隨便做的幾個(gè)短視頻就帶來(lái)很好的數(shù)據(jù)，甚至形成案源，而沒(méi)有毅力把一件有價(jià)值的事重復(fù)下去，中途輕易放棄，那么沒(méi)有結(jié)果也是符合預(yù)期的吧。#5藍(lán)海還很寬，但內(nèi)容和變現(xiàn)仍是難點(diǎn)我們還分析了一些其他有意思的數(shù)據(jù)，比如這些賬號(hào)如何創(chuàng)收。抖音會(huì)記錄這些賬號(hào)直播帶貨的頻次、成單數(shù)量和交易金額，不過(guò)這些數(shù)據(jù)相對(duì)私密，我們就不再具體分享了。只是總結(jié)一句，律師做網(wǎng)紅還是有“錢景”的，至少?gòu)闹辈ж浀慕嵌瓤梢钥吹?，一些律師每?chǎng)帶貨的平均銷售額已經(jīng)超過(guò)10000元。另外，在數(shù)據(jù)看不到的地方，“網(wǎng)紅”律師的咨詢量、成案量也并不低。雖然不見(jiàn)得整體案源質(zhì)量有多高，但在一些業(yè)務(wù)領(lǐng)域，比如婚姻家庭、交通肇事、債權(quán)債務(wù)、征地拆遷等領(lǐng)域，可以形成規(guī)模效應(yīng)。據(jù)我們私下了解，一些律師通過(guò)網(wǎng)絡(luò)案源可以形成每年數(shù)百萬(wàn)元的營(yíng)收。所有的變現(xiàn)，都是基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)流量產(chǎn)生的。綜合觀察500個(gè)“網(wǎng)紅”律師抖音賬號(hào)的內(nèi)容，仍然以ToC為主，普法類的內(nèi)容占大多數(shù)，集中在解決老百姓生活中高頻、疑難的法律問(wèn)題，口播為主，同質(zhì)化也相對(duì)明顯。這里面確實(shí)有做得很好的內(nèi)容，但思路和方式仍有待放開(kāi)。正如前一段時(shí)間爆火的律師“跳舞普法”，雖然形式有待商榷，內(nèi)容做得也不盡扎實(shí)，但創(chuàng)新的意識(shí)是值得贊許的。可見(jiàn)的未來(lái)，“網(wǎng)紅”律師們仍然要解決短視頻的“短平快基因”與律師工作復(fù)雜且高度定制化之間的矛盾，如何在帶貨之外找到一條更有行業(yè)屬性的轉(zhuǎn)化路徑，這可能也是許多律師要研究的問(wèn)題。以上是我們基于數(shù)據(jù)，對(duì)于抖音前500律師賬號(hào)的一點(diǎn)小小觀察，歡迎大家賜教！— 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