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你傾向當下小回報，還是未來大回報？

你好！我是精讀君，今天我們要探討的概念，是「雙曲貼現(xiàn)」。

雙曲貼現(xiàn)指的是：多數(shù)人寧愿要金額較小眼前酬勞，也不要金額較大日后報酬。

有一個實驗，研究員給每只黑猩猩分發(fā)一個干果。如果哪只黑猩猩能夠忍住20分鐘，不吃掉手里干果，就能用干果換取一根香蕉。

這群黑猩猩大部分缺乏忍耐能力，貪婪吃掉到手干果，僅有幾只黑猩猩一直努力克制自己，最終獲得超值回報，拿到香蕉。

寧愿放棄20分鐘后的香蕉，也要馬上吃掉手里干果，這體現(xiàn)的就是，雙曲貼現(xiàn)。

黑猩猩如此，人也如是。米歇爾教授曾經(jīng)召集數(shù)百名4歲大幼童，將他們留在房間里，并告訴他們：“我給你一顆棉花糖，然后給你15分鐘。如果我回來時，這顆棉花糖還在這兒，你會再得到1顆，這樣你就會有2顆。”

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，關(guān)門期間，三分之二孩子把棉花糖吃了。

14年后，米歇爾對這群已經(jīng)18歲孩子，展開后續(xù)研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：那些幾乎不能等待孩子，都比較自大，在他人眼里，是頑固、愛嫉妒、容易受挫的人。

而那些能夠管住自己，直到實驗人員回來才吃棉花糖孩子，具有更好社交技巧、更強社會競爭力和可靠性，他們更堅定、更守信、學術(shù)成績也更好。

忍不住誘惑，在關(guān)門期間吃掉棉花糖的孩子，也體現(xiàn)出雙曲貼現(xiàn)。

雙曲是數(shù)學概念，指的是“雙曲線”。意思是，指數(shù)式衰減。

貼現(xiàn)是經(jīng)濟學概念，也稱為折現(xiàn)，意思是，把未來某時點資金，折算為當下現(xiàn)值。

貼現(xiàn)是計息的反過程。如果現(xiàn)在就想拿到未來的錢，就得打折。想馬上要1個月后的100元，當下可能只能拿到90元。

雙曲折現(xiàn)，又稱為非理性折現(xiàn)。因為在很多情境中，延遲滿足有大概率獲得更高回報。

不過，并不是所有情境，都適合延遲滿足。要看未來回報是否足夠高，如果不高甚至還少，更適合即時滿足。