#長(zhǎng)文創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃#

作者：洞見(jiàn)·姜榆木

不破不立。

畢業(yè)后我有過(guò)一段很迷茫的時(shí)期。

生活各項(xiàng)支出在漲，唯有工資不漲，我試過(guò)做兼職，卻還是沒(méi)辦法改變?nèi)卞X(qián)的現(xiàn)狀。

很多時(shí)候，我都把賺不到錢(qián)歸咎于大環(huán)境不好。

直到看到一句話，我才如夢(mèng)初醒：

“如果你的三觀在過(guò)去十年從未改變，那你憑什么認(rèn)為現(xiàn)在的你，要比十年前的你能賺更多的錢(qián)？”

仔細(xì)想想，的確如此。

不改變自己的三觀，無(wú)論如何努力，都只是在重復(fù)昨天的老路。

賺錢(qián)，尤其是賺大錢(qián)的第一步就是打破三觀。

01

破社交觀

多年前參加過(guò)一次同學(xué)聚會(huì)。

有位同學(xué)做了某家汽車零部件廠商的銷售，剛好他的大學(xué)室友升任一家大型車企的采購(gòu)經(jīng)理。

這位同學(xué)對(duì)室友又是敬酒，又是遞煙，室友也表示一定會(huì)向公司推薦他家的產(chǎn)品。

然而聚餐結(jié)束后，我回包廂取衣服時(shí)，卻看到做銷售的同學(xué)的名片被丟在了地上。

當(dāng)時(shí)我對(duì)著那張名片出神許久，只覺(jué)得心底某個(gè)東西突然碎掉了。

以前覺(jué)得朋友間相互提攜，靠的是交情。

這一刻才發(fā)現(xiàn)，你能給別人帶來(lái)多大好處，別人才會(huì)回饋你多少幫助。

無(wú)法靠自己能力取得的東西，同樣無(wú)法通過(guò)社交獲得。

與其一味想著向上社交，讓自己多一條發(fā)財(cái)?shù)穆纷樱蝗邕h(yuǎn)離不必要的熱鬧，潛心修煉，做自己的貴人。

作家@肘子剛出道時(shí)，常常參加同行之間的聚會(huì)。

每次遇到行業(yè)大佬，他都會(huì)興沖沖跑去加微信，希望大佬幫忙推薦自己的作品。

然而多數(shù)情況下，對(duì)方都直接表示不方便留聯(lián)系方式。

少數(shù)幾個(gè)說(shuō)會(huì)抽空看他的小說(shuō)，但也都沒(méi)了下文。

幾次碰壁后，他索性砍掉一切社交活動(dòng)，獨(dú)自在家鉆研寫(xiě)作。

他把近幾年的知名作品下載到本地，一句一句地拆解分析。

他還規(guī)定自己每天至少寫(xiě)夠4000字，寫(xiě)作期間更是斷絕跟外界的一切聯(lián)系。

只有完成當(dāng)天的任務(wù)后，他才會(huì)上網(wǎng)翻閱讀者們的評(píng)論，然后根據(jù)反饋意見(jiàn)修改作品。

兩年后，他寫(xiě)出幾本爆款小說(shuō)，一舉進(jìn)入“中國(guó)作家富豪榜”。

此前冷落他的行業(yè)大佬，開(kāi)始主動(dòng)聯(lián)系他，邀請(qǐng)他一起合作。

想起知乎博主@Spenser的一個(gè)觀點(diǎn)：

“社交的'交’，不是指交情，而是指交換。”

沒(méi)有可供交換的資源，即使擠進(jìn)別人的圈子，你也只是個(gè)路人。

將社交的精力花在自己身上，等你做出成績(jī)，賺錢(qián)會(huì)變成一件水到渠成的事情。

02

破財(cái)富觀

看過(guò)社會(huì)學(xué)家謝宇的一次走訪調(diào)查。

小鎮(zhèn)當(dāng)?shù)匾恍﹤€(gè)體商戶，每天要到深夜才打烊。

有些商戶卻是一到傍晚就停止?fàn)I業(yè)。

看到這里，我想當(dāng)然覺(jué)得那些“不夠勤勞”的商家，生意肯定越做越差。

然而結(jié)果卻讓我大跌眼鏡。

原來(lái)提前打烊的商戶，把更多時(shí)間用來(lái)更新品類，拓寬供銷渠道。

每隔一段時(shí)間，他們就會(huì)上架價(jià)廉物美的新品，吸引更多客人。

反倒是很晚打烊的商家，越是客流量少，越要延長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間，結(jié)果就是越拼越?jīng)]競(jìng)爭(zhēng)力。

以前我一直秉持這樣的財(cái)富觀：勤勞才能致富。

但真相卻是越會(huì)賺錢(qián)的人，越會(huì)盡量避免賺辛苦錢(qián)。

博主@Kiki曾在一家外貿(mào)公司上班。

她把全部精力用來(lái)聯(lián)系客戶，每天發(fā)上百篇郵件，打幾十通電話。

每天都是眼睛腫脹，口干舌燥，搶著最后一班地鐵回家，累到靠著座位就能睡過(guò)去。

這種狀態(tài)持續(xù)了大半年，直到有次她在下班途中發(fā)現(xiàn)忘帶了手機(jī)，回到辦公室時(shí)，她發(fā)現(xiàn)仍有同事一邊看紙質(zhì)資料，一邊敲鍵盤(pán)。

最顛覆她三觀的是這個(gè)同事的收入只處于中下游。

而正是這一瞬間，她突然明白公司不缺她們這種拼命的員工。

缺的，是能真正帶來(lái)利潤(rùn)的員工。

幾天后，她主動(dòng)攬下別人避之唯恐不及的南美業(yè)務(wù)。

公司在南美市場(chǎng)的客戶極少，僅有的客戶也有大筆款項(xiàng)拖欠。

但她用一年時(shí)間，追回了數(shù)百萬(wàn)美元的欠款，還開(kāi)發(fā)了十幾位穩(wěn)定客戶。

僅憑這兩項(xiàng)業(yè)績(jī)，她被提拔為業(yè)務(wù)總監(jiān)，薪資超過(guò)公司90%的員工。

財(cái)富的背后，永遠(yuǎn)是價(jià)值。

普通人最容易走入的誤區(qū)，就是跟周圍人做著一樣的臟活累活，卻幻想自己能比周圍人富有。

一味忙碌而懶于思考，注定陷入窮忙的困境。

只有不再消耗自己換取辛苦錢(qián)，你才會(huì)主動(dòng)篩選，去做真正值錢(qián)的事情。

03

破價(jià)值觀

《窮爸爸，富爸爸》作者羅伯特·清崎曾問(wèn)一位落魄的年輕人：

“如果給你一個(gè)只允許開(kāi)采3天的金礦，你會(huì)怎么做？”

年輕人表示他寧可不睡覺(jué)，也要盡可能在3天內(nèi)挖到更多的黃金。

清崎搖了搖頭說(shuō)：

“如果我是你，我會(huì)把金礦分享給更多人。

這樣大家都能挖到黃金，而我哪怕只收5%的抽成，所得傭金也會(huì)遠(yuǎn)超我獨(dú)自淘金的收益?！?/span>

不知你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)：

身邊那些只為自己考慮的人，可能偶爾占到一些小便宜。

但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，他們往往都賺不到大錢(qián)。

天下熙熙，皆為利來(lái)。

每個(gè)人在這世上最初的價(jià)值觀，是為自己爭(zhēng)取利益。

而一個(gè)人真正擁有財(cái)富，卻是從以舍為得、打破利己之心開(kāi)始的。

企業(yè)家冉凌燕剛參加工作時(shí)，跟公司前輩一起招待一名海外客戶。

前輩的英語(yǔ)口語(yǔ)不是很好，幾次遇到溝通不暢的情況，都是冉凌燕幫忙解圍。

客戶對(duì)她極為贊賞，并表示以后只跟她對(duì)接。

事實(shí)上，這位客戶自從被前輩開(kāi)發(fā)出來(lái)后，整整一年沒(méi)有下過(guò)訂單。

而由冉凌燕對(duì)接不到一周，客戶就購(gòu)買了價(jià)值上百萬(wàn)美元的產(chǎn)品。

老板于是決定，將這筆訂單的傭金分一半給她作為獎(jiǎng)勵(lì)。

按照提成比例，她能獲得將近20萬(wàn)元的酬勞。

可讓所有人沒(méi)想到的是，冉凌燕一分傭金也沒(méi)拿，全部讓給了前輩。

她還對(duì)老板說(shuō)：“客戶一直是前輩在維護(hù)，到我這兒不過(guò)是臨門(mén)一腳?！?/span>

這件事過(guò)后，前輩常常主動(dòng)找她合作，還介紹自己的客戶給她認(rèn)識(shí)。

后來(lái)冉凌燕辭職創(chuàng)業(yè)，光是前輩提供的資源，就給她帶來(lái)了數(shù)百萬(wàn)美元的收益。

稻盛和夫曾說(shuō)：最值錢(qián)的價(jià)值觀，是利他之心。

人與人之間，都是相互的。

沒(méi)人愿意和自私自利的人合作，也沒(méi)人喜歡和錙銖必較的人共事。

利可共而不可獨(dú)。

讓利于人，就是把長(zhǎng)久的利益讓給自己。

▽

《會(huì)賺錢(qián)的人想的不一樣》里有這樣一個(gè)觀點(diǎn)：

財(cái)富的積累不是線性的。很多人是在經(jīng)歷一些事情后，才開(kāi)始真正掙到錢(qián)的。

這些事情，可能是兢兢業(yè)業(yè)卻被無(wú)情裁掉，也可能是起早貪黑做生意卻血本無(wú)歸……

在我看來(lái)，這些事情最大的意義，就是打破了一個(gè)人原有的三觀。

不破不立。

經(jīng)歷三觀破碎的陣痛，才能收獲重組升級(jí)的蛻變。

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