你有被別人騙過嗎？騙錢、騙感情都算。我猜大多數(shù)人肯定都有過這樣的經(jīng)歷。有時(shí)候你明明做好了不被人騙的準(zhǔn)備，或者明知道有詐，卻還是會(huì)乖乖上鉤呢？

這不是說你真的笨，或者別人的騙術(shù)多么高明，而是你不了解騙術(shù)背后的心理學(xué)原理。如果你早點(diǎn)了解這些原理，不說去騙人了，你也能更好地保護(hù)自己不輕易被騙。

那么，到底該如何做到不被騙呢？今天我就要推薦一本非常實(shí)用的書：《影響力》。

這本書是由著名社會(huì)心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼寫的。作者花了很多年時(shí)間研究人們?yōu)槭裁磿?huì)輕易被說服和欺騙。他發(fā)現(xiàn)，那些善于操縱他人的人，其實(shí)都在利用我們大腦中的一些本能反應(yīng)。

比如互惠原則，別人給了你好處，你就想回報(bào)；喜好原則，你更容易被喜歡的人說服；權(quán)威原則，你傾向于聽從專家的意見等。

西奧迪尼把這些原理總結(jié)成了七大「影響力武器」：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺以及聯(lián)盟。只要我們了解了這些武器的運(yùn)作原理，就能識(shí)破別人的伎倆，不輕易上當(dāng)受騙。

在這本書中，有一句話概括了主要內(nèi)容：「最可靠也最為人所接受的此類單一順從觸發(fā)因素：互惠、喜好、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威、稀缺、承諾與一致、聯(lián)盟。」

我以第一個(gè)即互惠原則簡(jiǎn)單說一說。當(dāng)別人送給我們一個(gè)小禮物時(shí)，我們是不是就會(huì)感到有義務(wù)去回報(bào)對(duì)方？是的，這時(shí)候如果對(duì)方提出要求，我們就很難拒絕。

正如你逛超市時(shí)，在熟食區(qū)銷售員給你試吃一塊面包，你是不是覺得再不買就不好意思了，畢竟吃人嘴軟，再說一包面包也沒多少錢，于是就買了。

回家卻發(fā)現(xiàn)自己不喜歡吃，只是為了報(bào)答別人罷了——互惠原則在你身上發(fā)生作用了。

社會(huì)認(rèn)同原則也一樣，當(dāng)我們看到很多人都在做某事時(shí)，自己也會(huì)不自覺地跟隨，好像不去做就覺得自己不合群似的，就像很多人抬頭看天空，上面什么都沒有，很多人還是一起抬頭往上看一樣。騙子就是利用了這些心理原則來蒙騙我們的。

其他的就不一一列舉了，書上都有，而且講得非常詳細(xì)。