羅永浩和俞敏洪的故事仍在繼續(xù)。沉默的一方中，突然出現(xiàn)一位“20年老友”，一頓激情輸出，讓事態(tài)愈演愈烈。

8月8日中午，老羅發(fā)出“有理有據(jù)有節(jié)”的五千字長文回應(yīng)，多涉及與新東方（09901.HK，NYSE：EDU）的舊日恩怨，誰是誰非，看客已無從辨別。

截圖來源于微博

只是在兩方口水戰(zhàn)的間隙，老羅背后的MCN機構(gòu)“交個朋友”所孵化的“電商學(xué)苑”，曝出了“割學(xué)員韭菜”的負(fù)面新聞。老羅是電商學(xué)苑的名譽院長，為這塊生意吆喝的切片視頻在抖音隨處都是。

截圖來源于抖音

一位對電商學(xué)苑的服務(wù)不滿的學(xué)員直言：“既然老羅用名譽來掙這份培訓(xùn)的錢，就要用名譽來負(fù)一份責(zé)任?！?/p>

與董宇輝“體面”分手后，俞敏洪從“萬惡的資本家”變成了“中國好老板”，羅永浩反倒因為“賣鏟子”生意遭人詬病。

盡管兩年前就說要“退網(wǎng)”，但羅永浩對直播電商行業(yè)的多次點評和對友商的“格外關(guān)注”，總讓人忘記直播僅是他的副業(yè)。

從創(chuàng)業(yè)任務(wù)的完成度來看，羅永浩面臨的危險，遠(yuǎn)甚于已經(jīng)兩度證明自己的俞敏洪。

01

交個朋友控股（01450.HK），2023年完成了超120億元人民幣的GMV；截至2024年6月已經(jīng)擁有超60個垂類直播間，并成功在抖音、淘寶、京東（09618.HK，NASDAQ：JD）實現(xiàn)跨平臺運營。在標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的“矩陣化”運營模式下，羅永浩的“退場”，并沒有讓交個朋友喪失頭部直播電商的地位。

標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制，意味著交個朋友已經(jīng)打通直播電商業(yè)務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈，包括IP孵化、直播培訓(xùn)以及海外電商業(yè)務(wù)。2021年，羅永浩就提出要橫跨培訓(xùn)和直播行業(yè)，并稱“我們這個機構(gòu)是在兩個領(lǐng)域做到天花板的機構(gòu)，是絕無僅有的”。為此，他還挖來了新東方總裁李亮。

從交個朋友自身的直播間矩陣來看，其已經(jīng)完成了3C科技、酒水食品、美妝日化、珠寶服飾以及親子生活等多個垂類產(chǎn)品的搭建，主號粉絲“斷層領(lǐng)先”。

但這真的可以被其他商家復(fù)制嗎？

交個朋友的頭部直播電商的地位，是依靠大量的矩陣號堆砌起來的，所有粉絲合計超過5000萬，但他們享有同樣的品牌背書和供應(yīng)鏈支持。就像羅永浩揶揄東方甄選（01797.HK）沒有再造董宇輝的能力，交個朋友本身也不具備孵化頭部IP的能力，羅永浩之外，交個朋友直播間里極少出現(xiàn)能讓觀眾叫得上名字的主播。

一位做知識付費和IP操盤的從業(yè)者告訴源媒匯，目前主播培訓(xùn)的市場非常龐大，但行業(yè)魚龍混雜，很多機構(gòu)都選擇PPT套課，互相抄襲的情況嚴(yán)重?！氨仨氂谐晒Φ姆趸咐瑱C構(gòu)有知名的主播不代表他能把你也變得一樣有名?！?/p>

從交個朋友的矩陣中可以發(fā)現(xiàn)，其作為MCN機構(gòu)并未在直播賣貨之外涉足更多的賽道，在情感、教育、大健康等熱門行業(yè)中，沒有形成輸出內(nèi)容的IP形象，旗下主播也未能跑出第二個羅永浩。

而從“做號”最重要的IP人設(shè)搭建來看，和交個朋友關(guān)系密切的脫口秀演員李誕曾與其簽約，并于2022在淘寶開設(shè)了“來個彩誕”直播間，不過目前已經(jīng)銷聲匿跡。

值得一提的是，李誕如今的戰(zhàn)場在小紅書。源媒匯發(fā)現(xiàn)，在8月8日晚上10點的黃金期，李誕站上了小紅書買手榜第一的位置。這位脫口秀明星在直播間化身情感導(dǎo)師，粉絲的情感焦慮和職業(yè)危機統(tǒng)統(tǒng)變成他直播的素材，讓其人氣飆升。而李誕的小紅書所簽約的MCN機構(gòu)“壹枝花”，由楊天真創(chuàng)立。

截圖來源于小紅書直播

如果連明星的直播內(nèi)容都沒法形成因人而異的運營策略，那交個朋友對于素人學(xué)員的陪跑服務(wù)所產(chǎn)生的有效轉(zhuǎn)化，就不得不令人懷疑了。

交個朋友近期的輿論風(fēng)波，也足以證明，坐在金礦上“賣鏟子”是一項風(fēng)險與收益不成正比的買賣，尤其是以超級IP為宣傳賣點、個人聲譽做背書，翻車幾率更是陡增。

交個朋友電商學(xué)苑的付費學(xué)員表示，自己花了近8萬元，交個朋友雖然在交付周期里提供了全案策劃、貨盤分析等多項內(nèi)容，但最后落到轉(zhuǎn)化上，一個多月的實際成交量僅為35單，GMV不到4000元。

源媒匯在“交個朋友之電商學(xué)院”的抖音賬號店鋪中發(fā)現(xiàn)30多件商品，除了一個電商知識圖譜的創(chuàng)意鼠標(biāo)墊只賣19.9元以外，其余的商品均價格不菲。尤其是“抖音全域訓(xùn)練營”，價格為22800元；如果再添加一個“優(yōu)主播實戰(zhàn)訓(xùn)練營”，套餐價格為31600元。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近一個月，交個朋友之電商學(xué)院的銷量為5萬-7.5萬。

值得注意的是，也有學(xué)員透露，其學(xué)費并非在抖音直播間交付，而是被引導(dǎo)至私域微信群。

雖然交個朋友的對外宣傳中，IP孵化和直播培訓(xùn)業(yè)務(wù)并非是重點，財報中也并未透露此塊業(yè)務(wù)的業(yè)績，但交個朋友電商學(xué)苑副總裁崔東升曾透露，學(xué)苑在2022年就開始推行線上招生模式，到了6月已經(jīng)完成了第一年預(yù)期的三四千萬的收入目標(biāo)。

值得一提的是，俞敏洪在2022年時也說將來可能會開設(shè)一個電商學(xué)院，但此后并未有所動作。恐怕俞老師也感受到，這種“賣鏟子”的業(yè)務(wù)既增加內(nèi)耗，轉(zhuǎn)化過程更是伴隨著消費者的各種不滿。他這個專注于做“中國山姆”的電商新兵，無暇顧及這個賽道。

而羅永浩卻在將直播作為還債的“捷徑”后，更傾向通過這個渠道做一些“輕資產(chǎn)”的業(yè)務(wù)，但最后的結(jié)果恐怕并不樂觀。

02

從創(chuàng)業(yè)的結(jié)果來看，失敗過一次且又重新站上前沿科技賽道的羅永浩，面臨的危機，要遠(yuǎn)大于手握兩家上市公司的俞敏洪。

羅永浩嘴上說不喜歡直播、不喜歡賣貨，但實際上卻與直播電商的生態(tài)緊密聯(lián)系在一起。反倒是正在進(jìn)行的AR創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)很久沒有聲音了。

有多少人還記得羅永浩的“細(xì)紅線科技”？

圖片來源于淘個好OFFER截圖

2022年羅永浩靠著直播賣貨還完了6億元的債，抑制不住自己對科技行業(yè)的熱愛，再次選擇創(chuàng)業(yè)。新賽道選擇了AR方向。

細(xì)紅線科技成立于2022年6月，致力于打造“智能手機之后的下一代個人計算機設(shè)備平臺”。當(dāng)年11月底，細(xì)紅線就完成了5000萬美元的天使輪融資，投資機構(gòu)有美團(tuán)龍珠、藍(lán)馳創(chuàng)投、聯(lián)想創(chuàng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投等，小米（01810.HK）創(chuàng)始人之一黎萬強、阿里巴巴（09988.HK，NYSE：BABA）創(chuàng)始人之一吳泳銘也迅速跟投。此輪融資后，細(xì)紅線的估值為2億美元。

不得不佩服羅永浩在科技圈和創(chuàng)投圈的號召力，錘子手機雖是一次失敗的創(chuàng)業(yè)，但確實是一款成功的產(chǎn)品。

細(xì)紅線成立兩年多，發(fā)生了兩件事：一件是ChatGPT3.5的發(fā)布讓大模型成為科技行業(yè)的熱詞，一度傳出羅永浩拋棄AR轉(zhuǎn)投大模型的消息，但很快被辟謠；另一件則是蘋果發(fā)布了首款頭顯設(shè)備Vision Pro，引發(fā)全球狂熱?！白庸尽痹贏R/VR領(lǐng)域率先交付了產(chǎn)品，以“喬布斯接班人”自居的羅永浩，在直播間隙評價了一句“東西不錯，貴了點，3500美元一看就是賣給傻子的”。

細(xì)紅線的官網(wǎng)上寫著英文“AN OPPORTUNITY FOR PLATFORM-LEVEL REVOLUTION”，意為一個平臺級的革命機會，頁面上金色的弧光仿佛朝陽初升。

圖片來源于細(xì)紅線官網(wǎng)

從細(xì)紅線公布的專利信息中，我們可以窺得其目前的主要方向。天眼查顯示，細(xì)紅線在2023年公開了10項專利，主要圍繞AR設(shè)備展開，具體來看應(yīng)是頭顯和AR眼鏡。

圖片來源于天眼查官網(wǎng)

在這一年，羅永浩的直播副業(yè)一如既往的紅火。2023年“618”，羅永浩全力配合大促活動，輾轉(zhuǎn)于抖音、淘寶和京東三個平臺，京東直播首秀成績斐然，甚至在直播間賣出了一套房子。

2024年羅永浩的直播頻率下降不少，交個朋友副總裁崔東升提到，“目前羅永浩一個月內(nèi)只做兩場直播”。

與此同時，細(xì)紅線在2024年動作頻頻。2月，細(xì)紅線的經(jīng)營范圍還增加了移動終端設(shè)備制造、移動通信設(shè)備制造。消息爆出后，很多人都以為羅永浩的新公司還會再造手機。

更令人期待的是，4月，在交個朋友4周年的直播中，羅永浩透露新產(chǎn)品將于9月面世，并喊話粉絲“準(zhǔn)備好199美元和299美元的預(yù)算”。

目前細(xì)紅線正在招聘軟件開發(fā)工程師、商務(wù)經(jīng)理等職位。從招聘人員數(shù)量和業(yè)務(wù)開展情況來看，細(xì)紅線的研發(fā)工作正在穩(wěn)步展開。

俞敏洪有自己穩(wěn)定的“一畝三分地”，新東方的教培業(yè)務(wù)在緩慢恢復(fù)中，雖然東方甄選正在承受頭部IP董宇輝出走的陣痛，但其試圖打造“中國山姆”的長線戰(zhàn)略并未改變。而羅永浩在直播上的“一步三回頭”，卻讓其AR創(chuàng)業(yè)蒙塵。

9月新產(chǎn)品是否能如期面世？粉絲感受到的是驚喜還是驚嚇？到了那時候，不知道羅永浩的“長文”是否還要寫上好幾篇。

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